Продвижение IT-продуктов СКБ Контур для бизнеса через блогеров

СКБ Контур — федеральный разработчик программного обеспечения, работающий на рынке почти 37 лет. Компания предлагает более 70 продуктов для решения задач малого, среднего и крупного бизнеса: электронный документооборот, онлайн-бухгалтерия, электронная подпись, проверка контрагентов, сервисы для коммуникаций, информационная безопасность и онлайн-кассы. Несмотря на масштаб и узнаваемость в профессиональной среде, компания столкнулась с необходимостью усилить коммуникацию с новой аудиторией и повысить узнаваемость среди предпринимателей, которые не знакомы с возможностями экосистемы Контур.

Основные проблемы:

– B2B-сегмент требует доверительных отношений и экспертного подхода в коммуникации

– традиционные каналы продвижения в профессиональных изданиях работают, но не дают нужного охвата

– необходимость привлечения новой аудитории и укрепления репутации бренда

– потребность в системной работе с экспертами, лидерами мнений и отраслевыми медиа

Основные цели проекта:

– разработать стратегию инфлюенс-маркетинга и PR-сопровождение для продвижения продуктов СКБ Контур

– привлечь новую аудиторию через доверие к экспертам и лидерам мнений

– повысить узнаваемость бренда и укрепить его репутацию на рынке

– выстроить системную работу с экспертами и медиа на постоянной основе

Заказчику нужна была не разовая акция, а системная работа с лидерами мнений и медиа, которая приносит измеримый бизнес-результат.

Мы начали с анализа целевой аудитории СКБ Контур и её поведения в информационном поле. Оказалось, что предприниматели и руководители бизнеса активно следят за экспертами в сфере бухгалтерии, права, налогов и IT, доверяют их мнению и рекомендациям. При этом они крайне скептически относятся к прямой рекламе, но готовы рассматривать новые решения, если о них говорят уважаемые эксперты.

Команда «ДругМедиа» предложила стратегию, основанную на нескольких ключевых принципах:
– разработка концепции рекламирования и PR-стратегии: определили ключевые сообщения и форматы коммуникации с аудиторией
– медиапланирование и бюджетирование: составили детальный план размещений и распределили бюджет по каналам
– подбор релевантных экспертов и лидеров мнений: отобрали экспертов в сфере бухгалтерии, налогообложения, права и IT, чья аудитория совпадает с целевой (руководители бизнеса, главные бухгалтеры, предприниматели)
– организация экспертных мероприятий: провели вебинары, конференции и живые встречи с участием экспертов и представителей бизнеса
– PR-сопровождение: подготовили и разместили экспертные материалы в деловых и отраслевых СМИ, а также на профильных площадках
– рекламные размещения: запустили рекламные кампании с участием экспертов в социальных сетях и профессиональных сообществах

Особое внимание уделили подбору экспертов, которые не просто имеют большую аудиторию, но и являются практикующими специалистами с безупречной репутацией. Это позволило сделать интеграции максимально органичными и вызвать доверие у зрителей.

Благодаря реализации стратегии инфлюенс-маркетинга и PR-сопровождению СКБ Контур получил мощный инструмент для коммуникации с целевой аудиторией и укрепления позиций на рынке.

Ключевые результаты проекта:
– разработана и внедрена стратегия инфлюенс-маркетинга и PR-сопровождение
– проведены интеграции с топовыми экспертами в сфере бухгалтерии, налогообложения и IT
– организованы экспертные мероприятия с участием лидеров мнений и представителей бизнеса
– запущена PR-кампания, повысившая узнаваемость бренда среди целевой аудитории
– значительно выросла узнаваемость бренда и доверие к продуктам Контур
– выстроена системная работа с экспертами и медиа на постоянной основе

Компания получила не разовые публикации, а работающую систему продвижения через лидеров мнений и PR, которая продолжает приносить результат.