PR-сопровождение, GEO и продвижение SonoScape в России

SonoScape — китайский производитель медицинского оборудования с глобальным присутствием, выручка которого в 2024 году составила 2,6 млрд долларов. Однако на российском рынке компания столкнулась с проблемой: качественное оборудование было недостаточно известно среди врачей и руководителей клиник.

Основные проблемы:

– высокая конкуренция на рынке медицинского оборудования требует активной коммуникации с профессиональным сообществом

– целевая аудитория (врачи УЗД, эндоскописты, руководители клиник) консервативна и доверяет только проверенным брендам

– необходимость выстраивания доверия через участие в профессиональных мероприятиях и работу с лидерами мнений

– потребность в системной PR-коммуникации для повышения узнаваемости

Основные цели проекта:

– повысить узнаваемость бренда SonoScape среди медицинского сообщества

– привлечь внимание врачей и руководителей клиник к оборудованию бренда

– выстроить системную PR-коммуникацию и работу с отраслевыми медиа

– организовать участие в ключевых профессиональных мероприятиях

– увеличить количество запросов и заказов на оборудование

Заказчику нужна была не разовая акция, а системная работа с профессиональным сообществом и медиа.

Мы начали с анализа целевой аудитории и каналов коммуникации, которые работают в медицинской среде. Оказалось, что врачи и руководители клиник доверяют практическим мероприятиям, экспертным мнениям и рекомендациям коллег.

Команда «ДругМедиа» предложила комплексный подход, охватывающий несколько ключевых направлений:
– PR-сопровождение: подготовка и размещение материалов о новых продуктах и достижениях компании в отраслевых СМИ
– контекстная реклама: настройка рекламных кампаний в поисковых системах для привлечения целевой аудитории
– GEO-продвижение в нейросетях
– таргетированная реклама: продвижение в социальных сетях и профессиональных сообществах
– продвижение через инфлюенсеров: работа с ведущими экспертами в области ультразвуковой диагностики и эндоскопии
– реклама в пабликах и соцсетях: размещение в профильных группах и сообществах медицинской направленности
– организация мероприятий: участие в крупнейших отраслевых выставках и конгрессах

Важным элементом стратегии стало участие в профессиональных мероприятиях. Например, на выставке «Здравоохранение-2022» компания представила полную линейку ультразвуковых и видеоэндоскопических систем. А на конгрессе «Радиология – 2023» были продемонстрированы флагманские модели, включая SonoScape S50Elite и новый портативный сканер X5. Кроме того, компания участвовала в 6-м Съезде специалистов УЗД Приволжского федерального округа, где на оборудовании SonoScape прошли мастер-классы

Благодаря комплексной работе бренд SonoScape значительно укрепил свои позиции на российском рынке медицинского оборудования.

Ключевые результаты проекта:
– регулярное участие в крупнейших отраслевых выставках и конгрессах
– проведение мастер-классов и практических занятий на оборудовании SonoScape
– рост узнаваемости бренда среди врачей и руководителей клиник
– выстроена системная PR-коммуникация и работа с отраслевыми медиа
– увеличено количество запросов и заказов на оборудование

Компания получила не разовые акции, а работающую систему продвижения, которая продолжает приносить результат.