Продвижение на OZON: как мы увеличили оборот в 2 раза и вывели магазин в ТОП-5%

Увеличить оборот магазина на OZON.

Исправить проблемы с карточками товаров (ошибки в описаниях, низкий контент-рейтинг).

Остановить убыточные продажи из-за некорректного ценообразования.

Повысить видимость товаров в условиях растущей конкуренции (количество продавцов в нише выросло с 570 до 1000).

Комплексный подход:

-Автоматизация: API-интеграция для синхронизации данных + сервис юнит-экономики для расчета прибыльности.

-Оптимизация карточек: Rich-контент, видеообложки, исправление ошибок, 100% заполнение характеристик.

-Реклама: кампании «Трафареты», «Вывод в топ», подключение «Звёздных товаров».

-Работа с алгоритмами OZON: ручная корректировка индекса цен.

-Анализ и автоматизация:

-Аудит текущих показателей (конверсия, возвраты, убыточные позиции).

-Настройка API-хаба для автоматической выгрузки товаров и цен.

-Подключение сервиса юнит-экономики для контроля прибыльности.

Оптимизация карточек:

-Переработка названий, описаний, добавление ключевых запросов.

-Создание Rich-контента, инфографики, видеообложек.

-Объединение вариаций товаров (цвета/размеры) в модели.

-Заполнение всех характеристик для контент-рейтинга 100 баллов.

Запуск рекламы и доработки:

-Тестирование рекламных кампаний («Трафареты», «Вывод в топ»).

-Подключение механик лояльности (отзывы за баллы, «Звёздные товары»).

-Мониторинг и корректировка индекса цен.

-Регулярный анализ динамики продаж и доработка стратегии.

Не смотря на космический рост конкуренции и отсутствия увеличения спроса, нам удалось значительно увеличить оборот магазина, что является главным показателем эффективности и результативности проведенных нами работ. Но мы не останавливаемся на достигнутом и тестируем новые механики и приемы, которые позволят нам наращивать обороты наших клиентов в среде постоянно растущей конкуренции.Продвижение на маркетплейсах — это не просто работа с карточками товаров и рекламой. Это комплексный подход, где каждая деталь имеет значение: от автоматизации процессов до анализа конкурентов и тонкой настройки рекламных кампаний. Наш кейс с магазином ковров на OZON — яркий пример того, как даже в условиях растущей конкуренции можно достичь выдающихся результатов.

Если ваш бизнес застрял на одном уровне или вы только начинаете свой путь на маркетплейсах, наша команда WESMA готова помочь. Мы знаем, как вывести ваш магазин в лидеры, увеличить оборот и сделать ваши товары заметными для тысяч покупателей.