Продвижение школы бальных танцев Gloria Dance Club с помощью соцсетей и таргетированной рекламы

Основной запрос школы: привлечь новых учеников и полностью укомплектовать группы к началу сезона. Набор велся по двум направлениям:

- Детские группы (от 5 лет).

- Взрослые хобби-классы (от 18 лет).

О проекте

Gloria Dance Club — школа спортивных бальных танцев в Саранске, предлагающая обучение для детей и взрослых. В школе преподают два ключевых направления:

• Латиноамериканская программа: самба, ча-ча-ча, румба и другие ритмичные танцы.

• Европейская программа: классический вальс, танго, фокстрот.

Основной запрос школы: привлечь новых учеников и полностью укомплектовать группы к началу сезона. Набор велся по двум направлениям:

1. Детские группы (от 5 лет).

2. Взрослые хобби-классы (от 18 лет).

Важный нюанс: Основной фокус рекламной кампании был сделан на привлечении детей через их родителей. Однако отдельное внимание мы уделили и взрослому направлению — хобби-классам для тех, кто хочет танцевать для себя, для души и перезагрузки после работы.

Фактор сезонности: август и сентябрь — это «золотое окно» для школы танцев

В нише детского образования и спорта сезонность — это главный диктатор маркетинговой стратегии. Детские бальные танцы — продукт с длинным циклом жизни клиента (LTV), но покупается он в 80% случаев ровно один раз в год — на стыке августа и сентября, когда родители формируют сетку занятий ребенка на весь учебный год вперед.

Если упустить это время, мамы отдадут детей на другие секции, и их бюджет/время будут распределены на год вперед. Именно поэтому тесты креативов запускались в первой половине августа, а основной бюджет вливался в тот момент, когда мамы массово возвращались из отпусков и панически искали, чем занять ребенка после школы и садика.

Архитектура воронки продаж

В основе маркетинговой стратегии Gloria Dance Club лежала классическая двухшаговая воронка продаж с низким порогом входа. В качестве ключевого офера (лид-магнита) использовалось бесплатное пробное занятие.

Логика воронки состояла из четырех последовательных этапов:

1. Генерация трафика

2. Захват лидов и конверсия

3. Квалификация и обработка

4. Конверсия в целевое действие

Проделанные работы

Главным инструментом набора стала таргетированная реклама. Перед запуском рекламы нужно было упаковать сообщество школы так, чтобы потенциальные клиенты сразу находили ответы на свои вопросы (цены, расписание, адрес).

Какие работы были проделаны нами в рамках проекта:

Подготовка и контент:

Провели видеосъемку в залах, чтобы получить живой и красивый материал для рекламы.

Разработали контент-план и запустили посты, которые закрывали главные страхи родителей (про осанку, дисциплину и стоимость костюмов).

Создали дизайн флаеров и раздаточных материалов для рекламы в самом районе школы.

Настройка рекламы (ВКонтакте):

Разделили аудиторию: запустили отдельные кампании на детский набор (таргетировались на мам) и на взрослые группы.

Протестировали разные форматы.

Контролировали цифры: ежедневно анализировали результаты, отключали дорогие объявления и снижали стоимость заявки.

Контент-стратегия и прогрев аудитории

Главная задача контента — перевести холодного пользователя из состояния «я просто листал ленту» в состояние «я хочу прийти на пробное занятие». Для этого мы разработали контент-план, который точечно закрывал барьеры и страхи как родителей, так и взрослых учеников.

Отдельный акцент был сделан на привлечении мальчиков — традиционно дефицитной категории в бальных танцах. С помощью постов мы разрушали стереотип о том, что это «не мужской» вид спорта.

Реализация рекламной кампании

Основной площадкой для запуска стала платформа VK Реклама. Главным целевым действием (оффером) для всех направлений выбрали бесплатное пробное занятие.

Поскольку потребности аудиторий кардинально отличались, мы разделили кампанию на два независимых вектора.

1. Детское направление (Набор групп от 5 лет)

В этом сегменте коммуникация строилась исключительно с родителями (преимущественно мамами). Чтобы найти наиболее платежеспособную и заинтересованную аудиторию, мы протестировали связки:

• Локальный таргет (Гео): Жители ближайших к филиалам районов в радиусе 3–5 км.

• Семейный статус: Семьи с детьми и родители школьников младших классов.

• Конкурентная разведка: Участники сообществ прямых конкурентов (других студий бальных танцев).

• Смежные интересы: Подписчики групп детских кружков, спортивных секций, а также районных школ и детских садов.

• Тематические паблики: Аудитория городских сообществ для мам и локальных танцевальных пабликов.

2. Взрослое направление

Здесь мы отказались от жесткого акцента на спортивных достижениях и кубках. Реклама транслировала доступность танцев для каждого. Трафик сегментировался по уровню бэкграунда:

• Новички («с нуля»): Люди, которые никогда не танцевали, но искали активное хобби для души и перезагрузки.

• С возвратом в спорт: Те, кто занимался танцами раньше и хотел возобновить тренировки после длительного перерыва.

• Действующие танцоры: Клиенты, выбравшие Gloria Dance Club в качестве альтернативы своей прошлой танцевальной школе.

• Любители: Люди с базовой подготовкой, желающие развивать пластику и осанку без жесткого турнирного графика.

Примеры рекламных объявлений

Тестирование механик лидогенерации

Для сбора контактов мы спроектировали и протестировали два параллельных сценария (маршрута пользователя).

Прямой рекламный трафик:

• Связка: Таргетированное объявление → Встроенная Лид-форма VK → Заявка.

• Как это работало: Пользователь видел рекламу в ленте, в один клик переходил в форму (где его контакты заполнялись автоматически) и отправлял заявку.

Контентный трафик (через прогрев):

• Связка: Рекламный пост/Органический охват → Переход в сообщество → Чтение постов → Приложение-анкета → Заявка.

• Как это работало: Механика позволяла собирать обращения от более осознанных пользователей, которые сначала изучали контент школы, закрывали свои сомнения и только потом осознанно заполняли анкету в группе.

Слаженная работа таргетированной рекламы и контент-маркетинга позволила Gloria Dance Club полностью закрыть план по набору в группы в рамках выделенного бюджета.

За отчетный период продвижения мы получили 62 целевые заявки на бесплатное пробное занятие.

Из них 44 заявки поступили через рекламную лид-форму. Средняя стоимость обращения составила 1 117 ₽.

Еще 18 заявок получили через анкеты, размещенные в публикациях сообщества.

Таким образом, для привлечения потенциальных учеников работали оба сценария: рекламные объявления с прямой записью и контент сообщества.

Все полученные заявки прошли жесткую фильтрацию и были 100% целевыми. По условиям соглашения о конфиденциальности (NDA) мы не можем раскрывать дальнейшие коммерческие показатели, конверсию в продажу и точные суммы выручки. Однако главный маркер успеха — все запланированные группы были полностью укомплектованы, а школа Gloria Dance Club успешно запустила осенний танцевальный сезон.