Как мы увеличили продажи крупного сокового бренда на 22% в промопериод и достигли uplift до 52%

К нам обратился крупный российский производитель соков и детского питания - бренд с сильным присутствием в офлайн-ритейле, который активно развивал продажи на маркетплейсах. В рамках промосезона потребовался новый уровень управления рекламой: системный, с чёткой аналитикой и контролем эффективности каждого формата.

До старта нашей работы часть рекламных активностей велась разрозненно - без единого медиамикса и без сквозной оценки ДРР по каждой площадке. Задача состояла не просто в запуске рекламы, а в выстраивании полноценной системы продвижения сразу на нескольких платформах: Ozon, Wildberries и Самокат - в рамках единой стратегии с прозрачной аналитикой.

Перед командой стояли задачи:

• Обеспечить рост продаж по нескольким торговым маркам в промопериод на ключевых маркетплейсах.

• Повысить узнаваемость брендов клиента в онлайн-канале через медийные форматы.

• Выстроить эффективное управление рекламными кабинетами с конкурентным ДРР.

• Реализовать комплексный медиамикс - от перформанс-инструментов до OLV и наружной рекламы.

Шаг 1. Аудит и стратегия медиамикса

Прежде чем запускать кампании, мы проанализировали текущую ситуацию: как представлены бренды клиента на каждой площадке, какие форматы уже использовались и где был потенциал для роста. На основе этого выстроили единую стратегию продвижения — с чётким разделением ролей: часть форматов работала на охват и узнаваемость, часть — на прямые продажи в промопериод.

Шаг 2. Управление рекламными кабинетами

Мы взяли на себя полное ведение рекламных кабинетов на Ozon, Wildberries и Самокате. Кампании структурировали по торговым маркам и категориям: соки, детское питание, растительные напитки. По каждому направлению отслеживали ДРР в режиме реального времени и оперативно перераспределяли бюджеты в пользу наиболее эффективных связок.

Шаг 3. Запуск медиамикса: от перформанса до OLV

Параллельно с продажными форматами запустили полноценный медиамикс: баннерная сетка, шторки, закрепление на иконках категорий, OLV-ролики и наружная реклама. Это позволило охватить пользователя на разных этапах пути к покупке — от первого знакомства с брендом до финального выбора в корзине. Дополнительно реализовали спецпроекты на площадках для усиления знания о продуктах клиента.

Шаг 4. Отрисовка баннеров и работа с ОРД

Все креативы готовили in-house: разрабатывали баннеры под форматы каждой площадки, соблюдали требования к маркировке рекламы через ОРД. Это ускоряло цикл согласования и позволяло быстро выводить новые материалы в ротацию.

Шаг 5. Тестирование креативов и оптимизация

На протяжении всей кампании тестировали разные визуальные и текстовые решения: акцент на натуральности продуктов, промоцены, сезонные поводы. Слабые связки отключали, усиливали то, что давало лучший отклик по метрикам продаж и ДРР. Именно такой подход позволил в отдельных категориях зафиксировать uplift до 52%

Комплексная работа с медиамиксом и ежедневная оптимизация рекламных кабинетов дали измеримый результат:

+22% прирост продаж клиента в промопериод на маркетплейсах

до 52% uplift по отдельным товарным категориям

Конкурентный ДРР — рекламные инвестиции отработали в рамках целевых показателей эффективности клиента