Продвижение строительного сайта с нуля до 9000 целевых посетителей в месяц

Заказчику было необходимо повысить свое присутствие в сети и начать привлекать заявки по интернет-каналам трафика. Другими словами сделать из мало известного сайта мощный инструмент привлечения аудитории и дальнейших продаж.

Для достижения намеченных перед нами задач все работы были разбиты на 2 основных направления:

* привлечение целевой аудитории на сайт;

* обеспечение эффективной конвертации посетителей в реальных заказчиков.

В ходе анализа ресурса были выявлены следующие болевые точки:

- Целевая аудитория не знает о существовании компании

- Основной поток клиентов – офлайн точка на рынке

- Узкий ассортимент

- Серый сайт со скучной информацией и отсутствием описания продукта

- Огромная конкуренция на рынке

На основании целей заказчика и выявленных проблем была сформирована стратегия и намечен четкий план действий для достижения результата:

+ Проанализировать целевую аудиторию, понять ее главные проблемы и запросы, через которые мы будем доносить уникальность компании

+ Проанализировать конкурентов в этой нише, понять, чем клиент может выгодно выделяться на фоне других компаний

+ Обновить сайт – изменить дизайн, сделать его простым и понятным пользователю, провести оптимизацию

+ Настроить сквозную аналитику с коллтрекингом для анализа работы рекламы

+ Запустить контекстную рекламу на новый сайт для быстрого привлечения первых онлайн-клиентов

+ Проводить анализ каналов привлечения, чтобы в дальнейшем привлекать больше клиентов из органической выдачи поисковых систем

В ходе анализа мы выяснили, что основными клиентами заказчика являются мужчины после 30, которые разбираются в пиломатериалах и ищут наиболее качественный продукт из широкого рынка, представленного в сети. 

Портрет представителя целевой аудитории:

Потребности – пиломатериалы из сибирской лиственницы с сертификатом качества. Бесплатная погрузка материала, возможность самовывоза.

Проблемы – запрос на большой объем пиломатериалов, которые имеют сертификаты качества и соответствуют ГОСТ. Возможность самостоятельной погрузки и выгрузки материала.

Следующим этапом мы провели анализ конкурентов, чтобы определить уровень развития в нише и выделить уникальность компании в нише, либо сформировать ее заново.

В ходе анализа конкурентов в первую очередь обращали внимание на:

* Возраст домена

* Количество страниц в индексе Яндекс и Google

* Количество внешних ссылок

* Тип интернет-ресурса (интернет-магазин, контентный сайт с формой заявки и т.д.)

* Качество и объем описаний на категориях

* Качество и удобство верстки страниц (юзабилити)

По итогу презентации анализа заказчику и получения от него обратной связи мы нашли выгодное отличие от конкурентов — наличие досок длиной 6 метров. Потребность в таком материале большая, но не все компании готовы с ним работать, а наш клиент может организовать доставку, что дополнительно привлекает потенциальных покупателей и является сильным конкурентным преимуществом. 

Дополнительно анализ дал нам информацию о том, что больше всего привлекает клиентов на сайтах производителей пиломатериалов и по каким направлениям есть наиболее эффективные точки роста.

На момент начала работ сайт выглядел непривлекательно с точки зрения дизайна, имелись существенные проблемы с наполнением, отсутствовал необходимый функционал:

Устаревший непривлекательный дизайн, блеклое оформления текста, отсутствие подробного описания товаров, минимум фотографий и минимальная конверсия:

И это только самые очевидные проблемы сайта компании, требующие изменения.

Для того, чтобы сайт стал более ориентированным на клиента и был способен продавать, мы проработали его наполнение, создали целый ряд как коммерческих, так и информационных разделов:

* Расширили каталог по видам продукции: террасная доска, вагонка, блок-хаус и прочее;

* Расширили каталог по породам древесины: материалы из лиственницы, кедра, березы и т.д.

* Добавили рубрикаторы в каталог по виду материала и породе деревьев, например: террасная доска из лиственницы. И еще дополнительно по виду продукции, породе и сорту древесины – террасная доска из лиственницы сорта А и т.п.;

* Создали карточки для всех товаров в наличии;

* Внедрили блок информации о пиломатериалах и древесине.

Проанализировав конкурентов, мы сформировали основные параметры для привлечения покупателей и продвижения в поисковых системах:

* Реальные фотографии продуктов;

* Подробное описание материала и его технические характеристики;

* Калькулятор расчета стоимости товаров;

* Понятная и доступная информация о работе складов, способах оплаты заказов, доставке и самовывозе;

* Фотографии складов и информация о компании;

* Полезная информация – подробные и информативные статьи о различиях пиломатериалов, их правильном выборе, фотографии с примерами применения древесины в строительстве, полезные советы по обработке и уходу.

Эти факторы являются обязательными для любого успешного коммерческого сайта, но иногда компании забывают внедрять их на свои сайты, из-за чего лишаются значимого объема трафика и заявок с сайта.

После внесенных изменений ресурс стал выглядеть современно и содержал в себе всю необходимую для совершения заказа информацию, за счет чего существенно повысил свою конкурентоспособность в поисковой выдаче.

Изменения главной страницы:

Изменения раздела каталога:

Более детально о том, что мы изменили:

1. Смещен фокус на визуальную информацию — фото, картинки, яркие таблицы, меньше серого текста — проще стало выбирать материалы:

2. На сайт добавили блок с уникальными торговыми предложениями компании:

3. Внедрили простую и понятную форму заявки:

4. Разработали и разместили на сайте калькулятор расчета стоимости всех видов и сортов древесины:

5. Добавили информацию о маршрутах до склада как на личном авто, так и на общественном транспорте:

6. Цены на товары представлены не только на страницах сайта, но и в отдельном прайс-листе, который можно скачать.

7. Настроили Яндекс Метрику и Google Analytics, установили коллтрекинг от Callibri для анализа эффективности рекламы.

По итогам внедренных изменений можно наблюдать значительное снижение процента отказов у пользователей:

Изначально клиент дал понять, что рекламный бюджет будет зависеть от эффективности рекламы, так как прошлый подрядчик не смог оправдать ожидания клиента.

На рекламу был заложен небольшой бюджет, поэтому мы решили запустить несколько рекламных кампании на поиске и одну товарную кампанию на основе созданного фида в Яндекс.Директ. Собрали семантическое ядро, сделали кластеризацию для полного вхождения запроса в заголовок. Уточнили у клиента, какой материал более выгоден в продаже, каким уникальным торговым предложением можем заинтересовать пользователя, с целью выделить нас среди конкурентов.

Результат не заставил себя долго ждать –  удалось снизить стоимость за лид с 4635 до 1395 рублей уже на 3й месяц нашей совместной работы. Разница составила 70%.

Из месяца в месяц наблюдается рост обращений. Конверсия показывает положительную динамику, что еще раз подчеркивает эффективность подобранной стратегии.

Продолжаем работать над рекламными кампаниями для достижения положительных результатов из месяца в месяц.

После старта рекламной кампании, увеличилось количество офлайн продаж. Также предложили клиенту подключить приоритетное размещение на картах с активной рекламной кампанией, с целью увеличить количество обращений.

Контекстная реклама – быстрый и хороший источник лидов и продаж, но использовать только его, будет не совсем верно, если наша цель привлечь максимальное количество заявок с сайта.

Поэтому в ходе разработки нового сайта мы проработали базовые факторы SEO оптимизации сайта, изначально подготовив его для дальнейшего полноценного продвижения в Яндекс и Google.

Работа по SEO продвижению сайта планируется на несколько месяцев вперед, включает в себя такие важные процессы как, создание новых страниц, работа с контентом, внедрение новых коммерческих блоков и наполнение страниц в целом.

Результат от проведения работ — дальнейший рост видимости в поисковых системах.

Посещаемость сайта из поисковых систем также показывает ежемесячный прирост трафика:

До нашей работы:

- Страницы сайта не были в топ-3 ни по одному запросу.

- Только 6 запросов попали в топ-10, но не давали трафика.

С нашим продвижением:

+ В топ-10 — 150 запросов, в топ-3 — более 40 запросов.

+ Через 6 месяцев работы с SEO обновленный сайт стал иметь стабильный трафик из поиска.

За год работы мы сделали качественный и хорошо оптимизированный ресурс, у которого объем бесплатного органического трафика превысил трафик с контекстной рекламы, основным источником заявок на сайт стали пользователи из поисковых систем. 

Органический поиск и хорошая видимость сайта давали нам весь необходимый трафик, поэтому в 2021 году было решено отказаться от платной рекламы. Несмотря на это, 2021 год стал рекордным по объему продаж и посещаемости.

Решения, которые привели к результату:

+ Провели анализ сайтов конкурентов, на основе него подготовили макеты страниц с необходимыми блоками

+ Сформировали УТП

+ Собрали ключевые фразы для поискового продвижения, на основе них подготовили структуру сайта

+ Подготовили фотографии, описания и характеристики товаров

+ Отрисовали дизайн и внедрили весь функционал на сайт

+ Настроили сквозную аналитику и запустили контекстную рекламу для привлечения клиентов с сайта

+ Проработали техническую оптимизацию сайта под поисковое продвижение

+ Провели работы по расширению структуры сайта на основе ранее собранных ключевых фраз под поисковое продвижение

А вот и сами результаты:

* Снизили цену лида с контекстной рекламы на 70%! С 4635 рублей за лид, до 1395 рубля за лид.

* Расширили список рекламируемых пиломатериалов, это дало свои плоды – охват увеличился на 20%, процент конверсий так же вырос.

* Средняя видимость продвигаемых ключевых фраз выросла почти в 2 раза с 18% до 35%.

* Рост трафика из поисковых систем составил более чем 2 раза, с 3000 уникальных посетителей в месяц до 6500.