Продвижение ЖК во Вконтакте: SMM-стратегия и таргетированная реклама для застройщика

Клиент обратился к нам с задачей по продвижению новостройки «Дом на Советской» в Саранске.

Это включало два основных направления:

1. Оформление и наполнение сообщества Вконтакте: разработать дизайн и наполнить группу актуальным и интересным контентом.

2. Настройка таргетированной рекламы: настроить таргетинг для привлечения потенциальных клиентов, заинтересованных в покупке квартир.

1. Этапы работы

Анализ и брифинг. Проанализировали целевую аудиторию и учли пожелания к стилю оформления группы ВКонтакте.

Разработка концепции. На основе брифинга разработали уникальную концепцию оформления, которая отразила имидж компании.

Дизайн и согласование. Создали дизайн всех необходимых графических элементов: шапка, виджеты и т.д. Выполнили доработку дизайна и согласовали его.

Внедрение и настройка. Интегрировали утвержденный дизайн в группу ВКонтакте и настроили все необходимые элементы для ее эффективной работы.

Мы разработали два варианта дизайна, каждый из которых имел свою уникальную стилистику и акценты.

Вариант 1:

Вариант 2:

Мы разработали два варианта дизайна, каждый из которых имел свою уникальную стилистику и акценты.

Совместно с клиентом мы выбрали второй вариант, так как он соответствовал общей маркетинговой стратегии и гармонировал с дизайном их сайта. Это обеспечило узнаваемость бренда и целостность восприятия.

Обложка группы ВКонтакте — это первое, что видит потенциальный клиент.

Мы использовали это пространство максимально эффективно, разместив ключевую информацию, которая мотивирует к покупке и упрощает взаимодействие с компанией:

- УТП

- Контактная информация

- Адрес офиса продаж

Размещение логотипа в аватарке способствует узнаваемости бренда. Пользователи, которые уже взаимодействовали с компанией на других площадках, легко идентифицируют ее ВКонтакте.

Это укрепляет доверие и повышает лояльность к компании.

Посты

Разработали контент-план, рассказывающий о преимуществах «Дома на Советской». Каждый пост оформлен в едином стиле и содержит призыв к действию.

Создание сообщества с нуля — это всегда вызов, требующий комплексного подхода и глубокого понимания целевой аудитории. В результате — выросло количество подписчиков, увеличились охваты публикаций, повысилась активность аудитории. Заказчик остался доволен достигнутыми результатами и мы продолжили сотрудничество.

Таргетированная реклама стала основным инструментом привлечения лидов. С заказчиком мы определились с бюджетом, целями, KPI и сроками рекламной кампании. Таргетинг ВКонтакте был выбран для точного попадания в потенциальных покупателей, интересующихся недвижимостью.

Цель: Получить заявки с номерами телефонов потенциальных клиентов.

Бюджет: Общий бюджет на рекламную кампанию составляет 30 000 рублей.

Социальные сети: Продвижение в социальной сети ВКонтакте, с использованием нового рекламного кабинета.

KPI: Ключевой показатель эффективности — цена лида. Наша задача — добиться стоимости лида не более 800 рублей.

Сроки: На реализацию проекта и достижение поставленных целей отводится 1 месяц.

Проблема: Запуск рекламы через новый кабинет потребовал оперативного тестирования гипотез и быстрой оптимизации для эффективного привлечения заявок.

1. Подготовка к рекламе

Более 6 лет опыта в сфере недвижимости позволяют нам эффективно привлекать целевую аудиторию и генерировать качественные лиды.

Мы разработали четкую систему подготовки рекламных кампаний, потому что наша цель — не просто клики, а реальные заявки на покупку квартир.

Перед запуском каждой рекламной кампании мы:

- проводим тщательный анализ целевой аудитории;

- подготавливаем привлекательные предложения (офферы);

- разрабатываем эффективные рекламные креативы.

2. Целевая аудитория

Пол и возраст:

Мы ориентировались на мужчин и женщин в возрасте от 27 до 55 лет. Для повышения релевантности и эффективности объявлений эта аудитория была дополнительно сегментирована на более узкие возрастные группы.

География:

Основной фокус был направлен на жителей Саранска и ближайших к нему населенных пунктов. Мы убеждены, что учет региональной специфики является ключевым фактором успеха в данном проекте.

Интересы:

Кампании охватывали пользователей, ищущих недвижимость (покупка, аренда) и интересующихся ипотекой/ремонтом. Учитывались интересы, указывающие на платежеспособность (туризм, премиум-авто, бизнес) и релевантные семейной ипотеке (семья, дети).

Ключевые запросы:

Для охвата «горячей» аудитории использовались ключевые фразы: «купить квартиру Саранск новостройка», «ипотека Саранск», «квартиры от застройщика Саранск», «Дом на Советской Саранск».

Ретаргетинг по базе:

Мы собирали базу пользователей, которые взаимодействовали с нашей рекламой, и показывали им повторную рекламу с более персонализированными предложениями.

Look-a-like:

На основе собранной базы данных мы создавали look-a-like аудитории. Это группы пользователей ВКонтакте, похожих по своим характеристикам и интересам на наших текущих клиентов.

3. Подготовка офферов и рекламных инструментов

Весь рекламный трафик направлялся на лид-форму ВКонтакте. Для повышения качества заявок и отсеивания нецелевых обращений в лид-форму были добавлены дополнительные квалифицирующие вопросы (например, о предпочтительном типе квартиры, бюджете, сроках покупки).

В рекламных креативах и текстах акцентировались следующие преимущества застройщика «Капитал С»:

- рассрочка от застройщика (без процентов, без переплат до окончания строительства);

- выгодные условия по семейной ипотеке (ставка от 5,9%).

Примеры успешных креативов:

Открутка рекламных кампаний

Тщательная подготовка и большой опыт в сфере недвижимости, позволили нам в первый месяц выполнить все показатели по KPI, наш заказчик остался доволен.

Статистика за первый месяц работы:

Потратили: 30 000 руб.

Стоимость клика: 33,68 руб.

Лидов было: 40

Кол-во переходов: 793

Средний CTR: 0,45%

Цена за лид: 750 руб.