ReBloom — система коммерциализации пластиковых отходов

Крупные розничные сети ежегодно образуют значительный объём пластиковых отходов. Обычно эта проблема рассматривается преимущественно как экологическое обязательство, статья затрат или часть ESG-отчётности.

Задача проекта состояла в том, чтобы разработать систему, позволяющую превратить пластиковые отходы:

в новый коммерческий продукт;

в дополнительное направление выручки;

в партнёрскую бизнес-модель;

в масштабируемый территориальный актив.

При этом модель не должна была зависеть от одного производства или единичной коллекции изделий. Требовалось создать систему, которую можно адаптировать для разных регионов, торговых сетей и рынков.

ReBloom был разработан как система коммерциализации, включающая несколько взаимосвязанных уровней.

Цепочка создания ценности

Был спроектирован полный путь:

пластиковые отходы розничной сети → подготовленное сырьё → коммерческий продукт → продажа → масштабирование.

В модели были разделены:

• сбор и подготовка материала;

• производство;

• работа операторов;

• реализация через розничную сеть;

• B2B-направление;

• партнёрская инфраструктура.

Экономическая модель

Была рассчитана экономика оператора:

• производительность;

• объём выпуска;

• предполагаемая оптовая стоимость;

• операционные затраты;

• маржинальный вклад;

• потенциал масштабирования сети.

Отдельно рассматривались розничный и B2B-слои монетизации.

Партнёрская сеть

Вместо создания одной централизованной фабрики была разработана распределённая модель, в которой участвуют:

• розничные сети;

• локальные операторы;

• партнёры-производители;

• территориальные владельцы лицензий;

• корпоративные заказчики.

Это снижает барьер масштабирования и позволяет адаптировать систему под экономику конкретного региона.

Территориальное лицензирование

Были сформированы уровни лицензирования:

• региональный;

• международный региональный;

• глобальный.

Для каждого уровня предусмотрены территория, права на развитие сети, партнёрская модель и условия масштабирования.

Материалы для вывода на рынок

Подготовлены:

• структура предложения до подписания NDA;

• расширенные материалы после NDA;

• коммерческая логика;

• презентации;

• модель взаимодействия с потенциальными партнёрами.

Создана целостная продуктовая и коммерческая система, объединяющая:

• экологическую задачу;

• новый продукт;

• экономику;

• партнёрскую сеть;

• территориальное лицензирование;

• модель международного масштабирования.

Проект находится на стадии предложения потенциальным партнёрам. Все финансовые показатели в кейсе являются расчётной моделью, а не уже полученной выручкой.