Реклама детской школы плавания: кейс 178 заявок с помощью рекламы Вконтакте

После вебинара ко мне обратился тренер по плаванию из Абакана, которому надо было набрать около 50-60 новых спортсменов на занятия (примерно 6-7 групп).

Одной из особенностей этого проекта являлось то, что тренер проводит занятия в одном из фитнес клубов города, поэтому проводить бесплатное пробное занятие возможности не было. Также стоимость абонементов на занятия в 2-3 раза дороже, чем у конкурентов в городе.

Но несмотря на эти сложности удалось получить нереально крутой результат всего за 1 месяц, далее расскажу что мы для этого сделали.

Как настраивали рекламу

Перед стартом работы клиент заполнил бриф, где указал всю основную информацию о проекте, а также предоставил фото и видео материалы.

Далее я подготовил рекламную стратегию, целевую аудиторию, макеты, посадочные страницы и лид-магниты.

В качестве лид-магнитов для рекламы выбрали 2 варианта:

• Платное пробное занятие (620 рублей)

• 2 занятия в подарок при покупке абонемента

Исходя из опыта были большие опасения по поводу платного пробного, но именно в данном проекте это предложение сработало отлично. Отсеяло «халявщиков» и незначительно повлияло на стоимость заявки.

Трендом 2025 года являются видео макеты в формате клипов. В данном проекте именно этот формат макетов принес наибольшее количество заявок.

В данную статью не буду добавлять полное видео дабы сохранить конфиденциальность, ниже представлен скрин с форматом видео.

Целевая аудитория. Сбор целевой аудитории это кропотливая работа, которая обычно занимает большое количество времени.

Могу выделить свой топ-5 аудиторий для детских проектов:

• Широкая

• Группы конкурентов

• Ключевые слова детские

• Интересы

• Школы/садики

В роли посадочной страницы использовали лид-формы. При переходе по рекламе, человек сразу попадал на лид-форму (мини-сайт внутри Вконтакте), где получал более подробную информацию и оставлял свои контактные данные для связи.

В центральной части фотографии скрыты преимущества данного бассейна, чтобы также сохранить конфиденциальность.

Далее заявка (номер человека + ссылка на ВК + имя) приходили тренеру на почту и в телеграмм для быстрой связи.

Следующим шагом тренер приглашал потенциального клиента на пробное занятие, после которого происходила продажа абонемента.

Итоги работы

За 1 месяц работы мы получили 178 заявок по 337 рублей (феноменальный результат для 2025 года)!

Из 178 заявок 55 человек купили абонемент на занятия!

Клиент потратил на рекламу - 60 000 рублей (фактически 44 000 рублей, так как для своих клиентов я делаю бонус от ВК по получению дополнительного рекламного бюджета)

Заработал с 55 новых клиентов (стоимость абонемента около 7000 рублей) - 385 000 рублей в первый же месяц

Конечно, стоит еще вычесть комиссию фитнес-центра, но даже несмотря на это удалось окупить вложения в несколько раз в первый же месяц. Также стоит понимать, что многие дети останутся заниматься на несколько лет и регулярно будут приносить прибыль тренеру!