Реклама ЭКО в Яндекс Директ: рост заявок на 44% без изменения кампаний

Увеличить количество заявок на:

● программы ЭКО

● первичную консультацию репродуктолога

О клиенте

Клиника репродуктивной медицины, специализирующаяся на программах ЭКО и лечении бесплодия.

Направление

Репродуктивная медицина

Период кампании

Сентябрь 2025 – Март 2026 года

Целевая аудитория

● женщины 25–42 лет
● пары, планирующие беременность
● пациенты с диагностированным бесплодием
● пользователи, рассматривающие программу ЭКО

Наиболее частые поисковые запросы:

● эко
● клиника эко
● этапы эко
● репродуктолог
● лечение бесплодия

Специфика

Тематика ЭКО — одна из самых сложных в медицинском маркетинге.
Пользователь здесь:
● долго принимает решение
● изучает большое количество информации
● сравнивает клиники и врачей
● ищет подтверждение безопасности и результата

Что сделали

В этом проекте задача заключалась не просто в улучшении сайта, а проверке
гипотезы влияния посадочной страницы на эффективность рекламы. По этой
причине рекламные кампании намеренно не изменялись: не корректировались
настройки, креативы и источники трафика. Все внимание было сосредоточено на одном факторе — роли посадочной страницы в конверсии.

Изначально рекламный трафик велся на стандартную информационную страницу сайта. Она не была адаптирована под задачи перформанс-маркетинга: перегружена текстом, имела сложную структуру и недостаточное количество точек захвата. В результате даже заинтересованные пользователи часто не доходили до отправки заявки.

Итогом проекта стала замена информационной страницы на специализированный лендинг, созданный под задачи перформанс-рекламы. При сохранении тех же рекламных кампаний и источников трафика удалось сфокусироваться на влиянии посадочной страницы на конверсию. За счет переработки структуры, усиления оффера и оптимизации пользовательского пути лендинг стал более конверсионным инструментом, что позволило существенно повысить эффективность рекламного трафика и увеличить количество заявок без изменения бюджета и настроек кампаний.

Особое внимание уделили пути пользователя. Мы сократили количество шагов до заявки и убрали лишние отвлекающие элементы. На лендинге появились повторяющиеся кнопки записи, несколько точек входа в заявку и максимально простая форма, которую удобно заполнить даже с мобильного устройства. Пользователь не терялся в информации, а постепенно двигался к целевому
действию.

После запуска лендинга мы продолжили наблюдать за поведением пользователей и метриками, чтобы оценить, как изменяется конверсия и количество заявок без вмешательства в рекламную часть.

Общая аналитика эффективности после перехода на новый лендинг

• Итоговый результат по лидам: Количество лидов выросло на 46,8% (с 47 до 69).

  • До перехода: 47 лидов

  • После перехода: 69 лидов

Канал 1: РСЯ (Рекламная сеть Яндекса)

• Показы: увеличились на 29,2% (с 643 102 до 830 619). Трафик расширился.

• Клики: снизились на 37,3% (с 6 620 до 4 149). Люди стали реже кликать.

• Конверсия (CR): взлетела на 344,4% (с 0,18% до 0,80%). Это говорит о том, что хотя кликов меньше, приходят они гораздо целевее.

• Лиды: выросли на 175,0% (с 12 до 33). Именно за счет этой сети произошел основной прирост лидов.

Канал 2: Поиск (Поисковая реклама)

• Показы: сократились на 39,4% (с 25 119 до 15 226). Видимость объявлений в поиске упала.

• Клики: сократились на 38,1% (с 1 203 до 745). Приток кликов заметно уменьшился.

• Конверсия (CR): выросла на 66,0% (с 2,91% до 4,83%).

• Лиды: остались практически на том же уровне с небольшим ростом на 2,9% (с 35 до 36). Потеря кликов в поиске компенсировалась улучшением качества конверсии.