Реклама готовых домов в Ростове: 107 заявок из Яндекс Директа

О проекте и точка А

Ниша — продажа готовых домов в Ростове-на-Дону и Ростовской области.

Средний чек по данным клиента — 9–15 млн рублей.

Рекламу запускали через Яндекс Директ. На первом этапе посетителей направляли на квиз: человеку предлагали ответить на три вопроса и получить информацию о стоимости домов.

В объявлениях и на первом экране выделяли готовность дома, коммуникации, отделку, расположение и возможность покупки с ипотекой.

Такая подача помогала собирать обращения. Но после начала работы с заявками обнаружилась проблема: интерес к предложению часто оставался информационным и слабо переходил во встречи.

Какая задача стояла

Нужно было получать заявки на готовые дома от людей, которые рассматривают покупку в нужном ценовом сегменте и готовы обсуждать конкретные варианты.

Поэтому оценку рекламы дополнили качеством обращений и переходом к встрече.

Для проекта с чеком 9–15 млн рублей дешёвый контакт сам по себе ещё не решал задачу продаж. Важно было, чтобы человек понимал стоимость предложения до общения с менеджером.

С какими сложностями столкнулись

Много информационных обращений. Часть людей оставляла контакты, чтобы получить прайс и разобраться в предложении. Готовность к покупке при этом могла быть низкой.

Низкая конверсия во встречу. Реклама давала заявки, но дальнейшее общение не всегда переходило к следующему шагу — обсуждению конкретного дома и встрече.

Стоимость раскрывалась слишком поздно. Основным действием на квизе было получение информации о цене. Человек мог оставить заявку до того, как соотнёс предложение со своим бюджетом.

Цена лида и его качество расходились. Недорогие обращения выглядели привлекательно в кабинете, но не давали нужного результата на следующем этапе работы с покупателем.

Как готовили рекламу и что тестировали

Провели маркетинговый анализ и изучили подачу конкурентов

На этапе подготовки разобрали продукт, ценовой сегмент и причины, по которым покупатель рассматривает готовый дом.

Внимание уделили вопросам, которые влияют на выбор: расположению, площади, участку, отделке, коммуникациям и полной стоимости покупки.

При анализе конкурентов смотрели, как они представляют дома в объявлениях и на посадочных страницах: какие фотографии используют, раскрывают ли цены, что предлагают человеку первым шагом.

На этой основе подготовили рекламные сообщения и варианты подачи продукта.

Собрали запросы с намерением купить дом

В семантике использовали направления, связанные с покупкой готового жилья:

«купить готовый дом с участком в Ростовской области»;

«купить дом с чистовой отделкой в Ростове»;

«купить дом 150 кв. м в Ростовской области»;

«готовые дома в Ростове».

Запросы группировали по смыслу и прорабатывали минус-фразы. Это помогало отделять интерес к покупке готового объекта от других задач, связанных с домами и строительством.

Для рекламы недвижимости важно учитывать намерение пользователя: поиск готового дома, выбор технологии строительства и сбор общей информации могут приводить совершенно разную аудиторию.

Подготовили креативы, заголовки и тексты

В объявлениях использовали фотографии домов, чтобы человек сразу видел продукт.

В текстах раскрывали характеристики предложения: готовность объекта, отделку, коммуникации, тёплый пол и расположение относительно города.

Отдельные рекламные подачи строили вокруг готовых домов и ипотечного предложения. Тестировали варианты фотографий и сочетания изображения с текстом.

В представленном отчёте видны кампании РСЯ с разными направлениями: готовые дома, ипотека и фотографии с текстовыми акцентами.

На первом этапе направили трафик на квиз

Квиз предлагал короткий путь: ответить на три вопроса и получить прайс.

На первом экране размещались фотография дома, основные преимущества и предложение узнать стоимость.

Этот вариант начал приносить недорогие лиды. Но после обработки обращений стало понятно, что значительная часть интереса связана именно с получением информации.

Проблема проявилась дальше по воронке: заявка пост

упала, а до встречи человек доходил редко.

Проверили, что происходит после получения заявки

Обратная связь по обращениям показала, что ориентироваться только на стоимость лида недостаточно.

Нужно было изменить сам момент знакомства с предложением: дать человеку возможность заранее увидеть дома и понять порядок цен.

Так появилась гипотеза для следующего этапа — заменить получение прайса через квиз просмотром каталога с открытой стоимостью.

Сделали каталог готовых домов с ценами

На новой посадочной странице разместили каталог домов и указали стоимость.

Теперь посетитель мог сначала посмотреть предложения, оценить бюджет покупки и затем оставить обращение.

Такой порядок помогал сделать следующий шаг более осознанным. Менеджеру поступал контакт человека, который уже познакомился с ценами и понимал, какие дома рассматривает.

В каталоге стоимость стала частью предложения до заявки, а не информацией, которую нужно получить после передачи телефона.

Оценили изменение качества обращений

После перехода на каталог лиды подорожали. При этом, по оценке клиента, качество обращений улучшилось.

Это было важнее сохранения минимальной цены контакта: задачей рекламы оставалось привлечение потенциальных покупателей домов стоимостью 9–15 млн рублей.

В результате работу перестроили вокруг более понятного предложения и предварительного знакомства человека с бюджетом покупки.

Результаты рекламы готовых домов

Рекламный расход — 121 474,99 ₽.

Показы — 440 415.

Клики — 6 938.

Заявки по рекламному отчёту — 107.

Средняя стоимость заявки — 1 135,28 ₽.

Стоимость 1 135,28 ₽ относится к общему результату предоставленного рекламного отчёта.

Главное изменение в ходе работы — переход с квиза на каталог домов с ценами. После этого обращения стали дороже, но их качество улучшилось по обратной связи клиента.

Что показал этот кейс

Реклама готовых домов может приносить недорогие заявки, которые слабо переходят во встречи. Поэтому стоимость контакта нужно рассматривать вместе с тем, что происходит после обращения.

В этом проекте проблему решали через содержание посадочной страницы. Каталог с ценами позволил посетителям заранее оценить предложения и бюджет покупки.

Для продвижения коттеджей и готовых домов открытая стоимость стала способом сделать обращение более осознанным.

Этот вывод полезен и в проектах, где нужны лиды на строительство: посадочная страница должна помогать человеку понять продукт, состав предложения и подходящий бюджет ещё до разговора с менеджером.

Хотите получать больше заявок и продаж в своём бизнесе и понять, что изменить в рекламе?

Запишитесь на разбор

На бесплатном разборе обсудим вашу ситуацию, найдём точки роста и определим, какие источники привлечения клиентов стоит проверить под ваши задачи и бюджет.

Напишите мне слово «РАЗБОР» в удобном мессенджере:

Telegram: https://t.me/maksim0056

MAX: https://m-x.su/maks_marketing

ВКонтакте: https://vk.me/didenko_digital

Частые вопросы о рекламе готовых домов

Как получали заявки на готовые дома в Ростове-на-Дону?

В проекте использовали Яндекс Директ и рекламные кампании в РСЯ. Сначала посетителей направляли на квиз, затем сделали каталог домов с ценами. В общем рекламном отчёте зафиксировано 107 заявок при расходе 121 474,99 ₽.

Сколько стоили лиды на продажу домов?

Средняя стоимость заявки по предоставленному отчёту составила 1 135,28 ₽. Это общий показатель рекламной статистики. После перехода на каталог обращения стали дороже, но их качество улучшилось по оценке клиента.

Почему квиз давал недорогие обращения, но мало встреч?

На квизе человеку предлагали ответить на три вопроса и получить информацию о стоимости. Такая подача привлекала в том числе людей, которые собирали информацию и ещё не были готовы выбирать конкретный дом. Проблема проявлялась при дальнейшей обработке: обращения поступали, но конверсия во встречу оставалась низкой.

Как каталог с ценами помог улучшить качество заявок?

Посетитель стал видеть предложения и стоимость до обращения к менеджеру. Это позволяло заранее соотнести дома со своим бюджетом и предметнее подойти к выбору. По обратной связи клиента, после такого изменения качество лидов улучшилось.

Какие запросы использовали для рекламы готовых домов?

Собирали запросы о покупке готового дома, дома с участком и жилья с чистовой отделкой в Ростове и Ростовской области. Также прорабатывали направления с конкретными параметрами, например площадью дома. Семантику группировали по смыслу и дополняли минус-фразами.

Какие креативы использовали в Яндекс Директе для недвижимости?

В объявлениях показывали фотографии домов и раскрывали характеристики предложения. Среди акцентов были готовность объекта, отделка, коммуникации, расположение и ипотечное предложение. В рекламном отчёте представлены отдельные направления кампаний, связанные с домами, ипотекой и фотографиями с текстом.

Почему после перехода на каталог согласились на более дорогие лиды?

Задачей проекта было привлечение потенциальных покупателей домов со средним чеком 9–15 млн рублей. Низкая стоимость заявки не компенсировала слабый переход к встречам. После публикации каталога с ценами обращения подорожали, но стали более подходящими по оценке клиента.

Как использовать этот опыт, если нужны лиды на строительство?

Полезный вывод кейса — заранее помогать человеку понять продукт и бюджет. Для строительства это можно раскрывать через примеры домов, состав комплектации и понятные ценовые ориентиры. В данном проекте продавали готовые дома, поэтому эту задачу решили каталогом конкретных предложений с указанной стоимостью.