Тендеры и лиды
Информация
49 029
Недвижимость
Контекстная реклама в Яндексe
Октябрь 2026
Одна и та же квартира может стать первым собственным жильём, решением для семьи с ребёнком или возможностью переехать в более просторный район. Поэтому для рекламы новостроек рядом с Санкт-Петербургом подготовили четыре сценария покупки и отдельные предложения под каждый из них.
В этом кейсе расскажем, как разбирали мотивацию покупателей, собирали ключевые запросы, готовили креативы и запускали рекламу с переходом на квиз. Покажем результаты двух кампаний и объясним, какую роль в подготовке сыграли готовность дома, инфраструктура и семейная ипотека.
Коротко о результатах
Рекламный расход с НДС — 49 029,35 ₽.
Конверсии по цели «Квиз — заявка» — 26.
Средняя стоимость конверсии с НДС — 1 885,74 ₽.
Конверсия по отчёту — 2,62%.
Рекламных кампаний в итоговом отчёте — 2.
О проекте и точка А
Ниша — недвижимость. В проекте продвигали квартиры в готовом жилом комплексе рядом с Санкт-Петербургом.
Основу предложения в рекламных материалах составляли сданный дом, возможность получить ключи после сделки, семейная ипотека и расположение рядом с городом.
Перед запуском нужно было подготовить рекламу под разные ситуации покупателей. Для семьи с ребёнком важны пространство и инфраструктура. Для человека, покупающего первую квартиру, — переход от аренды к собственному жилью. Для переезжающих — расположение и возможность заселиться без ожидания строительства.
Подготовку начали с этих различий: собрали сценарии покупки, рекламные предложения, ключевые запросы и варианты посадочных страниц.
Какая задача стояла
Нужно было запустить привлечение заявок на покупку квартиры через Яндекс Директ и проверить стоимость обращения через квиз.
Для продвижения жилого комплекса подготовили несколько направлений рекламы: жильё для семьи, переезд, первая квартира и рациональная покупка.
Задача заключалась в том, чтобы связать предложение с конкретной потребностью человека: объяснить, почему ему стоит рассмотреть этот вариант жилья и перейти к подбору квартиры.
Разные причины покупки. Люди могли интересоваться одним объектом, но выбирать его по разным основаниям. Поэтому в подготовке требовались отдельные рекламные подачи для семей, переезжающих и покупателей первого жилья.
Опасения перед покупкой. В аналитике выделили страх ипотеки, сомнения в расположении, качестве строительства и готовности дома. Эти вопросы нужно было учитывать в объявлениях и на посадочных страницах.
Смешанный спрос. Запросы о недвижимости пересекаются с арендой, вторичным жильём, услугами переезда, ремонтом и другими направлениями. При сборе семантики требовалось отделить покупку квартиры от посторонних задач.
Выбор рекламного сообщения. Можно было делать акцент на семье, готовности дома, расположении или финансовых условиях. Под эти направления подготовили разные заголовки, тексты и визуальные решения.
Подготовку начали с анализа по JTBD — разбора ситуаций, в которых человеку становится нужна квартира, и результата, который он хочет получить.
В аналитике рассматривали четыре сценария:
Жильё для молодой семьи. Рождение или ожидание ребёнка, тесная квартира, потребность в собственном пространстве. Для этого направления подготовили сообщения о семейных планировках, школах, детских садах и дворе.
Переезд. Желание получить больше пространства рядом с городом и сохранить удобную связь с привычными маршрутами. В предложениях выделяли расположение, транспортную доступность и готовность квартиры к заселению.
Первая квартира. Переход от съёмного жилья к собственному. Для этого сценария подготовили подачи о первой покупке, ипотеке и возможности переехать в уже готовый дом.
Рациональная покупка. Сравнение стоимости, готовности объекта, документов и условий сделки. Здесь акцентировали понятность предложения и отсутствие ожидания завершения строительства.
Эта работа дала основу для отдельных вариантов объявлений, а также помогла определить, какие вопросы стоит раскрывать на посадочной странице.
Для сегментов собрали собственные рекламные формулировки.
В семейном направлении использовали готовность дома, пространство для ребёнка и инфраструктуру. Для переезжающих — близость к Санкт-Петербургу и возможность получить ключи после сделки.
В направлении первой квартиры подготовили сообщен
ия о собственном жилье вместо аренды. Для рационального выбора — о готовом доме, документах и условиях покупки.
Варианты распределили по приоритетам для тестирования. Так появилась подборка предложений, которые можно было проверять в рекламе и сравнивать по результатам.
Семантику сгруппировали по тем же сценариям покупки.
В подготовку вошли запросы о квартирах для семьи, первой квартире в новостройке, переезде ближе к Петербургу, покупке готового жилья и семейной ипотеке.
Отдельно проработали минус-фразы. Среди направлений исключений были аренда и посуточное жильё, коммерческая недвижимость, услуги перевозки вещей, ремонт, вакансии и учебные материалы.
Например, интерес к переезду мог означать как поиск новой квартиры, так и заказ грузчиков. При подготовке рекламы эти намерения разделяли, чтобы объявления соответствовали задаче покупки жилья.
Одной из посадочных страниц стал квиз для обращения по подбору квартиры.
Дополнительно подготовили страницу под ипотечный сегмент. Она позволяла отдельно раскрыть предложение для аудитории, которая рассматривает покупку с использованием ипотеки.
В представленном рекламном отчёте результат отслеживался по цели «Квиз — заявка».
В материалах представлены два заметно различающихся подхода к оформлению.
Первый — тёмный креатив с вечерним изображением жилого комплекса. На нём выделяли готовность дома, ключи после сделки, семейную ипотеку и расположение рядом с Петербургом.
Второй — светлый креатив с крупным контрастным заголовком и дневным изображением домов. Главным сообщением стала просторная квартира рядом с городом.
В объявлениях также использовали разные смысловые акценты: жильё для семьи, первая квартира и расположение относительно Санкт-Петербурга.
Таким образом, в подготовке меняли и текст предложения, и способ его визуальной подачи.
В Яндекс Директе работали два Мастер кампаний с переходом на квиз. Объявления были представлены в Рекламной сети Яндекса.
По итоговому отчёту одна кампания получила 14 конверсий, вторая — 12.
Конверсия в первой составила 3,08%, во второй — 2,23%.
Эти результаты зафиксировали отдельно по кампаниям, чтобы видеть различия между вариантами запуска и общий итог теста.
Рекламный расход с НДС — 49 029,35 ₽.
Конверсии по цели «Квиз — заявка» — 26.
Средняя стоимость конверсии с НДС — 1 885,74 ₽.
Общая конверсия по отчёту — 2,62%.
Первая кампания — 14 конверсий.
Вторая кампания — 12 конверсий.
Результат относится к срабатываниям выбранной цели в рекламном кабинете. Денежные показатели выше приведены с учётом НДС.
Работа над рекламой новостроек в Санкт-Петербурге включала подготовку предложений под разные причины покупки: расширение семьи, переезд, первое собственное жильё и рациональный выбор готовой квартиры.
Для этих сценариев собрали заголовки, тексты, ключевые запросы и минус-фразы. Подготовили квиз, отдельную посадочную страницу и несколько визуальных подач.
Две кампании принесли 26 конверсий по цели «Квиз — заявка» со средней стоимостью 1 885,74 ₽ с НДС.
Для бизнеса этот кейс показывает, как можно выстроить подготовку лидогенерации в недвижимости: связать потребность покупателя, рекламное сообщение и следующий шаг на посадочной странице. Такой подход позволяет проверять конкретные предложения и оценивать стоимость получения лидов для недвижимости.
Хотите получать больше заявок и продаж в своём бизнесе и понять, что изменить в рекламе?
На бесплатном разборе обсудим вашу ситуацию, найдём точки роста и определим, какие источники привлечения клиентов стоит проверить под ваши задачи и бюджет.
Напишите мне слово «РАЗБОР» в удобном мессенджере:
Telegram: https://t.me/maksim0056
MAX: https://m-x.su/maks_marketing
ВКонтакте: https://vk.me/didenko_digital
В проекте использовали Яндекс Директ: две Мастер кампаний с переходом на квиз. Рекламные материалы подготовили вокруг разных причин покупки квартиры. В кабинете зафиксировали 26 конверсий по цели «Квиз — заявка».
Выделили четыре сценария: жильё для молодой семьи, переезд, первая квартира и рациональная покупка. Для каждого описали потребности, опасения и критерии выбора. На этой основе подготовили варианты рекламных сообщений и ключевых запросов.
Нужно было понять, какую задачу человек решает покупкой квартиры. В аналитике рассматривали тесное жильё, аренду, изменение состава семьи, желание переехать и опасения перед строительством. Эти сценарии использовали при подготовке заголовков, текстов и содержания посадочных страниц.
В материалах выделяли готовность дома, получение ключей после сделки, семейную ипотеку и расположение рядом с Санкт-Петербургом. Для семейного направления добавляли инфраструктуру и пространство для ребёнка. Для первой покупки подготовили сообщения о переходе от аренды к собственному жилью.
Ключевые запросы группировали по сценариям покупки: семья, переезд, первая квартира и рациональный выбор. Отдельно проработали минус-фразы для аренды, услуг перевозки, ремонта, коммерческой недвижимости и других посторонних направлений. Такая подготовка помогала отделять намерение купить квартиру от иных задач пользователя.
В представленном тесте обращения отслеживали через квиз. Дополнительно в ходе подготовки сделали посадочную страницу под ипотечное предложение. Итоговые 26 конверсий в рекламном отчёте относятся к цели «Квиз — заявка».
Средняя стоимость конверсии с НДС составила 1 885,74 ₽. Рекламный расход с НДС — 49 029,35 ₽, количество конверсий по выбранной цели — 26. В заголовке кейса стоимость округлена до 1 886 ₽.
В итоговом отчёте представлены две Мастер кампаний: одна получила 14 конверсий, другая — 12. Их конверсия составила 3,08% и 2,23% соответственно. В рекламных материалах также использовали разные смысловые и визуальные подачи: семейное жильё, первую квартиру, готовность дома и расположение рядом с Петербургом.
Реклама новостроек в Санкт-Петербурге: заявки по 2 500 ₽
Реклама готовых домов в Ростове: 107 заявок из Яндекс Директа
