Реклама новостроек в Санкт-Петербурге: заявки по 2 500 ₽

Для агентства недвижимости протестировали привлечение покупателей новостроек через Яндекс Директ. Использовали РСЯ, Мастер кампаний и квиз на четыре вопроса.

Средняя стоимость конверсии составила 2 500 ₽. По оценке агентства, больше половины полученных обращений были качественными. В ходе теста пришлось изменить рекламное предложение: слишком привлекательные условия привлекали часть нецелевой аудитории.

О проекте и точка А

Ниша — недвижимость. Клиент — агентство в Санкт-Петербурге, которое занимается подбором и покупкой квартир в новостройках, в том числе для людей, рассматривающих семейную ипотеку.

Отправной точкой стал тест рекламы через квиз. Нужно было проверить, сможет ли такой способ привлечения давать обращения от потенциальных покупателей.

На поиске агентство сталкивалось с высокой конкуренцией. Поэтому основной акцент в тесте сделали на РСЯ и Мастере кампаний, а посадочную страницу построили вокруг подбора квартиры.

Какая задача стояла

Нужно было получать заявки для новостроек и находить людей, с которыми агентство сможет предметно обсуждать покупку квартиры и ипотеку.

Для оценки результата учитывали стоимость обращения и его качество. В недвижимости заполненный квиз — только начало общения: дальше важно понять, рассматривает ли человек покупку и готов ли обсуждать подходящие варианты.

Задача теста включала привлечение лидов, проверку рекламного предложения и его корректировку после обратной связи от агентства.

С какими сложностями столкнулись

Высокая конкуренция на поиске. Для теста требовалось проверить другие возможности привлечения внутри Яндекс Директа. В работу взяли РСЯ и Мастер кампаний.

Слишком привлекательное первоначальное предложение. В первых материалах сильно выделяли финансовую выгоду и низкие проценты. Это вызывало интерес, но часть обращений не соответствовала задаче агентства.

Количество заявок не давало полной картины. Нужно было смотреть, что происходит после отправки контактов: есть ли интерес к покупке, обсуждаются ли квартира и ипотека, появляются ли перспективные клиенты.

Как тестировали рекламу и что сделали

Запустили РСЯ и Мастер кампаний

Рекламу новостроек запускали через РСЯ и Мастер кампаний. Такой подход выбрали для теста с учётом высокой конкуренции в поисковой рекламе.

Тематику материалов связали с покупкой квартиры в Санкт-Петербурге. Среди направлений запросов были новостройки СПб, квартиры от застройщиков, покупка квартиры в новостройке и рассрочка.

Проверяли весь путь: рекламное предложение, переход на квиз и последующее обращение. Результат оценивали по статистике кабинета и обратной связи о качестве лидов.

Сделали квиз на четыре вопроса

Посадочной страницей стал квиз с предложением подобрать квартиру. На первом экране посетителю объясняли следующий шаг: ответить на четыре вопроса и получить подбор подходящих вариантов.

Первый вопрос касался количества комнат. Можно было выбрать студию, однокомнатную, двухкомнатную или трёхкомнатную квартиру. Ответы сопровождались изображениями планировок.

Так человек начинал с понятного выбора, связанного с будущим жильём. Квиз помогал перейти от общего интереса к новостройкам к обращению за подбором кв

артиры и помощью с ипотекой.

Использовали фасады домов, двор жилого комплекса и планировки

В рекламном креативе показали фасад современной новостройки. На первом экране квиза использовали изображение благоустроенного двора с семейным сюжетом, а внутри опроса — планировки квартир.

Визуальные материалы раскрывали разные стороны предложения: сам дом, среду для жизни и варианты квартир. Это соответствовало задаче подбора недвижимости под запрос покупателя.

В первых объявлениях и на посадочной странице также делали акцент на финансовой выгоде: скидках, платеже, ставке и дополнительных бонусах. В материалах упоминались переезд и приёмка квартиры как часть предложения.

Скорректировали предложение после нецелевых обращений

Первоначальная подача оказалась слишком привлекательной. Часть людей откликалась на особенно выгодные финансовые условия, и не все такие обращения подходили агентству.

После обратной связи доработали формулировки и убрали акценты на сверхнизких процентах. Задача изменения — сделать ожидания человека от предложения более реалистичными ещё до отправки заявки.

По оценке клиента, после корректировки качество обращений улучшилось. Этот этап стал важной частью теста: работу продолжили с учётом того, какие люди приходили из рекламы и что они ожидали получить.

Как оценивали качество лидов для недвижимости

Стоимость заявки смотрели вместе с обратной связью агентства о дальнейших разговорах с потенциальными покупателями.

По оценке клиента, больше половины полученных обращений были качественными. Три потенциальных клиента перешли к предметному рассмотрению покупки и ипотеки.

По одному из них планировалась поездка на подписание. На этапе фиксации результата речь шла о трёх потенциальных клиентах, с которыми продолжалась работа по покупке квартиры.

Для агентства такой разбор помогал оценивать, насколько реклама приближает к работе с покупателем, помимо самого поступления контактов.

Результаты теста

Рекламный расход — 105 000,04 ₽.

Конверсии в рекламном кабинете — 42.

Средняя стоимость конверсии — 2 500 ₽.

Клики — 2 357.

Конверсия по отчёту — 1,78%.

Качественные обращения по оценке агентства — больше половины.

Потенциальные клиенты на этапе обсуждения покупки и ипотеки — 3.

Средняя стоимость 2 500 ₽ относится к общему результату в отчёте. Оценка качества и статусы потенциальных покупателей основаны на обратной связи агентства.

Что показал этот кейс

РСЯ, Мастер кампаний и короткий квиз позволили протестировать привлечение обращений на новостройки Санкт-Петербурга.

Важной частью работы стала корректировка рекламного предложения. Слишком привлекательная финансовая подача давала интерес, но часть аудитории приходила с ожиданиями, которые не соответствовали задаче агентства.

После изменения формулировок качество обращений улучшилось. Практический вывод для бизнеса: лиды для недвижимости нужно оценивать вместе с тем, как развивается общение после заявки и появляются ли реальные перспективы покупки.

Хотите получать больше заявок и продаж в своём бизнесе и понять, что изменить в рекламе?

Запишитесь на разбор

На бесплатном разборе обсудим вашу ситуацию, найдём точки роста и определим, какие источники привлечения клиентов стоит проверить под ваши задачи и бюджет.

Напишите мне слово «РАЗБОР» в удобном мессенджере:

Telegram: https://t.me/maksim0056

MAX: https://m-x.su/maks_marketing

ВКонтакте: https://vk.me/didenko_digital

Частые вопросы о рекламе недвижимости

Как привлекали заявки для агентства по недвижимости в Санкт-Петербурге?

В этом проекте использовали Яндекс Директ: РСЯ и Мастер кампаний. Реклама вела на квиз из четырёх вопросов с предложением подобрать квартиру в новостройке. После появления обращений рекламную подачу скорректировали с учётом обратной связи об их качестве.

Почему для рекламы новостроек выбрали РСЯ и Мастер кампаний?

В этом тесте выбор был связан с высокой конкуренцией на поиске. Основной акцент сделали на РСЯ и Мастере кампаний, чтобы проверить привлечение покупателей через эти инструменты. Результат оценивали по стоимости конверсий и дальнейшей работе агентства с обращениями.

Какой квиз использовали для привлечения покупателей новостроек?

Квиз состоял из четырёх вопросов и предлагал подбор квартиры. Первый вопрос помогал определить нужное количество комнат: студия, однокомнатная, двухкомнатная или трёхкомнатная квартира. Варианты сопровождались планировками, чтобы выбор был наглядным и связанным с задачей покупателя.

Какие креативы использовали в рекламе недвижимости?

В рекламном объявлении использовали изображение фасада современной новостройки. На первом экране квиза показали благоустроенный двор с семейным сюжетом, а в вопросе о квартире — планировки. Текстовая часть раскрывала подбор жилья и выгоду покупки; финансовую подачу затем дорабатывали по результатам обращений.

Как изменили рекламу семейной ипотеки ради качества заявок?

Из первоначальной подачи убрали акценты на сверхнизких процентах. Слишком привлекательные финансовые условия формировали ожидания, из-за которых часть обращений не подходила агентству. По обратной связи клиента, после корректировки предложения качество лидов улучшилось.

Почему лиды для недвижимости оценивали не только по стоимости?

Заявка сама по себе ещё не показывает, насколько человек приблизился к покупке квартиры. В этом кейсе учитывали обратную связь агентства о качестве обращений и развитии переговоров. По оценке клиента, больше половины лидов были качественными, а с тремя потенциальными покупателями обсуждали покупку и ипотеку.

Сколько стоили заявки для новостроек через Яндекс Директ?

По общему итогу рекламного отчёта средняя стоимость конверсии составила 2 500 ₽. При расходе 105 000,04 ₽ в кабинете зафиксировано 42 конверсии. Эта стоимость отражает общий результат теста, а не минимальную цену отдельного объявления.

Можно ли считать трёх потенциальных клиентов тремя продажами квартир?

Нет, в этом кейсе речь идёт о потенциальных клиентах на этапе рассмотрения покупки и ипотеки. По одному из них планировалась поездка на подписание. Эти статусы показывают развитие переговоров, но не подтверждают завершение трёх сделок.