Тендеры и лиды
Информация
338 000
Образование, наука, работа
Контекстная реклама в Яндексe
Октябрь 2026
О проекте и исходной ситуации
Продвигали школу вокала в Ростове-на-Дону. В рекламных материалах предлагали занятия для взрослых и подростков, индивидуальное обучение и занятия в группе.
Основным предложением было бесплатное пробное занятие. Человеку предлагали познакомиться со школой и преподавателем, попробовать петь и после этого принять решение об обучении.
Первоначально рекламу направляли на сайт. На первом экране размещались фотографии, предложение научиться петь любимые песни и приглашение записаться на бесплатный урок.
В ходе работы сайт перестал конвертировать посетителей в обращения. Потребовалось изменить посадочную страницу, через которую потенциальные ученики оставляли заявки.
Какая задача стояла
Нужно было привлекать обращения от людей, заинтересованных в занятиях вокалом в Ростове-на-Дону, и доводить их до посещения пробного урока.
Для школы контакт потенциального ученика — только начало работы. Следующий важный этап — личное знакомство: человек приходит, пробует заниматься и получает собственное впечатление об обучении.
Поэтому в результатах проекта учитывали два показателя: количество заявок и долю людей, посетивших пробное занятие.
С какой сложностью столкнулись
Основная проблема возникла на посадочной странице: сайт перестал приносить обращения с рекламного трафика.
Само предложение школы при этом можно было раскрывать через разные мотивы. Одним людям интересно научиться петь любимые песни, другим — найти новое хобби или попробовать занятия с преподавателем.
В рекламе использовали эти смыслы, а в ходе работы изменили место, куда человек переходил после объявления: вместо сайта начали направлять посетителей на квиз.
В объявлениях приглашали на первый бесплатный урок.
Такой первый шаг давал человеку возможность познакомиться с услугой на практике: увидеть студию, пообщаться с преподавателем и попробовать упражнения до решения о дальнейшем обучении.
Предложение раскрывали понятными формулировками: обучение вокалу с нуля, развитие голоса, исполнение любимых песен и знакомство со школой на пробном занятии.
В представленных рекламных материалах были две заметные смысловые подачи.
Первая — желание научиться красиво петь. Здесь внимание направляли на сам навык и возможность заниматься с преподавателем.
Вторая — поиск нового интересного хобби. Один из креативов начинался с вопроса: «Искали новое интересное хобби?» Дальше человеку предлагали попробовать вокал на бесплатном занятии.
Эти сообщения обращались к разным причинам интереса к одной услуге. При этом следующий шаг оставался понятным — записаться на пробный урок.
В поисковом объявлении помимо основного предложе
ния показывали дополнительные сведения о школе.
В материалах были указаны индивидуальные и групповые занятия, площадки для выступлений, студия звукозаписи и удобный график.
Такие детали помогали посетителю заранее представить формат обучения и понять, что именно предлагает школа.
В визуальном объявлении использовали фотографию поющей девушки с микрофоном. Изображение показывало занятие, на которое приглашали человека, и поддерживало сообщение о вокале как увлечении.
В проекте использовали рекламу на поиске Яндекса, в Рекламной сети Яндекса и Мастер кампаний.
В поисковых объявлениях раскрывали предложение школы и особенности занятий. В визуальной рекламе сочетали фотографию, сообщение о вокале и приглашение на бесплатный урок.
Итоговые 127 лидов относятся к проекту в целом. Отдельную стоимость обращения для каждого направления в этом кейсе не выделяем.
Когда сайт перестал конвертировать посетителей в заявки, посадочную страницу заменили на квиз.
Изменение касалось пути человека после перехода из рекламы: теперь обращение можно было оставить через другой формат страницы.
Для этого проекта переход на квиз стал основным изменением в ходе работы. При этом общий результат не разделён на этапы «сайт» и «квиз», поэтому все 127 заявок нельзя приписывать только новой странице.
По итогам рекламной работы получили 127 лидов.
Рекламный бюджет — 338 000 ₽.
Средняя стоимость заявки — около 2 661 ₽.
Конверсия из заявки в посещение пробного занятия — 65%, по данным клиента.
Показатель 65% отражает посещение пробного урока людьми, оставившими заявку. Покупка дальнейшего обучения — следующий этап воронки, который оценивается отдельно.
Стоимость заявки приведена по согласованному бюджету проекта. Это результат конкретной школы вокала в Ростове-на-Дону.
В продвижении школы вокала важно оценивать весь путь до первого занятия: рекламное предложение, посадочную страницу, заявку и фактическое посещение.
В этом проекте использовали бесплатный пробный урок, сообщения о развитии голоса и поиске нового хобби, а также несколько направлений рекламы в Яндекс Директе.
Когда сайт перестал приносить обращения, рекламный трафик перевели на квиз. Общий результат проекта — 127 лидов, из которых 65% посетили пробное занятие по данным клиента.
Для владельца школы практический вывод заключается в том, чтобы смотреть одновременно на стоимость обращения и дальнейшее движение потенциального ученика. Именно посещение позволяет перейти от интереса к знакомству с обучением.
Хотите получать больше заявок и продаж в своём бизнесе и понять, что изменить в рекламе?
На бесплатном разборе обсудим вашу ситуацию, найдём точки роста и определим, какие источники привлечения клиентов стоит проверить под ваши задачи и бюджет.
Напишите мне слово «РАЗБОР» в удобном мессенджере:
Telegram: https://t.me/maksim0056
MAX: https://m-x.su/maks_marketing
ВКонтакте: https://vk.me/didenko_digital
Использовали Яндекс Директ: поиск, РСЯ и Мастер кампаний. В объявлениях приглашали на бесплатное пробное занятие, рассказывали об обучении вокалу и предлагали попробовать новое хобби. По итогам проекта получили 127 лидов.
Средняя стоимость заявки составила около 2 661 ₽ при рекламном бюджете 338 000 ₽ и 127 лидах. Это общий показатель проекта. Отдельные результаты по поиску, РСЯ и Мастер кампаний в кейсе не выделены.
Это доля людей, которые после заявки посетили пробное занятие в школе вокала. Показатель передан клиентом и характеризует доходимость до первого урока. Конверсию в покупку дальнейшего обучения учитывают отдельно.
Сайт перестал конвертировать рекламный трафик в обращения. В ходе работы посетителей начали направлять на квиз, изменив формат посадочной страницы. Общие результаты проекта приведены без разделения заявок между сайтом и квизом.
Основным предложением было бесплатное пробное занятие. В рекламных сообщениях также использовали желание научиться петь любимые песни и интерес к новому хобби. Дополнительно рассказывали об индивидуальном и групповом формате обучения.
В исходных материалах представлены поисковое объявление с описанием условий занятий и визуальный креатив с поющей девушкой. В визуальном объявлении вокал предлагали как новое интересное увлечение. Приглашение на бесплатный урок давало понятный следующий шаг.
В этом проекте пробное занятие было первым этапом знакомства с обучением. Человек мог попробовать заниматься и пообщаться с преподавателем перед решением о дальнейшем посещении школы. По данным клиента, до такого занятия доходили 65% оставивших заявку.
В кейсе приведены количество лидов, рекламный бюджет, средняя стоимость заявки и посещаемость пробного занятия. Получили 127 лидов по цене около 2 661 ₽, а доходимость составила 65%. Эти показатели позволяют оценить привлечение обращений и переход к первому уроку; для оценки окупаемости нужны также данные о продажах и расходах школы.
Реклама готовых домов в Ростове: 107 заявок из Яндекс Директа
Как продвигать новостройки Санкт-Петербурга ВКонтакте: 31 заявка по 1 077 ₽
