Тендеры и лиды
Информация
89 560
Недвижимость
Реклама в vk
Октябрь 2026
О проекте и исходной ситуации
Клиент — агентство недвижимости, которое помогает покупать квартиры в новостройках Санкт-Петербурга.
Продвижение ВКонтакте запускали с нуля. Нужно было создать и оформить сообщество, наполнить его контентом, привлечь аудиторию и организовать получение заявок на подбор квартир.
Основным предложением в рекламе стала подборка квартир от застройщиков. Человеку предлагали оставить обращение, чтобы получить подходящие варианты и обсудить покупку.
Работу вели одновременно в двух направлениях: развивали сообщество агентства и тестировали рекламу для получения заявок.
Какие задачи решали
Первая задача — подготовить сообщество, в которое можно направлять рекламный трафик. Посетитель должен был понимать, чем занимается агентство и с каким вопросом к нему можно обратиться.
Вторая — найти способ получать обращения от потенциальных покупателей новостроек по приемлемой стоимости.
Третья — проверить разные форматы объявлений и способы приёма заявок. В ходе работы сравнивали статичные креативы и клипы, рекламу с переходом в сообщения и лид-формы.
Высокая стоимость обращения со статичных объявлений. На первом этапе заявки обходились примерно в 3 000 ₽. Потребовалось проверить другой способ подачи предложения.
Слабые результаты рекламы в сообщения сообщества. Этот вариант получения обращений отрабатывал хуже, поэтому от него отказались и переключились на лид-формы.
Сообщество нужно было развивать с нуля. Одновременно с рекламой на заявки занимались оформлением группы, контентом и привлечением подписчиков.
Подготовка включала несколько направлений:
Провели анализ аудитории покупателей новостроек в Санкт-Петербурге.
Создали и оформили сообщество агентства недвижимости.
Наполнили группу контентом перед привлечением посетителей.
Подготовили статичные креативы и вертикальные видеоролики.
Написали заголовки, описания объявлений и призывы получить подборку квартир.
Подготовили кампании на подписку, продвижение конкурса и получение обращений.
Протестировали приём заявок через сообщения сообщества и лид-формы.
В рекламных сообщениях использовали конкретное предложение — получить подборку квартир в Санкт-Петербурге.
Дополнительные акценты зависели от объявления: ипотечные условия, инфраструктура жилого комплекса, особенности покупки и предложения для покупателей.
Так реклама объясняла, что именно человек получит после обращения в агентство.
На первом этапе использовали обычные статичные объявления. Они приносили обращения, но стоимость заявки составляла около 3 000 ₽.
Этот результат стал поводом изменить формат рекламы. Следующим направлением тестирования стали короткие вертикальные ролики — клипы.
Важно было найти сочетание рекламной подачи, аудитории и способа получения контакта, которое даст более доступные обращения.
Подготовили и запустили вертикальные видеокреативы. В представленных примерах использовали человека в кадре, текст объявления о квартирах в Санкт-Петербурге и приглашение получить подборку.
Заголовок одного из объявлений — «Квартиры от застройщика в СПб».
В описаниях раскрывали предложение: подбор квартир, условия покупки и преимущества конкретных вариантов. В одном из примеров видеоподачу дополняли крупные субтитры.
Объявление связывало интерес к покупке недвижимости с конкретным следующим действием — оставить заявку на подборку квартир.
После перехода на клипы начали получать более дешёвые обращения.
В одной из показанных групп зафиксировали 16 заявок по 821,93 ₽. Другая группа принесла 5 заявок по 1 010,27 ₽.
Общий результат выделенных рекламных групп — 31 заявка при расходе 33 371,68 ₽. Средняя стоимость обращения составила 1 076,51 ₽.
По сравнению с первоначальной стоимостью около 3 000 ₽ заявки стали почти втрое дешевле.
Рабочим сочетанием в этом проекте стали подобранная аудитория, формат клипа и получение обращения через лид-форму.
Отдельно проверили рекламу с переходом в сообщения сообщества. По результатам работы этот вариант показал себя слабо.
После тестирования переключились полностью на лид-формы.
В объявлении человеку предлагали получить подборку квартир, а через форму он оставлял контактные данные для дальнейшего общения с агентством.
В итоге определили и подходящий формат креатива, и способ приёма обращений, с которым продолжили работу.
Сообщество запускали с нуля. Подготовили оформление и наполнили его контентом, чтобы рекламный посетитель мог познакомиться с агентством.
Это была отдельная часть работы наряду с получением заявок. Часть аудитории могла сначала подписаться на группу и изучать публикации.
Поэтому в проекте использовали как рекламу на обращения, так и продвижение самого сообщества.
На рекламу с целью подписки потратили 49 732,07 ₽.
Кампания принесла 646 подписчиков.
Средняя стоимость подписчика составила 76,98 ₽.
Этот результат относится именно к отдельной кампании на подписку. Он показывает стоимость привлечения аудитории в сообщество через выбранную рекламную цель.
Дополнительно организовали конкурс и запустили его продвижение.
Рекламный расход на конкурс составил 6 456,25 ₽.
По оценке клиента, конкурс дал заметный приток людей в сообщество и помог быстрее привлечь внимание к новой группе.
В общей статистике сообщества отображается около 1 900 подписчиков — почти две тысячи. Это общий показатель развития группы, в котором участвовали реклама на подписку, конкурс и работа с контентом.
Отдельно статистика показывает 184,7 тысячи просмотров контента. Просмотры характеризуют потребление публикаций и не равны количеству уникальных людей.
По обратной связи агентства, в ходе работы появились две потенциальные сделки: покупатели подали заявки на ипотеку.
Это следующий этап после первичного обращения — люди перешли к подготовке возможной покупки квартиры.
На момент описания результатов эти обращения имеют статус потенциальных сделок. Подача заявки на ипотеку ещё не означает завершённую продажу недвижимости.
В выделенных рекламных группах с клипами получили 31 заявку.
Расход на эти группы — 33 371,68 ₽.
Средняя стоимость заявки — 1 076,51 ₽.
Результат одной из групп — 16 заявок по 821,93 ₽.
Отдельная кампания на подписку — 646 человек по 76,98 ₽.
Расход на рекламу подписки — 49 732,07 ₽.
Расход на продвижение конкурса — 6 456,25 ₽.
В общей статистике сообщества — около 1 900 подписчиков.
По проекту — две потенциальные сделки на этапе подачи заявок на ипотеку.
Показатель 31 заявка относится к выделенным рекламным группам, на которых показываем результат работы клипов. Расходы на подписчиков и конкурс приведены отдельно.
Запуск агентства недвижимости ВКонтакте включал подготовку сообщества, контент, привлечение подписчиков и тестирование рекламы на заявки.
Первоначальные статичные объявления приносили обращения примерно по 3 000 ₽. После перехода на клипы и выбора рабочей аудитории удалось получать заявки примерно по 800–1 000 ₽. Средний результат выделенных групп составил 1 076,51 ₽.
Дополнительно проверили способы приёма обращений: отказались от слабо работающего направления в сообщения и сосредоточились на лид-формах.
Для этого проекта рабочей связкой стали вертикальный ролик, предложение получить подборку квартир, подобранная аудитория и лид-форма. Именно такое сочетание подтвердило результат в продвижении новостроек Санкт-Петербурга.
Хотите получать больше заявок и продаж в своём бизнесе и понять, что изменить в рекламе?
На бесплатном разборе обсудим вашу ситуацию, найдём точки роста и определим, какие источники привлечения клиентов стоит проверить под ваши задачи и бюджет.
Напишите мне слово «РАЗБОР» в удобном мессенджере:
Telegram: https://t.me/maksim0056
MAX: https://m-x.su/maks_marketing
ВКонтакте: https://vk.me/didenko_digital
Использовали рекламу ВКонтакте с предложением получить подборку квартир от застройщиков. После тестирования сосредоточились на вертикальных роликах и лид-формах. В выделенных рекламных группах получили 31 заявку по 1 076,51 ₽.
На старте статичные объявления приносили заявки примерно по 3 000 ₽. После перехода на клипы средняя стоимость обращения в выделенных группах составила 1 076,51 ₽. Одна из групп дала 16 заявок по 821,93 ₽.
В представленных примерах использовали вертикальные ролики с человеком в кадре. Видеоподачу сопровождали заголовком о квартирах в Санкт-Петербурге, описанием предложения и приглашением получить подборку. В одном из примеров также видны крупные субтитры.
В ходе работы проверяли сообщения сообщества и лид-формы. Направление в сообщения показало слабые результаты, поэтому переключились полностью на формы сбора обращений. Через них потенциальный покупатель оставлял контакты для получения подборки квартир.
Провели анализ аудитории, создали и оформили сообщество, наполнили его контентом. Подготовили статичные креативы, клипы, заголовки и тексты объявлений. Отдельно организовали рекламу на подписку, продвижение конкурса и тестирование получения заявок.
Отдельная кампания на подписку принесла 646 человек по 76,98 ₽. Расход составил 49 732,07 ₽. В общей статистике сообщества отображается около 1 900 подписчиков с учётом комплексного развития группы.
Конкурс использовали для привлечения внимания к новому сообществу. На его рекламное продвижение потратили 6 456,25 ₽. По оценке клиента, он помог привлечь аудиторию, однако весь показатель около 1 900 подписчиков относится к общей статистике группы.
По данным клиента, появились две потенциальные сделки: покупатели подали заявки на ипотеку. Это показывает продвижение части обращений к следующему этапу покупки. Завершённые продажи и выручка по этим сделкам в приведённых данных ещё не подтверждены.
Яндекс Директ для школы вокала: 127 заявок в Ростове-на-Дону
Реклама инвестиционной недвижимости в Архызе: квалифицированные лиды по 2 500–3 000 ₽
