Реклама товара с Wildberries

Заказчиком была поставлена чёткая задача: необходимо повысить в выдаче застоявшуюся карточку на Wildberries.

Чтобы за короткие сроки повысить в выдаче карточку заказчика, мы разбили эту задачу на две ключевые составляющие:

1. Блогеры должны будут заказать товар с этой карточки на Wildberries и после получения оставить фото или видео отзыв (уже до выхода самой рекламы у блогеров, это даст небольшой толчок к росту).

2. В конце рекламы блогер должен будет оставить ссылку на карточку и призвать своих подписчиков добавить магазин в избранные, чтобы не потерять качественный товар, которым он сам пользуется (добавления в избранные напрямую влияет на рейтинг выдачи).

В качестве формата рекламы у блогеров, мы выбрали сторис. Это самый эффективный способ получить горячие продажи здесь и сейчас.

Покупателей вели на специальный диплинк (позволяет открыть карточку сразу в приложении минуя браузер), а также диплинк, это отличный способ отследить точное количество уникальных переходов от блогера (проще говоря, для нас это сквозная аналитика).

После беседы с заказчиком и определением ЦА решили отбирать блогеров в категориях: частный дом, строительство дома, семья.  

Начали формировать список блогеров по нише заказчика, провели аналитику их аккаунтов (накрутки, участие ГИВах, качество и адекватность блогера, вовлечённость подписчиков - ER, соответствие рыночной стоимости, платежеспособность аудитории).

   - далее провели переговоры

   - собрали реквизиты для оплаты блогеров

   - сформировали таблицу для контроля дат выхода (медиаплан)

   - заказчик высылал на рекламу блогерам свой товар

   - разработали техническое задание для блогеров и согласовали его с заказчиком

Взяли на себя всю коммуникацию с блогерами. Непрерывно контролировали процесс размещений и соблюдение сроков.

Дали полный - развёрнутый отчёт с выводами по размещениям, конверсиями, охватами и переходами. По дополнительной просьбе от заказчика запросили видеоматериалы у блогеров (для личного использования заказчика в качестве креативов).

Все видео от блогеров из этого кейса, можно посмотреть на нашем Я.Диске: https://disk.yandex.ru/d/zG7RKE8gF4fvFA

Цифры:

   - Бюджет на блогеров: 64 000 р. (с учётом отправки товара блогерам)

   - Было отобрано 9 блогеров в тематике (частный дом, семья, строительство дома);

   - Время на отбор, проверку, переговоры, написание ТЗ, оплату блогеров - 5 дней;

   - Блогеры оставили 9 отзывов с фото и видео в карточке товара

   - Все блогеры выходили через день, чтобы можно было отследить примерные продажи с каждого, отключая при этом внутреннюю рекламу в Вайлдберриз.

   - Итого: время выхода блогеров - 18 дней

   - Общее количество переходов от блогеров на карточку товара: 37 914

   - Даже учитывая, что на Вайлдберриз в личном кабинете продавца нет аналитики внешнего трафика, мы всегда даём блогерам ссылку на карточку с UTM меткой (любой). Поскольку сам Вайлдберриз различает внешний и внутренний трафик, и если UTM метка не будет проставлена, то трафик будет отнесён к неизвестному, а это чревато блокировкой карточки при большём посещении пользователями

   - Общие охваты (просмотры) рекламных роликов: 151 613

   - Конверсия в переход по рекламе: 25%

   - Стоимость одного перехода: 1,68 р.

   - Полученная выручка: 702 811 р.