Реклама в телеграм Кейс B2B

Ко мне обратился постоянный заказчик - Beet Delivery, компания, которая занимается поиском, выкупом и доставкой товаров из Китая. Основная аудитория: предприниматели, которым необходимо закупать продукцию у китайских поставщиков для дальнейшей продажи или собственного бизнеса.

С компанией я уже сотрудничал ранее и тестировал несколько рекламных каналов. Яндекс.Директ показывал хорошие результаты и приносил заявки, а таргетированная реклама ВКонтакте работала менее эффективно.

На этот раз заказчик предложил протестировать новый источник привлечения клиентов - Telegram Ads.

У компании уже был собственный Telegram-канал, который приносил реальные заказы. Поэтому задача заключалась не в создании новой воронки с нуля, а в масштабировании работающего канала за счёт привлечения целевых подписчиков.

Главная сложность: поиск качественной B2B-аудитории внутри Telegram.

Привлечь подписчиков относительно просто, но далеко не каждый пользователь, интересующийся Китаем, маркетплейсами или товарным бизнесом, действительно планирует закупку продукции.

При этом решение о сотрудничестве с байером требует доверия. Предпринимателю важно понимать условия выкупа, сроки доставки, надёжность поставщиков и риски при международных закупках.

Поэтому мне предстояло привлекать не просто подписчиков, а потенциальных клиентов, которые впоследствии смогут оформить заказ.

Почему заказчик выбрал именно меня? К моменту запуска Telegram Ads у заказчика уже был положительный опыт сотрудничества со мной. Ранее я занимался продвижением Beet Delivery через Яндекс.Директ, где удалось увеличить количество заявок и продаж. Заказчик был доволен результатами, поэтому доверил мне тестирование нового рекламного инструмента.

Дополнительным преимуществом стал мой комплексный подход: перед запуском я изучаю продукт, анализирую конкурентов, сегментирую аудиторию и разрабатываю рекламные гипотезы с учётом реальных задач бизнеса.

Передо мной стояли четыре основные задачи:

- Протестировать Telegram Ads как дополнительный источник привлечения B2B-клиентов.

- Найти целевые Telegram-каналы и сегменты аудитории предпринимателей, заинтересованных в закупках из Китая.

- Разработать и протестировать рекламные предложения, включая лид-магниты для привлечения подписчиков.

- Увеличить количество целевых подписчиков Telegram-канала и оценить их дальнейшую конверсию в обращения и заказы.

Главная цель: масштабировать уже работающий Telegram-канал Beet Delivery и увеличить продажи за счёт качественной B2B-аудитории.

При этом для меня было важно оценивать не только стоимость подписчика, но и его дальнейшую ценность для бизнеса. Даже дорогой подписчик может оказаться выгоднее дешёвого, если он впоследствии оформляет заказ на крупную сумму.

Telegram Ads для B2B - непростой рекламный инструмент. Здесь важно не просто получить подписчиков по низкой стоимости, а найти предпринимателей, которым действительно интересны закупки и доставка товаров из Китая.

Поэтому работу я начал с анализа конкурентов, сегментации аудитории и тестирования рекламных предложений.

Первый этап - поиск целевой аудитории

Первоначально протестировал рекламу по интересам. Подписчики приходили, но аудитория оказалась слишком разнородной: далеко не все пользователи были потенциальными клиентами Beet Delivery.

Поэтому я решил изменить подход к таргетингу.

Подробно изучил конкурентов, проанализировал их аудитории и выделил сегменты пользователей с разной степенью готовности к покупке.

Основной акцент сделал на поиске предпринимателей, заинтересованных в закупках продукции из Китая, а не просто пользователей, которые следят за тематическими каналами.

На основе анализа подготовил новые рекламные гипотезы и приступил к тестированию.

Второй этап - тестирование рекламных объявлений

За два месяца я запустил 20 рекламных кампаний, проверяя разные сочетания аудиторий, рекламных предложений и текстов.

Основные гипотезы:

• Прямые рекламные предложения. Объявления с конкретными выгодами сотрудничества с Beet Delivery.

• Лид-магниты. Полезные материалы для предпринимателей, которые можно получить после подписки на Telegram-канал.

• Разные офферы. Проверял, какие предложения лучше привлекают аудиторию и мотивируют подписаться.

Самый эффективный результат показали лид-магниты.

Вместо прямого предложения воспользоваться услугами байера пользователь получал полезный материал, связанный с закупками из Китая.

Такой подход снижал барьер первого взаимодействия: человеку не нужно было сразу принимать решение о сотрудничестве с компанией.

В результате удалось снизить стоимость подписчика до 250–280 рублей при средней стоимости клика около 50 рублей.

Третий этап - анализ качества подписчиков

После первых результатов я сосредоточился не только на стоимости подписки, но и на дальнейшем поведении привлечённой аудитории.

С помощью сквозной аналитики отслеживал обращения из Telegram и оценивал эффективность рекламного канала с точки зрения последующих заказов.

Выяснилось, что подписчики из Telegram обходились дороже, чем аудитория из некоторых других источников, но лучше конвертировались в реальные заказы.

Поэтому я не стал оценивать Telegram Ads исключительно по стоимости подписчика. Для B2B-проекта гораздо важнее количество клиентов и выручка, которую они приносят.

Наиболее результативные гипотезы оставил в работе, а менее эффективные рекламные подходы исключил из дальнейшего продвижения.

Что стало главным в стратегии

За два месяца я протестировал 20 рекламных кампаний, отказался от недостаточно точного таргетинга по интересам и нашёл более эффективную механику привлечения аудитории через лид-магниты.

Основные решения, которые повлияли на результат:

1. Сегментация аудитории. Позволила сосредоточиться на потенциальных B2B-клиентах.

2. Использование лид-магнитов. Помогло снизить стоимость подписчика до 250–280 рублей.

3. Сквозная аналитика. Позволила оценивать не только подписки, но и реальные обращения и заказы.

Главный вывод: в Telegram Ads низкая стоимость подписки не всегда означает эффективную рекламу. Важнее привлекать людей, которые впоследствии становятся клиентами.

В этом проекте мне удалось найти рекламные связки, которые обеспечивали не просто прирост аудитории канала, а увеличение обращений и продаж.

За два месяца продвижения Beet Delivery через Telegram Ads мне удалось привлечь 250 целевых подписчиков и увеличить продажи компании на 15%. При этом конверсия рекламного трафика в подписку составила 20%, а стоимость привлечения одного подписчика удалось снизить до 250–280 рублей.

Дополнительно заказчик увеличил средний чек с 30 000 до 100 000 рублей, что значительно повысило ценность каждого привлечённого клиента.

Основные результаты Telegram Ads

• 250 - новых подписчиков Telegram-канала.

• 250–280 ₽ - стоимость подписчика.

• 50 ₽ - средняя стоимость клика (CPC).

• 20% - конверсия переходов в подписку.

• +15% - рост продаж компании.

• С 30 000 до 100 000 ₽ - увеличение среднего чека.

• 20 рекламных кампаний - протестировано за 2 месяца.

Итоги работы

За два месяца мне удалось протестировать 20 рекламных кампаний, найти эффективные B2B-аудитории и привлечь 250 заинтересованных подписчиков в Telegram-канал Beet Delivery.

Главным результатом стал рост продаж на 15% и создание дополнительного канала привлечения корпоративных клиентов.

При этом средний чек компании увеличился более чем в три раза с 30 000 до 100 000 рублей. Этот показатель отражает результат бизнеса за период сотрудничества, но не является исключительно заслугой Telegram Ads.

Главный вывод: в B2B-продвижении дешёвый подписчик не всегда выгоднее дорогого. Гораздо важнее, сколько привлечённых пользователей превращаются в клиентов и какую выручку они приносят.

В этом проекте мне удалось найти эффективную рекламную связку, масштабировать Telegram-канал и подтвердить результат не только приростом подписчиков, но и увеличением продаж.