Рост B2B лидов в 2,3 раза - кейс по контекстной рекламе транспортно-логистической компании

Клиент - B2B-логистическая компания, которая оказывает услуги международных и внутрироссийских грузоперевозок, ВЭД и таможенного оформления. Компания работает с крупными организациями, которым важны стабильные поставки, прозрачные сроки и надежность логистических процессов.

🎯Основная задача проекта заключалась в увеличении количества квалифицированных B2B-лидов без роста доли нецелевых обращений.

Для клиента было важно привлекать не просто заявки, а запросы от компаний с регулярными грузоперевозками и крупными объёмами. Сложность заключалась в специфике спроса: по большинству коммерческих запросов, например «доставка грузов из Китая», в поиск приходили как представители бизнеса, так и частные клиенты с разовыми заказами.

Задача агентства состояла в том, чтобы выстроить контекстную рекламу с точной фильтрацией трафика, снизить нагрузку на отдел продаж и повысить конверсию в целевые переговоры.

📌Сегментировали рекламу по услугам и направлениям. 

Для каждого направления собирали отдельные рекламные кампании: ВЭД, таможенное оформление, авто-, ЖД-, авиа- и морские перевозки. Отдельно запускались страны и маршруты: Китай, ОАЭ, Турция, Индия, Казахстан и другие. 

📌Запускали новые направления поэтапно под изменения рынка. 

Логистический рынок регулярно менялся: одни маршруты временно останавливались, спрос смещался в новые страны и направления. Агентство оперативно пересчитывало медиапланы, готовило новые посадочные страницы и запускало рекламу под изменившийся спрос. Это позволяло забирать целевой трафик на этапе зарождающегося интереса и быстрее конкурентов занимать спрос в новых нишах. 

📌Отсекали нецелевой трафик на этапе объявлений и посадочных страниц. 

Главная задача — исключить частных клиентов и мелкие разовые грузы. В объявлениях сразу делали акцент на B2B: регулярные поставки, сопровождение ВЭД, работа с юрлицами. На лендингах усилили фильтрацию: корпоративные условия, объемы, документооборот, таможенное сопровождение. 

📌Подготовили отдельные посадочные страницы под каждую услугу. 

Для ключевых направлений сделали отдельные лендинги с релевантным оффером, маршрутами, сроками и условиями доставки. Это повысило конверсию и качество заявок. 

📌Настроили сквозную аналитику и оптимизацию по качеству лидов. 

Отслеживали заявки по источнику, услуге и кампании. На основе обратной связи от отдела продаж отключали нецелевые связки и перераспределяли бюджет в пользу кампаний с высокой долей квалифицированных лидов. 

✅Запустили отдельные кампании в Яндекс.Директ и Google Ads под каждое направление логистики. 

✅Разделили рекламу по услугам, маршрутам, странам и типам грузов. 

✅Подготовили объявления с акцентом на B2B: регулярные поставки, ВЭД, работа с юрлицами. 

✅Исключили нецелевые запросы: частные перевозки, мелкие грузы, разовые отправки. 

✅Регулярно оптимизировали кампании по CPL и качеству лидов. 

✅Подготовили отдельные лендинги под ключевые услуги и маршруты. 

✅Адаптировали страницы под конкретные офферы, сроки и условия доставки. 

✅Усилили B2B-позиционирование: акцент на объемы, документооборот, таможенное сопровождение. 

✅Добавили элементы фильтрации, чтобы сократить нецелевые обращения. 

✅Настроили отслеживание заявок по источникам и кампаниям. 

✅Связали рекламные каналы с данными по лидам. 

✅Анализировали CPL по услугам и направлениям. 

✅Перераспределяли бюджет в пользу кампаний с высокой долей квалифицированных обращений. 

🏆Увеличили долю квалифицированных B2B-лидов из контекстной рекламы в 2,3 раза

🏆Снизили CPL по целевым обращениям на 38% 

🏆Сократили долю нецелевых заявок от частных лиц и мелких грузов более чем на 60%