Рост выручки на 25% за год в образовательном проекте для ветеринарных врачей

Высшая Ветеринарная Школа Шанс Био — Как превратить 30 лет экспертизы в поток студентов

Это проект, выросший из лаборатории Шанс Био.

Задача: Поставить на поток лидогенерацию и обеспечить постоянное развитие проекта. Превратить накопленные 30 лет знаний в реальный, растущий бизнес, привлекающий студентов.

Мы выстроили системный цикл «упаковка → трафик → сбор базы → конверсия», чтобы 30 лет экспертизы Шанс Био превращались в стабильный поток заявок и студентов.

Упаковка курсов в понятные точки входа

• Для каждого курса сделали отдельный лендинг: структурировали программу, результаты обучения, формат и понятный путь к заявке/покупке. У каждого направления появилась своя “посадочная” под конкретный запрос аудитории.

• Привлечение аудитории в ВК и накопление сообщества

• Запустили таргетированную рекламу на подписки в группу ВК, чтобы собирать заинтересованную аудиторию и дальше “догревать” её контентом и анонсами.

• Лидогенерация на страницы курсов

• Параллельно вели рекламные объявления напрямую на лендинги курсов, чтобы получать заявки сразу по “короткому маршруту” (реклама → лендинг → действие).

• Сбор базы для повторных касаний

• Дополнительно собираем контакты в Senler и в email-базу рассылок, чтобы не терять трафик, возвращать аудиторию через цепочки сообщений, анонсы и полезные письма — и конвертировать подписчиков в студентов на дистанции.

Итог: каждый курс получает свою посадочную страницу, системный трафик, рост аудитории в ВК и параллельный рост баз Senler/email — это создаёт устойчивый поток и основу для постоянного развития проекта.

Собрали исходные материалы по каждому курсу: программа, формат, длительность, спикеры, результаты/выгоды, ответы на частые вопросы.

• Сформировали структуру лендинга и логику “как читает студент”: боль → решение → что внутри → результат → доверие → CTA.

• Написали тексты и оформили блоки под конверсию (оффер, преимущества, программа, кейсы/экспертность, условия, кнопки/формы).

• Подготовили дизайн и собрали лендинги, подключили формы заявок/покупки и аналитику, проверили корректность на мобильных.

• Сдали как систему: отдельный лендинг на каждый курс, готовый принимать трафик из рекламы и конвертировать в заявки.

Определяем и регулярно уточняем ключевые офферы и смыслы под разные сегменты аудитории (разные боли и запросы).

• Готовим набор форматов: баннеры/картинки, при необходимости — карусели, плюс тексты для объявлений.

• Делаем несколько креативных вариантов на тест (разные визуалы и акценты), чтобы не зависеть от одного решения.

• Настраиваем связку “креатив → конкретный лендинг курса” с UTM, чтобы видеть эффективность по каждому курсу.

• Пополняем и обновляем библиотеку креативов, чтобы поддерживать стабильный поток и масштабировать рекламу.

Запуск в ВК для обучения ветврачей — это не про «выбрал интересы → получил аудиторию». В рекламном кабинете нет готовых точных тематик и сегментов, которые стабильно находят именно ветврачей. Поэтому сбор аудитории — отдельная задача, где важны опыт и логика.

Что делаем на этом этапе:

• Собираем и проверяем гипотезы аудиторий. Используем не только парсеры (например, TargetHunter), но и ручную логику: как люди реально ведут себя в ВК, на что подписываются, как читают и что сохраняют.

• Отсекаем “не тех” по поведенческим признакам. За годы работы мы заметили важный паттерн: владельцы животных редко подписаны на десятки клиник — обычно это 1–2 клиники или вообще личная страница конкретного врача. А вот если у человека в подписках много клиник, то с высокой вероятностью это специалист, который мониторит коллег и рынок.

• Запускаем объявления на разные связки “аудитория → курс → лендинг”. Тестируем несколько сегментов и креативов параллельно, чтобы быстро понять, что даёт заявки по адекватной цене.

• Опираемся на практику и накопленные “лайфхаки”. Их у нас много, и они сильно влияют на качество лидов — но в кейсе раскрываем только принцип: аудитории приходится собирать не по шаблону, а через экспертизу и проверенные закономерности поведения в соцсети.

Итог этапа: реклама начинает приносить не просто клики, а релевантную аудиторию ветврачей на лендинги курсов и в базу для дальнейшего дожима.

В обучении редко бывает так, что человек увидел одно объявление и сразу купил. Даже если курс интересен, ветврачу нужно время: сравнить, “дозреть”, дождаться удобного момента, задать вопрос, понять формат. Поэтому мы не опираемся только на рекламу — мы накапливаем базу и возвращаем аудиторию.

Что делаем на этом этапе:

• Собираем подписчиков в Senler и в email-базу, чтобы не терять тех, кто проявил интерес, но не купил сразу.

• Выстраиваем цепочки касаний: полезные письма/сообщения, разборы частых вопросов, напоминания о курсе, анонсы наборов и новых программ.

• Прогреваем и конвертируем на дистанции: человек может прийти “посмотреть”, а решение принять позже — и именно рассылки дают возможность довести до покупки без постоянного удорожания рекламы.

• Итог этапа: рассылки превращают разовый рекламный контакт в управляемую воронку, где мы не зависим от «купит/не купит прямо сейчас», а системно доводим заинтересованных до студентов.

Чтобы лидогенерация была «на потоке», мы постоянно опираемся на цифры — иначе реклама превращается в угадайку.

Что делаем:

• Связываем всю цепочку “объявление → лендинг → подписка/заявка/покупка” через UTM-метки и цели, чтобы понимать, что реально работает.

• Смотрим эффективность по каждому курсу отдельно: какие креативы и аудитории дают результат, где конверсия проседает, на каких страницах “теряются” люди.

• Оптимизируем по данным: перераспределяем бюджеты на связки, которые дают лучший результат, отключаем слабые гипотезы, обновляем креативы и корректируем посадочные.

• Отслеживаем вклад Senler и email: сколько людей не купили сразу, но вернулись через рассылки, какие темы и касания лучше дожимают.

Итог: аналитика делает процесс управляемым — мы не просто “запускаем рекламу”, а постоянно улучшаем конверсию и стоимость привлечения студента.

Результаты проекта (2022–2025)

• 2022 — старт системы

Бюджет: 35 000 ₽

Продажи: 35 000 ₽ (ROAS 1,0x)

Продано: 19 курсов

Сообщество ВК: ~6 000 человек

• 2023 — масштабирование

Бюджет: 371 000 ₽

Продажи: 1 500 000 ₽ (ROAS ~4,0x)

Продано: 303 курса

Сообщество ВК: ~12 757 человек

• 2024 — укрепление потока

Бюджет: 503 000 ₽

Продажи: 2 084 716 ₽ (ROAS ~4,1x)

Продано: 423 курса

Сообщество ВК: 17 098 человек

• 2025 — стабильный рост

Бюджет: 546 686 ₽

Продажи: 2 522 275 ₽ (ROAS ~4,6x)

Продано: 438 курсов

Сообщество ВК: 21 636 человек

Итог за 4 года: бюджет 1 455 686 ₽, продажи 6 141 991 ₽ (средний ROAS ~4,2x), продано 1 183 курса, сообщество ВК выросло примерно с 6 000 до 21 636.