Рост заявок на спецодежду и корпоративный мерч через таргетированную рекламу ВК для «Альфашеврон»

Выстроить стабильный поток заявок через таргетированную рекламу ВКонтакте на услуги:

* производство и продажа спецодежды

* нанесение логотипов / вышивка

* корпоративный мерч

Компания работает как B2B-поставщик и оказывает услуги вышивки и поставки спецодежды.

Основные задачи:

* Запустить канал привлечения заявок из ВК

* Привлекать B2B-клиентов (строительные компании, производство, сервисы, HoReCa)

* Снизить стоимость лида

* Увеличить объём входящих заявок

* Увеличить средний чек (заказы на партии, а не единичные изделия)

Построена система таргетированной рекламы ВК с упором на B2B-сегмент и конкретную бизнес-выгоду.

1. Перепозиционирование в рекламе

Сместили акцент:

* было → спецодежда / вышивка

* стало →

    «корпоративная форма и мерч, который усиливает бренд и стандарты компании»

2. Сегментация аудиторий (ключ к результату)

Выделили сегменты:

* строительные компании

* производственные предприятия

* кафе и рестораны

* клининговые и сервисные компании

Под каждый сегмент — отдельный оффер и креатив.

3. Структура рекламных кампаний ВК

Разделили:

* по нишам бизнеса

* по типам продукта (спецодежда / брендирование / опт)

* по уровням прогрева

Это позволило управлять CPL и масштабировать.

4. Креативы (ядро эффективности)

Использовали:

* «до/после» (без формы / с формой)

* кейсы клиентов

* визуал с логотипами компаний

* упор на B2B-задачи

Проведен анализ рынка спецодежды и поведения клиентов в ВК. Выявлено, что основная проблема — отсутствие точного попадания в аудиторию.

Определены ключевые сегменты:

* строительные компании (нужна форма + безопасность)

* производство (износостойкость и стандарты)

* сервисные бизнесы (внешний вид и бренд)

Выявлены триггеры:

* единый стиль сотрудников

* повышение доверия клиентов

* удобство и долговечность

* оптовая выгода

На основе этого сформированы:

* сегменты аудиторий

* офферы под каждый сегмент

* гипотезы креативов

Создана структура рекламных кампаний ВК под масштабирование.

Построен стабильный канал лидогенерации через ВК.

Ключевые показатели:

* Рост количества заявок: +45%

* Средняя стоимость лида: 250 – 600 ₽

* Снижение CPL на ~35%

* Рост доли B2B-заявок

* Увеличение среднего чека (за счёт оптовых заказов)

Качественные изменения:

* заявки стали более целевыми

* клиенты приходят с пониманием задачи

* сократился цикл сделки

* увеличилось количество повторных заказов