Тендеры и лиды
Информация
ФСК
Культура и исскусство
Россия, Москва
Промо-сайт
Декабрь 2025
Реклама давно вышла за пределы экранов. Сегодня она формирует не клики и регистрации, а маршруты, решения и реальные перемещения людей в городе.
В этом проекте «Сад впечатлений» для московского девелопера мы сознательно отказались от классической логики digital-маркетинга с фокусом на трафик, заявки и промежуточные метрики.
Для нас имела значение только одна величина: физический визит человека в офлайн-пространство.
В процессе кампании мы зафиксировали эффект, который выходит за рамки классических моделей атрибуции и меняет представление о роли рекламы в офлайне.
Рассказываем подробнее.
Перед нами стояла нетипичная задача для рынка недвижимости. Нужно было обеспечить 100% ежедневную заполняемость иммерсивной выставки «Сад Впечатлений», расположенной на территории строящегося жилого комплекса, и превратить культурное событие в устойчивый бизнес-инструмент девелопера.
Бизнес-вызов
Необходимо было превратить выставку из разового культурного события в устойчивый маркетинговый инструмент, способный:
1) Обеспечить стабильный поток реальных посетителей в офлайн-локацию в течение всего периода работы выставки.
2) Сформировать «тёплую» аудиторию для дальнейших коммуникаций по недвижимости.
3) Удержать экономику привлечения посетителя на уровне существенно ниже типичных бенчмарков рынка недвижимости и офлайн-ивентов.
Ключевая сложность заключалась в том, что стандартные digital-метрики (клики, регистрации) не отражали реального бизнес-результата. Ценность имел только факт физического визита.
KPI на старте (зафиксированы до запуска):
• 100% заполняемость выставки ежедневно (без провалов по дням)
• стабильный поток фактических визитов, а не только регистраций
• экономика привлечения посетителя существенно ниже типичных бенчмарков рынка недвижимости/ивентов
• формирование базы «тёплой» аудитории для дальнейших коммуникаций
Почему такая структура: охватные форматы создают знание и намерение посетить локацию, а performance-каналы фиксируют интерес через регистрацию. Дальше мы управляли системой как единой воронкой: «контакт с событием → намерение → подтверждение через регистрацию → визит».
Вместо классического «залива трафика» была выстроена мультиканальная система управления спросом, где каждый инструмент выполнял чётко определённую функцию в воронке: от формирования знания до визита.
Инфраструктура визита
Были разработаны два посадочных решения:
- иммерсивный лендинг для эмоционального прогрева;
- максимально упрощённая форма записи, интегрированная с YCLIENTS.
Это сократило путь пользователя до минимума и зафиксировать интерес прямо внутри рекламного контура.
Проектирование промо-страницы: конверсия в два клика
Задача этапа — создать воронку, которая превращает холодный интерес в регистрацию, минимизируя стоимость привлечения гостя.
Как мы это сделали:
- Разработали выделенный лендинг: создали отдельную среду под выставку, полностью сфокусированную на продукте.
- Спроектировали Mobile-First UX: адаптировали интерфейс под смартфоны для удобной регистрации «на ходу» из Метро и соцсетей.
- Внедрили линейный сценарий: провели пользователя по цепочке «Интерес → Ценность → Ограниченность → Регистрация» без отвлекающих факторов.
- Интегрировали YCLIENTS: встроили форму записи в ключевые блоки страницы для мгновенного бронирования без лишних переходов.
- Проработали сенсорный копирайтинг: тексты продавали не вход, а уникальный опыт посещения.
Убрали информационный шум: исключили альтернативные маршруты и ссылки, направив всё внимание на регистрацию.
Страница стала стабильной точкой конверсии, позволив масштабировать бюджет без потери эффективности.
До запуска была развернута система аналитики, учитывающая прямые конверсии (post-click) и отложенные действия после медийных контактов (post-view).
Как мы валидировали post-view влияние на офлайн:
1. Сопоставляли динамику регистраций и посещаемости по дням с графиком размещений DOOH/Метро;
2. Фиксировали долю визитов без онлайн-записи через данные площадки записи/факт-посещения (YCLIENTS) и внутреннюю отчётность площадки;
3. Отслеживали «волны спроса» после охватных контактов и корректировали медиамикс, чтобы выравнивать поток по дням.
Это дало возможность отслеживать не только клики, но и влияние охватных форматов на последующее поведение пользователей, включая визиты без прямого взаимодействия с рекламой.
В креативной стратегии был сделан акцент на нарратив и образность. Формат «5 причин посетить» показал на 26% больше переходов, чем прямые рекламные сообщения.
В Яндекс Метро CTR достиг 0,44%, что в 3 раза выше среднего по формату и подтверждает высокий уровень вовлечения даже в охватных каналах.
Кампания управлялась в режиме реального времени:
- бюджеты ежедневно перераспределялись в пользу наиболее эффективных связок;
- по мере накопления данных стратегии переводились на оптимизацию по конверсиям;
- неэффективные форматы и аудитории оперативно отключались.
Оптимизация шла на уровне связок «аудитория × сообщение × формат»: мы отключали сегменты с низким качеством трафика (просмотры без регистрации), усиливали креативы с наилучшим откликом (например, формат «5 причин посетить») и переводили кампании на более цели вниз по воронке по мере накопления статистики.
Задача этапа — обеспечить стабильный поток регистраций и фактических посещений без перегрева бюджета и провалов по дням.
Кампании запускались параллельно и управлялись как единая система с ежедневной оптимизацией по данным.
Мультиканальная модель обеспечила ровный поток посетителей и усилила эффективность каждого направления за счёт синергии, а не конкуренции между форматами.
Количественные показатели:
Что важно для интерпретации цифр: в этом проекте охват был не самоцелью, а верхом воронки, которая конвертировалась в регистрацию и дальше — в визит. Поэтому ключевые метрики мы читали как связку: «массовое знание → фиксируемый интерес → физическое посещение».
Эффект «Невидимого посетителя»
В рамках кампании мы столкнулись с эффектом, не укладывающийся в классические модели атрибуции и принципиально меняющим понимание офлайн-влияния рекламы.
Мы зафиксировали 30% прирост аудитории сверх прямых регистраций.Этот прирост считали как разницу между количеством фактических посещений (по внутренней системе учёта посещаемости/записи) и числом онлайн-регистраций, напрямую атрибутированных рекламе. Важно: мы не “дорисовывали” эффект — мы сравнивали факты посещения с фактом регистрации и увидели устойчивую долю визитов без клика/записи.
Значительная часть посетителей приходила на выставку без клика и без онлайн-записи, после контакта с рекламой в метро или на городских экранах.
Это подтверждает мощный post-view эффект: медийные форматы формировали знание и доверие, которые конвертировались в физический визит позже, без прямого взаимодействия с рекламным объявлением.
Фактически, реклама влияла не только на измеримые онлайн-действия, но и на реальное поведение людей в городской среде.
Бизнес-результат для девелопера
Каждый седьмой посетитель выставки, пришедший в локацию, оставил запрос на дополнительную информацию по представленным жилым комплексам. Под запросом мы фиксировали не просто интерес к формату мероприятия, а переход на следующий этап воронки продаж — обращение с просьбой связаться, получить подбор объекта или уточнить условия по конкретным проектам. Таким образом, выставка стала для девелопера не только имиджевой точкой контакта с аудиторией, но и полноценным каналом формирования тёплого спроса с последующей передачей лидов в отдел продаж.
Андрей Петров
Директор по развитию бизнеса (CBDO)
Для нас этот проект стал идеальным примером того, как можно соединить эстетику и эффективность, эмоцию и цифру. Мы подошли к выставке “Сад Впечатлений” не просто как к культурному событию, а как к медийному магниту, способному повлиять на бизнес-результаты девелопера.
Мы выстроили стратегию, в которой каждый рекламный контакт — от DOOH до промостраницы — был не ради охвата, а ради действия: визита, заявки, интереса к жилому комплексу. В итоге рекламная кампания не просто привела посетителей на выставку — она сформировала новый взгляд на территорию, активировала лояльную аудиторию и открыла новый канал коммуникации между брендом и городом.
Мы верим в силу интегрированных решений — и рады, что в этом проекте нам удалось сделать то, что называется “умной рекламой”: красивой, точной и приносящей реальную бизнес-пользу
Мария Александрова
Руководитель отдела маркетинга и PR
Проект “Сад Впечатлений” изначально задумывался как нечто большее, чем просто культурное событие. Мы хотели создать сильный эмоциональный контакт с аудиторией, вовлечь людей в уникальную атмосферу, но при этом — не упускать из виду бизнес-задачи.
Команда RUNITA смогла не просто реализовать нашу идею, а превратить её в мощный маркетинговый инструмент. Кампания была продумана до мелочей: от глубокой аналитики и гибкой медиастратегии до тонкой работы с целевыми аудиториями и точных креативов.
Благодаря их работе, мы получили не только качественный поток посетителей, но и повысили узнаваемость нашей локации как современной культурной точки притяжения.
Особенно ценно то, что команда постоянно работала “по данным” — принимала решения, опираясь на аналитику, а не интуицию. Это тот уровень осознанности, которого часто не хватает даже крупным агентствам.
Мы остались полностью довольны сотрудничеством и точно знаем, с кем пойдём в следующий проект.
Промо-сайта для выхода на международный англоязычный рынок Chib Bot
Разработали кроссплатформенное приложение с видеотренировками для FIT&ZEN
