Самый дорогой адвент от repremium: reach 88M при CPM 15

repremium — самая быстрорастущая сеть магазинов электроники в России, с более чем 70 филиалами по всей стране.

После ребрендинга перед новым пиар отделом была поставлена задача заявить о бренде в медиа на федеральном уровне: добиться максимума контактов с аудиторией по минимальной цене, чтобы повысить узнаваемость бренда.

Мы сделали ставку на вирусные ролики у блогеров, и она сыграла. Наш главный проект — «Самый дорогой адвент-календарь России» собрал 88 млн. охватов при стоимости 1000 просмотров 15₽.  

Всё делали инхаус:

• Задизайнили гигантские брендированные адвенты и наполнили их лучшей техникой от Apple и Dyson. Розничная стоимость одного адвента составляла 500–700 тыс. ₽.

• На первую волну сделали посевы коротких видео у небольших, но перспективных блогеров.

• На вторую волну стали работать с крупными блогерами, которые хотели стать частью хайпа, сами писали нам и давали дисконт, выходя по цене как небольшие.

• Создали воронки с розыгрышами адвентов, чтобы конвертировать ажиотаж в подписки.  

Проект разбили на две фазы:

1. «Классический» новогодний адвент.

2. После новогоднего сделали адвент к 8 Марта в форме цветка.

Мы пошли по методике Lean Startup, взяв троих блогеров для осторожного теста.  

Выложили первое видео днём, вечером оно уже набрало первый миллион просмотров, а блогер написал, что ролик стал самым успешным за всю историю аккаунта.  

Мы поняли, что проект взлетает, и сконцентрировали силы на нём:  

‣ Сделали ещё две интеграции.  

‣ Посеяли инфоповод по четырём крупным пабликам в Telegram.  

‣ Сняли видео в соцсетях нашего бренда с обзорами на адвент и получили ещё 8 млн. просмотров.  

‣ Сделали микро-коллаб с Яндексом: добавили в адвент умные колонки для разнообразия.  

‣ Решили разыграть адвент в соцсетях. Для анонса розыгрыша дали посевы по 50 городским сообществам в Telegram, чтобы точечно проработать PR в регионах присутствия. Анонс розыгрыша вышел в формате нативного инфоповода, было много позитива и обсуждений, а стрим с розыгрышем собрал 6 тыс. зрителей.  

‣ Сделали на сайте игру, которая позволяла выиграть как наполнение адвента, так и другие ценные призы, и получили 119 000 участников. Для увеличения шансов на выигрыш нужно было подписаться на наш Telegram, таким образом мы привлекли ещё 15 тыс. подписчиков.  

‣ Получили 30 лидов на покупку адвента стоимостью 700 тыс. рублей.  

Первая волна проекта стала локальным мемом, спровоцировавшим дискуссию в соцсетях о том, как должен ухаживать мужчина и как правильно реагировать на подарки. Некоторые комментарии собирали по 100 тыс. реакций, а ролики с обзорами — миллионы просмотров. В центре этого шторма находился наш бренд: многие люди впервые о нас узнали, переходили в наши соцсети, подписывались и участвовали в новогодних промо. В течение трёх недель соцсети бренда получали в 2 раза больше просмотров, чем обычно.

Изменили дизайн адвента под 8 Марта: задизайнили его в виде цветка с восьмью лепестками.  

Поменяли наполнение для разнообразия и закупили семерых блогеров на распаковку.  

В этот раз с нами сотрудничали блогеры-миллионники, которые давали нам хороший дисконт — в 2–3 раза ниже стандартного прайса.  

Акция снова собрала огромный ажиотаж: более 30 млн. просмотров за неделю.  

Мы были готовы к успеху и направили трафик на Telegram-бота, в котором разыграли наполнение адвента среди подписчиков нашего канала. Бот принёс 40 тыс. новых подписчиков с учётом оттока.  

Отдельно стоит отметить небольшой тренд, который мы создали.  

‣ Цитаты собрали более 9 млн. просмотров. Блогеры выкладывали пародии на распаковки «того самого» адвента, просили прислать им такой же и бурно обсуждали нашу акцию.  

‣ Подражатели. Два магазина электроники создали свои адвенты к 8 Марта, скопировав дизайн нашего новогоднего.  

‣ Фейк. Адвент собрал столько ажиотажа среди желающих его получить, что появился аккаунт мошенников, открутившийся на сотни тысяч охватов. Мы быстро его отследили, пожаловались и добились блокировки.

Суммируем результат за две волны Адвента

• +85К подписчиков в социальных медиа бренда;

• 88М просмотров наших видео в социальных медиа по счетчикам;

• 57К подписчиков Телеграм-бота;

• 60К запросов в Яндексе, связанных с нашим адвентом;

• 119К участников ленты призов на сайте; 

• 6К участников новогоднего стрима на пике;

• 50 бесплатных цитат в социальных медиа.