SEO-продвижение маркетплейса KAMAZ: повысили органический трафик на 46% после переезда сайта

Kamaz.market - официальный маркетплейс грузовой автотехники KAMAZ, ориентированный на продвижение автомобилей дилеров и официальных партнеров ПАО «КАМАЗ».

Платформа помогает бизнесу быстро подобрать и приобрести нужную машину по актуальной цене.

На сайте представлено более 1000 позиций техники: самосвалы, седельные тягачи, бортовые автомобили, автовышки и другие.

Продукция KAMAZ предназначена для транспортных компаний, строительных организаций, логистических операторов и предприятий промышленности.

С технической точки зрения - это крупный каталог-маркетплейс с сотнями карточек товаров, десятками страниц листингов и фильтраций, при этом ассортимент регулярно обновляется и пополняется новыми позициями.

На подготовительном этапе специалисты CoffeeStudio обнаружили серьезную проблему: сайт существовал на трех доменах - truckinstock.com (основной), kamaz.market и market.kamaz. Контент на всех трех ресурсах полностью дублировался, вследствие чего поисковые системы видели три версии одного ресурса, что привело к:

• размытию ссылочного веса

• нестабильной индексации

• внутренней каннибализации страниц

• потере потенциального трафика

Поэтому требовалось объединить три ресурса на одном домене, не потерять позиции и запустить масштабную поисковую оптимизацию.

По нашему опыту, для SEO-продвижения интернет-магазина важны:

• корректная структура сайта

• оптимизация карточек товаров

• правильная работа пагинации

• отсутствие дублей страниц

При этом учитывать и коммерческую составляющую: страницы должны не только индексироваться, но и приводить к заявкам.

По итогам анализа мы сформулировали основные задачи проекта:

• корректно выполнить переезд с truckinstock.com и market.kamaz на единый домен kamaz.market

• выстроить план действий по оптимизации для маркетплейса с сотнями карточек и фильтрами

• увеличить органический трафик и конверсию в заявки

• минимизировать падение трафика и ключевых слов после переезда

• дополнительной задачей стало усиление присутствия сайта в ответах нейросетей и генеративных систем

Выстроили стратегию SEO-продвижения помесячно: это было нужно и нам для понимания первичных и вторичных процессов, и самому клиенту для прозрачности работ.

Ситуация с тремя доменами требовала четкого плана по консолидации ресурсов. SEO-специалисты разбили работу на три этапа, где каждый следующий шаг опирался на предыдущий:

1 шаг: Базовое SEO. Устраняем грубые технические ошибки, анализируем конкурентов, собираем семантическое ядро;

2 шаг: Переезд на основной домен. Готовим техническое задание для разработчиков, контролируем процесс переезда, проверяем результаты, самостоятельно проводим переезд в консолях вебмастеров.

3 шаг: Развиваем блог и наращиваем ссылочную массу. Анализируем информационный спрос, готовим контент-планы, пишем и размещаем на сайте статьи, закупаем внешние ссылки на сайтах-донорах. 

Мы выделили группы запросов по моделям техники, назначению и характеристикам, а также общие запросы.

Это позволило задать корректные шаблоны и определить приоритетные направления продвижения.

Так как сайт является маркетплейсом, где карточки ежедневно обновляются/ добавляются/удаляются, то ручная оптимизация каждой из них – невозможна. Для всех карточек были разработаны шаблоны метатегов title и description.

Шаблоны учитывали:

• модель техники

• модификацию

• регион

•  коммерческий интент запроса

В результате каждая карточка стала получать уникальные и релевантные метаданные без ручной обработки.

В апреле 2025 года был выполнен переезд на kamaz.market.

Главная цель заключалась в том, чтобы поисковые системы четко понимали основной домен и не индексировали дубли.

В рамках переезда:

•  со всех страниц были удалены упоминания других доменов

•  брендовые наименования заменены на kamaz.market

•  Настроены канонические ссылки

•  корректно настроена пагинация

•  обновлен robots.txt

•  сформирован новый sitemap.xml

• выполнен переезд в консолях Вебмастеров Яндекс и Google

Переезд прошел без критических просадок трафика, что говорит о корректной технической реализации.

Для страниц листинга были добавлены небольшие SEO тексты объемом 1-2 абзаца. В них аккуратно интегрированы ключевые запросы и пояснения для пользователя.

Тексты не перегружают страницу, но помогают поисковым системам лучше понимать тематику раздела.

С декабря 2024 года стал активно развиваться блог. Публиковались тематические статьи о выборе техники, сравнении моделей, особенностях эксплуатации.

Контент выполнял сразу несколько задач:

•  привлекал информационный трафик

•  усиливал внутреннюю перелинковку

•  формировал экспертность проекта

Для статей была внедрена микроразметка.

Как следствие - это улучшило представление страниц в поиске и повысило вероятность цитирования в генеративных ответах.

Блог до и после: 

Завершив все важные этапы работ: переезд, исправление тех.ошибок, актуализация старых статей, написание новых, тестирование CTR сниппетов, с сентября 2025 года началась системная работа со ссылочным профилем.

Были размещены релевантные ссылки с тематических ресурсов. Работа велась постепенно, без резких скачков. Это позволило укрепить авторитет домена и повысить доверие поисковых систем.

Работы по GEO и AEO включили в SEO-оптимизацию kamaz.market, поскольку активное развитие этих направлений пришлось на тот период, когда сайт технически «встал на ноги» и был готов развиваться контентом.

Для подготовки контента мы реализовали комплекс мер:

• изучили информационный спрос и пул вопросов, которые пользователи задают нейросетям

•  разработали контент-план и написали серию статей на основе технической документации клиента, добавив элементы, повышающие доверие ИИ и пользователей: экспертные комментарии, фотографии специалистов, блоки «вопрос-ответ», индикаторы времени чтения и количества прочитавших

•  внедрили на все статьи блога микроразметку — это помогло поисковым системам и нейросетям корректно идентифицировать и структурировать контент

•  каждую статью сразу после размещения отправляли на индексацию через консоли вебмастеров

По итогам проведенной работы были достигнуты следующие показатели:

•   органический трафик вырос на 46% по сравнению с прошлогодними значениями.  

•   отдельный показатель роста доверия со стороны Яндекса это индекс качества сайта. ИКС поднялся с 40 до 240 - рост в 6 раз.

•   Изменения позиций ключевых слов:

На начальном периоде продвижения у нас не было ключевых запросов, которые входили в ТОП-3, 8 запросов в ТОП-10 и 36 запросов в ТОП-30 по региону «Москва» в Яндексе.

В конце декабря 2025 мы повысили показатели до следующих значений: 

•   GEO и AEO 

Благодаря качественной проработке контента, kamaz.market стабильно занимает позиции сразу после официального сайта KAMAZ в сегменте GEO/AEO и цитируется нейросетями в качестве авторитетного источника.

Инструменты, которые использовали в своей работе специалисты агентства

• Топвизор

•  Яндекс Вебмастер

•  Google Search Console

•  Arsenkin

•  Screaming Frog

•  Keys.so

•  Яндекс Метрика

•  GoGetLinks, Miralinks