Снижение цены покупки билета в Аквапарк в 10 раз

Клиент: крупный аквапарк в Москве

Задача и основные KPI: увеличить кол-во покупок билетов в Аквапарк, снизить цену покупки

Вводные:

- из прошлых рекламных кампаний работал только бренд, другие таргетинги выходили дорого

- плохо настроенная аналитика (данные о совершенных транзакций по покупке билетов не пробрасывались в системы аналитики)

- не учитывались оффлайн продажи

В рамках проекта были проделаны следующие этапы работы:

- корректная настройка аналитики и электронной коммерции

- передача данных в метрику/директ для обучения стратегий в кампаниях

- разработка, совместно с клиентом, системы скидок, акций и промокодов для пользователей

- настроили кампании ретаргетинга на тех, кто был на сайте, но не купил. С предложением скидки/промокода на абонементы по сегментам: аквапарк, летний бассейн, спортивный бассейн, сра, всё включено

- запуск кампаний по общим ключам, конкурентам, интересам

- дополнительно, пустили в работу брендформанс форматы: баннер на поиске, медийная реклама

- параллельно запустили ВК Рекламу на товары (абонементы) и на подписчиков в группу, с дальнейшей трансляцией акций на подписчиков

- увеличили количество лидов в месяц в 3 раза

- снизили цену лида с 4 тыс. руб. до 400 руб.