Снизили ДРР со 127% до 34% для услуги имплантации зубов в Москве

Клиент: Стоматология

Сфера: Стоматология: услуга имплантации зубов

Цель: Снизить стоимость квал. лида до 10 000 руб.

Задачи:

– Определить основные ЦА и подготовить для них релевантные объявления

– Получить фидбэк по посадочным страницам

– Настроить передачу данных о качестве лидов в Метрику

– Провести тесты посадочных и объявлений через вариокуб для определения лучших связок

Мы выстроили комплексный подход: сначала определили сегменты аудитории по мотивации — люди, которым важна эстетика, потерявшие зуб, ищущие стоматологию рядом с домом или сравнивающие цены. Для каждого сегмента подготовили релевантные объявления и офферы.

Параллельно провели анализ посадочных страниц и подготовили рекомендации для улучшения конверсии: сделали упор на визуальное доверие, конкретику и упрощение пути пользователя. Настроили сквозную аналитику через Roistat и Яндекс.Метрику, чтобы видеть не только количество заявок, но и их качество — «квал» или «спам».

Для тестирования использовали вариокуб: проверяли комбинации офферов, заголовков, визуалов и посадок, отсекая неэффективные и оставляя только работающие связки. Кампании запустили в Яндекс.Директ по поиску, РСЯ и ретаргетингу, настроив локальный таргетинг и смежные запросы для привлечения пациентов на ранней стадии принятия решения. Постоянно чистили минус-слова, перераспределяли бюджет и масштабировали рабочие связки, удерживая баланс между стоимостью лида и объемом трафика.

За 8 месяцев работы мы получили следующие результаты:

👉🏼 Количество лидов выросло до 89 в месяц

👉🏼 Стоимость конверсии составила 4338 ₽, а средняя стоимость квал лида на этом этапе - 10 774 руб.

👉🏼 ДРР удалось снизить со 127% до 34% (почти в 4 раза)

👉🏼 Средний чек вырос на 15% за счёт более качественной проработки аудитории