Снизили стоимость конверсии в 4,5 раза для PRO32

К нам обратилась компания PRO32, которая занимается продажей продуктов IT-решений для бизнеса разных размеров и для физических лиц. Нам предоставили возможность рекламировать Антивирус PRO32.

Была поставлена задача: сократить стоимость одного обращения в 3 – 4 раза, чтобы средняя стоимость заявки в месяц не превышала 2000 рублей. При этом бюджет остался прежним.

Перед началом работ мы провели аудит рекламных кампаний клиента в Директе (гостевой доступ нам предоставили).

- Проанализировали конкурентов в данной нише.

- На основе полученных данных сформировали план работ.

Конечно, все текстовые и визуальные креативы были жёстко согласованы с клиентом, и при их создании мы ориентировались на брендбук.

- Работа проводилась в двух направлениях:

- Оптимизация на основе накапливаемых данных в рекламных кампаниях;

Изменение цели с благодарности за сделку на микроконверсию, предшествующую итоговой, так как была выявлена чёткая взаимосвязь показателей конверсии с микроконверсией.

На графике видно, что в первый же месяц работы нам удалось снизить стоимость конверсии на 71%.

Количество конверсий увеличилось больше, чем в 2 раза, при том, что рекламный бюджет не изменился.