Снизили стоимость перехода до 5 ₽: продвижение мкр «Благодатный» в ПромоСтраницах

Наш клиент — микрорайон «Благодатный». Это малоэтажный жилой комплекс премиум-класса, расположенный в селе Ямное недалеко от Воронежа.

Рынок недвижимости отличается длительным циклом принятия решения: перед покупкой люди внимательно изучают проект, сравнивают предложения, оценивают локацию, инфраструктуру и только после этого переходят к выбору объекта.

Заказчик обозначил ключевые задачи для продвижения:

✅ Привлечь дополнительный теплый трафика на сайт через ПромоСтраницы. До начала сотрудничества клиент уже использовал несколько каналов продвижения: рекламу в Яндексе, публикации в СМИ и социальные сети.

✅ Расширить охват аудитории и постепенно прогревать их. Для этого требовалось подключить еще один инструмент, который смог бы сформировать интерес к предложению еще до перехода на сайт.

При этом лидогенерацией через Яндекс Рекламу занимался другой отдел агентства, поэтому все рекламные инструменты дополняли друг друга.

Вместе с клиентом мы решили запускаться на Яндекс ПромоСтраницах по нескольким причинам:

1. Этот источник трафика ранее не использовался для продвижения проекта, поэтому это отличная возможность протестировать новую аудиторию.

2. Формат идеально подходит для продвижения недвижимости, где одного рекламного баннера недостаточно для принятия решения о покупке.

Пользователь сначала видит рекламный анонс, затем переходит в статью, знакомится с материалом о ЖК и потом бесшовно попадает на сайт.

Начало работы

На старте мы разработали стратегию продвижения. Нам было важно не просто выпустить несколько статей, а понять, какие темы, форматы и подача смогут заинтересовать аудиторию и привести на сайт уже «прогретых» пользователей.

На первом этапе работы провели анализ ниши и изучили, как в Яндекс ПромоСтраницах продвигаются застройщики, какие форматы используют чаще всего и какие приемы встречаются в успешных материалах.

Это помогло понять, что лучше всего работают материалы, которые помогают человеку представить будущую жизнь в проекте и одновременно закрывают его вопросы.

Работа с аудиторией

Клиент уже подготовил анализ аудитории на основе портретов действующих покупателей. Наша задача заключалась в том, чтобы адаптировать эти данные под специфику ПромоСтраниц и превратить их в рабочую систему контента.

Для этого мы выделили 3 главных сегмента аудитории:

✅ молодые люди и молодые семьи;

✅ люди старшего возраста;

✅ семьи с детьми. 

На старте сфокусировались именно на семейной аудитории. Для этого сегмента проект обладал особенно сильным набором преимуществ: близость к природе, малоэтажная застройка, комфортный семейный формат жизни и более привлекательная стоимость по сравнению с городскими вариантами. 

Боли аудитории, потребности и логика коммуникации

Следующим этапом стала разработка контентной матрицы. Мы выстраивали ее не вокруг стандартного подхода «рассказать о жилом комплексе», а вокруг реальных критериев, которые важны при выборе недвижимости.

На основе этого сформировали список тем для публикаций. В пул вошли статьи о том, стоит ли откладывать покупку жилья, обзоры преимуществ жизни за городом, подборки решений для семей с детьми и другие материалы.

Гипотезы на старте

В начале проекта мы тестировали темы, форматы и подачу, чтобы понять, какие материалы эффективнее всего вовлекают пользователей и приводят их на сайт. 

Первые запуски

На старте рассчитали прогнозные KPI, чтобы в дальнейшем оценивать эффективность продвижения по текущим показателям.  

В стратегию был включен небольшой месячный бюджет — 60 000 ₽ с НДС.

Основной метрикой стали переходы на сайт. По медиаплану, ориентир составлял 1 250–1 666 переходов при стоимости 36–48 ₽ за клик. Эти показатели сравнивались с фактическим результатом.

Уже на ранних этапах размещения было заметно, что фактические показатели начинают превосходить первоначальные прогнозы. 

Выводы спустя 3 месяца работы

Уже в первые месяцы стало видно, что самый сильный отклик дает аудитория молодых семей и семей с детьми. Поэтому мы отказались от менее эффективных направлений и сфокусировались на аудиториях с наилучшими показателями.

Этот подход помог сделать коммуникацию более точной. Вместо работы со всеми возможными сценариями мы усиливали только те, которые показывают видимый результат.

Первые запуски подтвердили: даже при относительно небольшом бюджете в ПромоСтраницах можно получить небольшую стоимость перехода, если тестировать гипотезы, оперативно отключать слабые связки и усиливать те, что реально работают.

Оптимизация

С июня 2025 по апрель 2026 года проект перешел от этапа широкого тестирования к более точечной и системной оптимизации. К этому моменту уже сформировался пул рабочих гипотез, определились приоритетные сегменты и выделились темы, которые стабильно показывали лучший результат.

Ключевой метрикой по-прежнему оставались переходы на сайт. Мы тестировали подачу материалов: изображения, обложки, заголовки и даже цветовые гаммы, чтобы понять, насколько сильно они влияют на коэффициент кликабельности.

После оптимизации мы не просто запускали новые материалы, а увеличивали количество трафика. 

✅ Если на старте медиаплан предполагал стоимость перехода в диапазоне 36–48 ₽, то в процессе работы нам удалось постепенно снизить цену.

✅ Средняя стоимость перехода за весь период продвижения составила 12,49 ₽ — примерно в 3 раза ниже KPI. Лучший показатель за месяц составил 5,03 ₽ за переход.

Важно, что все это было достигнуто в проекте, где изначально стратегия строилась именно на привлечении трафика, а не на прямой лидогенерации. Тем не менее размещение дало и дополнительный результат: помимо переходов на сайт, мы получили целевые звонки и заполнения форм обратной связи.