20 встреч с покупателями домов от 6 млн ₽ за два месяца после полугодовой тишины

Весной 2026 года к нам обратился коттеджный посёлок «Счастье» под Тверью. Продажи встали: примерно полгода, а то и больше, не было ни одной сделки. Готовые дома стояли и не продавались. Участки под строительство — тоже.

До нас у проекта был сайт на Тильде, собранный практически самостоятельно, и Авито как основной канал. Продаж эта связка не давала.

Нужно было настроить систему маркетинга и продаж, чтобы вывести проект на окупаемость и начать продавать объекты в посёлке — и готовые дома, и участки.

Связка для таких продуктов достаточно популярная: лендинг плюс перформанс-каналы, которые работают с живым, уже сформированным спросом — Яндекс Директ и ВКонтакте.

По лендингу предложили клиенту два варианта.

Эконом
Быстро собрать посадочную страницу и проверить гипотезу: как изменится конверсия относительно текущего сайта с новой посадкой.

Маркетинговая распаковка продукта
Пройти через преимущества, поведенческие паттерны клиентов и сценарии жизни в посёлке. Показать продукт с выгодной стороны и объяснить, чем он отличается от конкурентов.

Разница не в дизайне. В первом случае делается посадка ради того, чтобы нагнать туда трафик.
Во втором — сайт, который с помощью смыслов и нужной информации конвертирует посетителя в качественную заявку. Мы рекомендовали второй вариант. Клиент дал добро.

От смыслов к дизайну

Шли по нашей методике создания сильных сайтов — от смыслов к дизайну, а не наоборот.

1 Глубинное интервью с клиентом

2 Анализ текущего рынка

3 Конкурентный анализ

4 Cмысловой прототип будущего лендинга

5 Уникальный дизайн

6 Вёрстка с уникальной анимацией

7 Подготовка страницы к приёму трафика

Из интервью и анализа конкурентов вышли смыслы, на которых потом строились и лендинг, и объявления: жизнь в посёлке целиком — лес, река, выход к Волге, школы и сады рядом.

Яндекс Директ: работа со сформированным спросом

Директ ставили напрямую на новый сайт. Брали классические ключи — те, по которым ищут люди с уже сформированным спросом.

Посёлок и география
«Коттеджный посёлок» + регион: Тверь, Тверская область и северо-запад Московской области.

Дома по материалам
Модульные, каркасные, из газобетона, из клеёного бруса — потому что в посёлке строят из всех этих материалов.

Покупка дома
«Купить дом», «купить дом под ключ», «дом с участком».

Продавали идею жизни в посёлке

Объявления продавали не только объект, но и саму идею жизни в коттеджном посёлке. Продвигали готовые и модульные дома, дополняя предложение инфраструктурой посёлка и его преимуществами.

Готовые и модульные дома. Лес и река рядом. Доступная инфраструктура и преимущества жизни в посёлке.

ВКонтакте: контентная воронка

Соцсети клиента ведёт наша отдельная SMM-команда под ключ, с производством контента. Работали с Telegram, Insta*, VK и YouTube; на момент подготовки кейса подключали Max.

Мультиканальная связка нужна, чтобы было больше точек касания с клиентом в его повседневной жизни — когда он заходит в свои соцсети.

Без лака: что пошло не по плану

Трафик подорожал примерно в три раза

На старте лендинг показывал конверсию 0,75%. После обучения стратегий в Директе она вышла на средние 1,4–1,5%. Но за это же время сам трафик подорожал примерно в три раза. Рост конверсии частично это нивелировал, однако валовый лид стал дороже: около 2 000 ₽ на старте против 2 500–3 000 ₽ на срезе.

ВК на лид-формы ещё не дал результата

Охватный этап отработал, первая сотня подписчиков есть. Кампании на лид-формы и сообщения только запущены и учатся — цифр по ним в кейсе нет, потому что их пока нет.

Продаж пока нет

На момент среза прошло два месяца. Воронка до встречи уже работает, но сделок ещё нет. Сейчас можно честно показать заявки и встречи, а не выручку или окупаемость проекта.

Результаты за два месяца

• Лиды живые — это люди, которые приходят на встречи, а не оставляют заявку и пропадают.

• Конверсия лендинга выросла примерно вдвое после обучения кампаний — сама посадка при этом не менялась.

• Квалифицированный лид на объект от 6 млн ₽ стоит 4–5 тысяч.

Что это значит для похожих бизнесов

По этому проекту видно: связка маркетингового сайта — продукта, упакованного через глубинное интервью, смысловую структуру и UX — и перформанс-каналов приводит обращения, которые доходят до встречи.

Авито и самодельный сайт — не весь спрос

Если текущая связка не приносит продаж, это ещё не проверка всех возможностей. В этом проекте работали со сформированным спросом в Директе и новой посадкой.

Упакованный продукт помогает получить качественную заявку

Речь не только о новом дизайне: интервью, преимущества и сценарии жизни в посёлке стали основой лендинга и рекламы. Около половины лидов доходило до встречи.

Смотрите дальше цены лида

В кейсе отдельно показаны квалифицированные обращения, встречи и сделки. При промежуточном срезе важно не выдавать работающую верхнюю часть воронки за итог продаж.