Снизили стоимость заявки на 58% через комплексную оптимизацию Яндекс Директ для коттеджного посёлка

Клиент: Компания: «Family Park»

Сфера: Продажа домов в коттеджном посёлке

Цель: Увеличение количества заявок при снижении стоимости лида

Задачи:

1. Увеличить количество записей на экскурсии

2. Снизить стоимость заявки

3. Привлечь новую, более заинтересованную аудиторию

4. Повысить узнаваемость коттеджного комплекса

Мы полностью пересобрали стратегию продвижения. На старте протестировали модель оплаты за клики, аккуратно обучая кампании и постепенно увеличивая бюджет при снижении стоимости перехода. После анализа стало понятно, что трафик недостаточно целевой, поэтому перешли на оплату за конверсии и сфокусировались на глубокой сегментации аудитории.

Аудиторию разделили на конкретные группы: тех, кто ищет покупку дома в определённой локации, и тех, кто интересуется именно форматом коттеджных посёлков. Настроили показы по горячим сегментам и пользователям с похожими интересами, подключили ретаргетинг на ранее заинтересованных посетителей.

Креативы переработали с акцентом не на технические характеристики, а на образ жизни: близость к природе, безопасность, инфраструктуру для семей с детьми, доступность от Самары. Кампании регулярно анализировали и корректировали, отключая неэффективные сегменты и усиливая работающие связки.

Снизилась стоимость заявки до 750 рублей без учёта НДС

За месяц в компанию обратилось 363 клиента — число заявок увеличилось более чем в 2,5 раза

Объявления собрали более 6 миллионов просмотра

Выручка с рекламы составила 81 709 000 рублей