Снизили стоимость заявки на 82% в нише ремонта промышленного оборудования и электроники

Клиент: Компания по ремонту станков, промышленного оборудования и электроники.

Сфера: Ремонт станков, промышленного оборудования и электроники (B2B)

Цель: Вывести рекламу на новый уровень, обеспечив рост числа заявок и снижение их стоимости для масштабирования бизнеса

Задачи:

1. Увеличить конверсию сайта для повышения эффективности рекламы

2. Снизить стоимость лида, чтобы сделать кампании рентабельными

3. Расширить охват рекламных кампаний, привлекая больше целевой аудитории

4. Обеспечить стабильный поток заявок

На старте реклама показывала слабые результаты: конверсия 0,46%, всего 61 заявка и стоимость лида 5 021 ₽. Кампании были перегружены неэффективными запросами, бюджет распылялся, структура не соответствовала специфике узкой B2B-ниши.

Мы начали с глубокой ревизии рекламных кампаний. Полностью переработали семантику: убрали неэффективные запросы, перегруппировали ключи по узким направлениям ремонта, усилили релевантность объявлений. Для каждого сегмента сформировали точные формулировки под конкретную проблему бизнеса — без общих фраз и размытых офферов.

Далее усилили объявления: внедрили шаблонные заголовки с подстановкой ключевых фраз, добавили визуальные элементы и протестировали разные варианты формулировок. Это позволило повысить CTR и качество входящего трафика.

Следующий этап — подключение автоматических стратегий и расширение форматов. Алгоритмы начали оптимизировать ставки под целевую стоимость заявки. Дополнительно подключили РСЯ и ретаргетинг, чтобы охватывать аудиторию на разных этапах принятия решения и возвращать тех, кто уже посещал сайт.

Работа велась системно: еженедельный анализ, отключение неэффективных связок, перераспределение бюджета в пользу результативных направлений и регулярные A/B-тесты объявлений. Мы не масштабировали хаотично — сначала добились рентабельности, затем усилили работающие сегменты.

На 82% снизилась стоимость заявки — с 5021₽ до 885₽

В 4,8 раза выросла конверсия — с 0,46% до 2,2%

1643 заявок за 12 месяцев работы

Обеспечен стабильный поток заявок