Привлекли 645 качественных заявок для рекламно-производственной компании с ограниченным бюджетом

Клиент: Рекламно-производственная компания (B2B), г. Краснодар.

Сфера: B2B — сувенирная продукция и текстиль с логотипом, полиграфия, наружная реклама, рекламный дизайн

Цель: Увеличение потока постоянных клиентов, расширение источников лидов

Задачи:

1. Настроить Яндекс.Директ с нуля под каждое направление

2. Адаптировать сайт для рекламного трафика и повысить конверсию

3. Запустить стабильный поток заявок

4. Внедрить коллтрекинг и Еmail-трекинг и настроить цели в Метрике для контроля источников трафика

Работу начали с пересборки логики продвижения. В B2B важна точность, поэтому стратегия строилась не на расширении охвата, а на концентрации бюджета на целевых сегментах.

Провели аудит сайта и усилили конверсионную часть: переработали структуру услуг, добавили конкретные офферы, формы захвата и элементы доверия. Параллельно настроили полную аналитику — заявки, звонки и письма стали отслеживаться по источникам.

В рекламе сделали ставку на средне- и низкочастотные запросы. Тестирование широких и околоцелевых ключей показало высокую стоимость заявки — семантику оперативно пересобрали, оставив только запросы с реальным коммерческим намерением.

Кампании разделили по направлениям и географии, но при ограниченном бюджете они начали конкурировать между собой. Мы сократили структуру, перераспределили бюджет в пользу эффективных сегментов и убрали неработающие группы.

Когда эффективность в РСЯ снизилась, протестировали новые посадочные страницы с квизами. После этого перевели стратегию на оплату за конверсии. Это решение позволило снизить стоимость заявки на 25% без потери объёма лидов.

Креативы адаптировали под B2B-аудиторию: вместо общих формулировок сделали акцент на сроках, персональном подходе и выгоде для бизнеса клиента. Регулярное тестирование объявлений и посадочных страниц стало постоянной частью работы.

⇾ Создали 44 кампании в Яндекс. Директе по каждому направлению.

⇾ Собрали 2456 ключевых фраз.

⇾ Обучили кампании в РСЯ на автостратегии с оплатой за конверсии.

⇾ Запустили группы с низкочастотными ключами по шаблону в заголовке объявлений.

⇾ Запустили рекламу на квиз по двум крупным направлениям, снизили цену заявки на 25%, не потеряв в качестве.