Собрали воронку для глобального хакатона за 4 дня и вывели Web3-продукт на международную аудиторию

Клиент — глобальная сеть разработчиков и энтузиастов вокруг децентрализованного блокчейна. Сообщество организует хакатоны, буткемпы и технические ивенты по всему миру с целью привлекать новых билдеров в экосистему и снижать порог входа в Web3-разработку.

В мае 2024 года заказчик обратился в uForce с задачей привлечь разработчиков на два финальных офлайн-буткемпа и онлайн-хакатон с призовым фондом до $2 млн. Главная сложность — до старта мероприятий оставалось всего 4 дня.

Осенью заказчик вернулся с расширенной задачей: охватить серию офлайн-буткемпов в 15+ странах и завершить всё масштабным привлечением участников на финальный глобальный онлайн-хакатон.

Ключевые вызовы обоих этапов:

— аудитория крайне узкая: билдеры, разработчики, стартаперы, знакомые с Telegram API и Web3;

— на старте отсутствовал доступ к платформе регистрации — невозможно было установить пиксели Meta и отслеживать конверсии;

— новый рекламный кабинет Meta имел жёсткий лимит в $50 в день, что делало масштабный запуск невозможным «в один клик»;

— несколько внутренних департаментов заказчика не всегда имели нужные доступы, что замедляло процессы;

— сжатые сроки исключали возможность классического тестирования гипотез.

*Продукты компании Meta признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ.

Команда uForce выстроила многоуровневую рекламную воронку в Meta (Facebook/Instagram) с адаптацией под каждую страну и локацию. Вместо стандартной оптимизации на конверсии — которая была недоступна из-за отсутствия пикселей — была создана собственная система сбора и квалификации лидов через интерактивный квиз. Это позволило обучить алгоритмы Meta на нужной аудитории и выстроить дальнейший прогрев через Telegram.

На втором этапе подход был масштабирован: для каждого буткемпа в разных городах создавалась отдельная воронка, бюджеты варьировались от $5 до $11 тыс. на мероприятие, а ограничения Meta по лимитам были преодолены с помощью авторской трёхнаправленной стратегии команды.

Без доступа к пикселям Meta команда не могла отслеживать конверсии на платформе регистрации. Решение — собственный квиз на TypeForm, который заменил аналитику: фиксировал интерес, собирал контакты и передавал сигналы для обучения алгоритмов. После прохождения квиза пользователи попадали в Telegram-канал сообщества, где получали инструкции, прогревались через контент и могли записаться на онлайн-разбор идеи. Так выстраивалась живая коммуникация с каждым заинтересованным участником.

Для каждой локации создавались отдельные рекламные объявления с адаптированным текстом и офером — на языке и в контексте конкретного города.

За 2 недели и $12 000 бюджета: 4 425 лидов, CPL €2.70, CPC $0.10.

Осенью заказчик вернулся с большим бюджетом и задачей охватить офлайн-буткемпы в Лондоне, Тбилиси, Астане, Бангалоре, Варшаве, Амстердаме, Париже, Берлине, Ереване, Белграде, Хошимине, Киеве, Маниле, Гонконге, Стамбуле — и завершить всё глобальным онлайн-хакатоном.

Для каждого города выстраивалась отдельная воронка с оптимизацией под локальную аудиторию. IT-отдел заказчика открыл доступы к платформе Luma — теперь регистрации отслеживались напрямую, а алгоритмы обучались на реальных конверсиях.

Ключевой технической задачей стало преодоление лимитов Meta: кабинет не использовался несколько месяцев и был сброшен до $50/день. Команда применила авторскую трёхнаправленную стратегию, которая позволила с первого дня выйти на бюджеты в несколько сотен долларов в сутки.

Финальным аккордом стала централизованная кампания с глобальным таргетингом и бюджетом $11 500, которая дала лучший CPL всей осенней кампании: $7.1 при 1 632 заявках.

После регистрации участники попадали в локальные Telegram-каналы сообщества. Там они получали инструкции и напоминания, могли задать вопросы, записаться на онлайн-разбор идеи, взаимодействовали с кураторами. Это превращало холодный лид в мотивированного участника, готового прийти на живое мероприятие.

В финале прогретая аудитория из всех локаций объединялась в глобальную кампанию онлайн-хакатона — участникам предлагалось продолжить участие онлайн или доработать уже начатый проект.

За 4–5 месяцев команда uForce провела масштабное полевое исследование, полностью пройдя клиентский путь в 19 компаниях — от первой заявки до выхода из сервиса. В каждом случае продукт реально подключался, тестировался и использовался на практике: с документацией, живой интеграцией и пробными транзакциями.

Это позволило получить то, чего не даёт ни один кабинетный анализ — живую, непредвзятую картину рынка глазами клиента.

Что получил заказчик:

— Детальный анализ клиентского пути у 19 игроков рынка: от лендинга до механик удержания после отказа от сервиса

— Оценку реального функционала сервисов в сравнении с заявленным — с фиксацией расхождений и неочевидных ограничений

— Сравнительный анализ качества менеджерского сопровождения, технической поддержки и онбординга

— Выявленные уникальные отличительные особенности собственного решения заказчика на фоне конкурентов — и его узкие места

— 40 практических рекомендаций по улучшению клиентского пути, усилению конкурентных преимуществ и корректировке маркетинговой стратегии

Результаты были презентованы продуктовым менеджерам, аналитикам и маркетологам со стороны заказчика. Исследование было высоко оценено внутри компании и взято в работу профильными командами. На момент мая 2025 года рекомендации внедряются в работу.