Стабильный поток заявок из Яндекс Директа с ROI 1283% для магазина рулонных штор

Магазин рулонных штор, москитных сеток, жалюзи и рольставней. Раньше заявки приходили большим потоком из Нельзяграмма. После того, как соцсеть заблокировали, поток заявок оборвался, продажи сильно просели. Главный запрос клиента на работу — восстановить объём заявок при помощи Яндекс Директа.

У клиента был основной сайт https://alma-design.ru/, который плохо конвертировал. Продажи построены через витрину товаров.

Мы же решили попробовать иначе — по принципу релевантности пойти не от товара, а от запроса покупателя (запрос —> рекламный креатив —> посадочная страница под запрос). Сделали посадочные страницы под каждый сегмент товаров — москитные сетки, рольставни, рулонные шторы и римские шторы. Упор сделали на приоритетное направление товаров заказчика — продажу рулонных штор.

Посадочная страница состояла из 4 экранов и работала по принципу квиза:

- Титульный экран с заголовком, чётким преимуществом и призывом к действию.

Сам квиз, в котором мы задавали покупателям важные вопросы. Вопросы вывели на основе проведённых интервью и анализа данных из CRM:

В конце квиза, если клиент выбирал WhatsApp (основная часть заявок шла оттуда), с клиентом сразу начинал общаться бот, а затем уже подключался менеджер.

После квиза — галерея с выполненными проектами, чтобы добавить посетителю доверия:

Так же для повышения доверия добавили блок с отзывами из Яндекса:

Создали и запустили рекламные кампании:

Собрали семантическое ядро, получили фото-контент от заказчика, видеоотзывы. Отзывы и контент запускали прямо в контекстной рекламе. Вот примеры одного из объявлений:

Использовали обычные объявления в поиске и РСЯ, а также Мастер кампаний.

Для некоторых кампаний использовали офлайн-конверсии , которые подтягивали из битрикс24. Это помогает оптимизировать автоматические стратегии и приводить больше качественных лидов за адекватные деньги.

Анализ маркетинговых площадок и рекламы компании

Конкурентный анализ: составление сравнительной таблицы по 12 пунктам

Аналитика существующего спроса по wordstat.yandex.ru

Составление аватаров Целевой Аудитории по методу 5W

Сборка информационной упаковки продукта: позиционирование, основные преимущества

Триггеры принятия решения, уникальное торговое предложение, рекламное предложение (оффер)

Информационный прототип страницы

Согласование результатов с Заказчиком

Создание и подключение аккаунта в сервисе Elama: Яндекс.Директ

Связь аккаунтов Яндекс.Директ и Яндекс.Метрика

Построение структуры аккаунта Яндекс.Директ (разделение кампаний по направлениям и семантике)

Сбор семантического ядра и его согласование

Написание текстов рекламных объявлений

Подготовка изображений для графических объявлений РСЯ/ретаргетинга

Создание рекламных кампаний и загрузка их в аккаунт. Поиск, РСЯ

Добавление расширений объявлений: визитка, быстрые ссылки, изображения, уточнения

Разметка входящего трафика всех рекламных объявлений utm-метками

Добавление списков минус-слов для поисковых кампаний

Настройка ретаргетинга

Прохождение модерации

Настройка бидера ставок в сервисе Elama

Установка кода Google Tag Manager

Интеграция кода Google Analytics

Интеграция кода Яндекс.Метрика

Тестирование работы скриптов

Настройка целей и микроконверсий

Тестирование целей

Регистрация в сервисе Yagla

Группировка поисковых запросов по потребностям

Составление таблицы подмен: группа запросов - потребность - подменная информация на сайте

Интеграция сервиса Yagla с сайтами

Настройка подмен внутри сервиса Yagla

Тестирование динамических подмен

Бриф с клиентом по сайту, получение информации

Сбор информации от клиента

Прототип сайта на figma

Таблица смыслов и структура сайта документ

Отрисовка дизайна - дизанером по прототипу

Утверждение дизайна с заказчиком

Сборка (верстка сайта) на движдке flexbe

Заполнение сайта информацией

Утверждение сайта с заказчиком

Установка плагинов или кода метрики на сайт

Последние три месяца работы с проектом мы уверенно держали стоимость обращения, которая нужна для юнит-экономики. А количество лидов росло каждый месяц: 

Чтобы было проще увидеть результат работы рекламы, прикладываем скриншоты из Roistat, где настроена сквозная аналитика проекта:

Сейчас мы используем несколько сайтов под каждую нишу, которые работают на оптимизацию конверсий. В каждом кабинете ведём по 3 кампании, регулярно тестируем новые креативы.

Главный сайт с хорошим прогревом работает от поиска до ретаргета на конверсии и даёт высокий ROI. А основной поток трафика и конверсии уже приносят небольшие сайты под каждый сегмент, по которым работают оптимизированные кампании и приносят от 20 заявок в день. Подобные настройки чем-то напоминают кабинеты Нельзябука. Получилось хорошее решение для тех, кому нужно получать много заявок.