Таргет ВКонтакте для курса нутрициолога: визит по 7,84 ₽ и найденный разрыв воронки

Эксперт-нутрициолог продаёт онлайн-курс по женскому здоровью за 1 990 ₽, до этого продавала в основном тем, кто знает её лично. Нужен был первый запуск рекламы с нуля при бюджете не больше 20 000 ₽ на всё. На сайте не было ни одного счётчика, а аккаунт в Инстаграме зарегистрирован в России, и рекламу из него запустить нельзя. Тематика медицинская, модерация режет любые обещания лечения. Ещё до старта мы посчитали, что прямая продажа курса с холодного трафика почти наверняка не окупится, и заложили бесплатный первый шаг.

Начали с аналитики: поставили Метрику и пиксель VK Рекламы. Пиксель сначала молчал, кабинет писал «Данные не поступают». По скриншоту кода из кабинета клиентки увидели, что площадка ждёт новый формат счётчика, а на сайте стоял старый. Заменили код и проверили живыми запросами, а две цели проверили живым кликом клиентки.

Первым шагом воронки сделали бесплатный гайд: посадочная страница и PDF на 6 страниц, на последней странице ссылка на канал эксперта. Тексты написали в образовательном тоне, без обещаний лечения, и сделали три креатива 1080×1080. Кампанию собирали вместе с клиенткой в её кабинете: мы вели по шагам в переписке, она нажимала. Аудитория: Россия, женщины от 25 до 45 лет, интерес «Здоровье», дневной бюджет 1 500 ₽. Модерацию кампания прошла.

Через двое суток сверили клики кабинета с визитами в Метрике и нашли ошибку: объявление обещало бесплатный гайд, а вело на страницу оплаты курса. Человек кликал за подарком и попадал на продажу. Ссылку в старой кампании поменять не удалось, поэтому собрали новую с теми же настройками и посадочной на гайд, чтобы цифры можно было сравнить. После этого добавили в наши проверки сверку обещания креатива с посадочной.

За первые сутки 6 113 показов и 200 кликов. За двое суток расход 2 281 ₽, 291 визит, цена визита 7,84 ₽, 4 нажатия на оплату, покупок с холодного трафика не было. После того как трафик пошёл на гайд, первое скачивание пришло в тот же день. Мы посчитали клиентке экономику: при одном скачивании на 15 визитов подписчик стоит около 118 ₽, а курс окупается, только если покупает каждый семнадцатый. Поэтому сами посоветовали остановить рекламу, пока нет прогрева, и клиентка приняла работу.