Таргетированная реклама: 339 целевых заявок на услугу установки новогодней подсветки для коттеджей

В этом кейсе мы подробно опишем, как команда агентства «В точку» разработала и реализовала комплексную стратегию продвижения услуг по новогодней иллюминации коттеджей. Благодаря глубокому анализу целевой аудитории, креативным рекламным материалам и точной настройке таргетинга, мы смогли значительно увеличить количество заявок и обеспечить высокую рентабельность рекламной кампании.

Информация о заказчике

Клиент

Компания специализируется на профессиональном монтаже праздничной подсветки для загородных домов в Москве и Московской области. Осуществляет полный цикл работ: от проектирования и подбора оборудования до установки и технического обслуживания.

Ежегодно, за 3−4 месяца до Нового года, мы запускаем рекламную кампанию ВКонтакте для нашего клиента. Уже три года мы помогаем им создавать праздничное настроение и увеличивать продажи услуг по праздничной подсветке домов.

О проекте

Цель. Привлечение целевых клиентов для заказов на монтаж праздничного освещения.

Социальные сети. Продвижение будет осуществляться в социальной сети ВКонтакте, с использованием старого и нового рекламного кабинета.

Сроки. Три месяца рекламной активности (октябрь-декабрь) для захвата максимальной доли рынка в предновогодний период.

Бюджет. Общий бюджет на рекламную кампанию составляет 200 000 рублей.

KPI. Ключевой показатель эффективности — цена лида. Наша задача — добиться стоимости лида не более 1000 рублей.

Принцип настройки для новогодней подсветки схож с другими услугами для загородных домов (септики, заборы, отделка фасадов).

Мы сразу нацелились на очевидный сегмент ЦА — это жители конкретных загородных поселков (список предоставлен заказчиком).

Это позволило максимально эффективно использовать рекламный бюджет. Для расширения охвата мы дополнительно использовали релевантные ключевые слова, таргетинг на семьи с детьми и ретаргетинг по базе данных.

Пол и возраст. Женщины и мужчины 27-55 лет. Мужчины могут быть заинтересованы в технических аспектах (надежность, качество), женщины – в эстетической стороне (дизайн, внешний вид).

Ключевые запросы. Использование высокоточного геотаргетинга по списку конкретных поселков, где проживает целевая аудитория. Это позволяет максимально точно достичь потенциальных клиентов.

География. Концентрация загородных домов и коттеджных поселков в Московской области значительно выше, чем в самой Москве. Поэтому основное внимание уделяется именно области, хотя и Москва тоже может содержать релевантную ЦА.

Ретаргетинг по базе. Повторный показ рекламы пользователям, которые уже ранее взаимодействовали с рекламой или сайтом компании (например, посещали сайт). Это повышает вероятность конверсии.

Интересы. Дом и ремонт, дача. покупка загородной недвижимости. Эти интересы прямо указывают на людей, активно вовлеченных в обустройство и улучшение своего загородного жилья.

Look-a-like. На основе собранной базы данных мы создавали look-a-like аудитории. Это группы пользователей ВКонтакте, похожих по своим характеристикам и интересам на наших текущих клиентов.

Наша рекламная кампания проводилась в двух рекламных кабинетах (старом и новом) с использованием следующей стратегии:

Целевые площадки:

Весь рекламный трафик направлялся на сообщения сообщества и лид-форму. Обработка заявок осуществлялась клиентом самостоятельно.

Креативы:

Объявления содержали качественные фотографии реальных проектов заказчика, демонстрирующие качество выполненных работ.

Основное торговое предложение:

«Украсим ваш загородный дом «под ключ» за 1 день! Скидка до 20% и визуализация дома в подарок».

Примеры эффективных креативов:

Тщательная подготовка, основанная на глубоком анализе целевой аудитории и использовании проверенных методик, позволила нам не только достичь, но и превзойти ожидания заказчика по всем ключевым показателям эффективности (KPI).

Детальный анализ результатов за 3 месяца:

Инвестиции в рекламу: 201 027 рублей. Этот бюджет был эффективно распределен между двумя рекламными кабинетами (старым и новым), что позволило оптимизировать рекламные кампании и добиться максимальной отдачи.

Количество полученных лидов: 339. Это значительный показатель, свидетельствующий о высокой эффективности выбранных рекламных каналов и креативов.

Стоимость лида (CPL): 593 рубля. Данный показатель находится в рамках заданного бюджета и отражает эффективность затрат на привлечение потенциальных клиентов.