SK Group — настройка таргетированной рекламы в Meta

SK Group — сеть ипотечных и кредитных брокеров, предоставляющая услуги финансового консалтинга. Нашей главной задачей было привлечение качественных, «корректных» заявок на сложные финансовые продукты. Мы также должны были устранить проблему блокировок рекламных аккаунтов и обеспечить бесперебойную открутку бюджета, масштабировать успешный опыт продвижения на 5 крупнейших городов Казахстана.

SK Group помогает клиентам решать вопросы с жильем и финансами под ключ: от подбора программы до полного сопровождения сделки. Линейка услуг широкая, что дает пространство для разных рекламных связок и офферов.

Под каждый город мы развернули отдельный рекламный кабинет и набор кампаний. Это позволило управлять бюджетами точечно, изолировать риски блокировок и быстро масштабировать то, что показывает результат.

Мы строили систему по следующей логике: мы создали отдельные кабинеты по городам Кокшетау, Щучинск, Костанай, Петропавловск, Степногорск. У каждого аккаунта были своя статистика и бюджеты. Запустили параллельно кампании на сообщения, вовлеченность и трафик, а дальше сравнивали, что именно приносит более дешевую целевую заявку. Удачные связки масштабировали копиями, слабые отключали без потери темпа. Также мы подготовили резервные кабинеты на случай ограничений.

Вместо ставки на один формат мы протестировали десятки гипотез по аудиториям и креативам. Особенно хорошо отработали детальные аудитории на Reels с агрессивной подачей и понятным оффером.

Каждую неделю мы анализировали результаты, отключали слабые связки и докручивали то, что приносило заявку дешевле. Такой подход дал постоянный приток корректных обращений.

Чтобы оценивать эффективность по реальным обращениям, а не по кликам, мы вели пользователей в каналы прямой связи с менеджером и отслеживали каждое целевое действие.

Такая схема дает полную картину: видно не только сколько стоит клик, но и сколько стоит реальная заявка по каждому городу и каждой связке.

Масштабирование по городам мы начали делать сначала только с двух городов. После первых результатов и стабильно низкой цены заявки подключили остальные города. Сегодня кампании работают по пяти городам Казахстана. По мере роста доверия к результатам клиент увеличивал бюджеты, а мы держали стоимость заявки в целевом коридоре. Степногорск - самый свежий запуск, и он сразу дает переписки дешевле доллара.

Суммарно по рекламным кабинетам SK Group за период сотрудничества (по данным Meta Ads):

До прихода к нам у клиента не получалось выстроить стабильное продвижение: заявки шли дорого и нерегулярно, кабинеты блокировались. После перенастройки и системной работы с гипотезами картина изменилась. Мы сделали − 60% к стоимости заявки при кратном росте объема обращений.