Успешная лидогенерация для салона подержанных автомобилей

В 2020 году компания «Авто с пробегом» обратилась к нам с целью запуска рекламной кампании, направленной на привлечение потенциальных покупателей автомобилей, ранее выкупленных у частных лиц. Основной задачей было создание эффективной рекламной стратегии, которая обеспечивала бы стабильный приток клиентов и минимизировала затраты на привлечение каждого потенциального покупателя.

В 2020 году мы запустили лидогенерационную кампанию, основанную на квизе. Этот формат позволял потенциальным покупателям быстро и увлекательно ознакомиться с предложениями компании и оставить заявку на интересующие их автомобили. Стоимость привлечения одного лида (CPL) составила в среднем 388,36 рублей. Эта кампания показала высокую эффективность в плане вовлечения аудитории и привлечения потенциальных покупателей.

Анализ Результатов 2020 года

• Стоимость лида (CPL): 388,36 рублей.

• Эффективность: Высокая вовлеченность аудитории и значительное количество заявок.

Вывод: Формат квиз-опроса оказался успешным в привлечении потенциальных покупателей и минимизации затрат на рекламу.

В 2023 году клиент решили попробовать новый подход и предложил вести рекламу напрямую на сайт компании. Однако этот подход привел к значительному увеличению стоимости лида — в 9 раз по сравнению с тем, когда мы вели на квиз. К сожалению клиента не устроила такая ситуация, посовестившись с нами они пришли к выводу, что лучше вернуть квиз.

Анализ

• Стоимость лида (CPL): выросла в 9 раз по сравнению с 2020 годом.

• Эффективность: Снижение вовлеченности аудитории и увеличение затрат.

Вывод: Ведение рекламы на сайт, не принесла ожидаемых результатов, и было принято решение вернуться к более эффективному формату квиз-игры.

После возвращения к квизу мы смогли снизить стоимость лида на 60%. Это решение позволило нам и клиенту, остаться довольными результатами и продолжить использовать этот формат для привлечения потенциальных покупателей.

Выводы и Рекомендации:

1. Эффективность формата «Квиз»: Формат «Квиз» показал себя как наиболее эффективный инструмент для лидогенерации в нашем случае, обеспечивая низкую стоимость лида и высокую вовлеченность аудитории.

2. Анализ рынка: Высокая конкуренция на рынке подержанных автомобилей требует постоянного анализа и адаптации маркетинговых стратегий для достижения наилучших результатов.

3. Рекламные каналы: Реклама на сайте не всегда может быть эффективной, и важно тестировать разные форматы, чтобы определить наиболее подходящий для конкретной компании.

4. Ценообразование: Снижение стоимости лида на 60% после возвращения к квизу подчеркивает важность выбора правильного рекламного формата для минимизации затрат.