Успеть за 3 месяца: как мы подготовили сайт к новогоднему сезону и вырастили трафик на 30 %

До декабря оставалось 3 месяца. Сайт клиента, онлайн-винотеки, катастрофически не был готов к новогодним праздникам. Трафик упал, конкуренты обгоняли в выдаче, возможно, не обошлось без санкций… Оставалось проверенное средство — обратиться в Kokoc.com за реанимацией.

Анамнез

Клиент пришел к нам с сильным проседанием по позициям и трафику сайта. Проседание трафика в сентябре 2024 по отношению к сентябрю 2023 составило почти 45%. Пострадали обе поисковые системы. Мы подозревали, что на сайт наложили штрафные санкции или фильтры, хотя в Яндекс Вебмастере и Google Search Console не было соответствующих подтверждений.

Близились новогодние праздники — время, когда люди покупают дорогой алкоголь себе и в качестве подарков. Клиент был обеспокоен тем, что из-за проседания трафика сайт привлечет в сезон меньше клиентов, соответственно будет меньше продаж. Перед нами был поставлена задача вырастить трафик хотя бы на 30 % от текущих значений.

Цель — вернуть сайту трафик до падения, успеть подготовиться к пику сезона в декабре

Особенности и сложности проекта

- Алкогольная тематика сильно регулируется со стороны государства. Законодательство накладывает много ограничений: нельзя продавать алкоголь лицам младше 18 лет, нельзя запускать контекстную рекламу, нельзя использовать товарные фиды.

- Способы продвижения сайты сильно ограничены. По сути, остается только SEO. 

- Запрещена прямая реклама алкоголя, а также дистанционная продажа — только самовывоз из магазина. Соответственно, нельзя использовать для продвижения запросы «купить алкоголь с доставкой», «купить алкоголь онлайн», «доставка», «интернет-магазин», хотя данные фразы пользуются большим спросом в поисковых системах.

- Позиционировать сайт можно только как магазин, витрину товаров, в которой можно изучить ассортимент, выбрать алкоголь, добавить в корзину, а потом забрать самостоятельно.

- У клиента не столь обширно представленный бизнес по сравнению с его конкурентами. Основные места в выдаче занимают более известные алкогольные магазины.  

Проанализировав конкурентов и законодательство РФ, мы поняли, что на сайте отсутствуют обязательные в тематике элементы. В первую очередь мы исправили эти моменты:

- Добавили всплывающее окно с верификацией возраста посетителя (он должен быть старше 18 лет).

- Добавили сквозное предупреждение о вреде алкоголя.

- Добавили сквозное уведомление о запрете дистанционной продажи алкоголя с указанием Федерального закона. 

Первые результаты по возвращению позиций мы получили почти сразу после внедрения данных рекомендаций, что может подтверждать нашу гипотезу о наложении санкций за неисполнение требований государства.

- Собрали и кластеризовали семантическое ядро, которое насчитывало более 10 000 запросов. 

- Наметили приоритеты в проработке каталога (учитывали как приоритеты клиента по продажам, так и приоритеты с точки зрения емкости спроса кластеров).

Провели технический аудит и исправили основные ошибки: 

- Устранили большое количество битых (в том числе сквозных) ссылок, ссылок-редиректов.

- Устранили дубликаты карточек товаров (дублировались товары с вложенностью /product/ и без нее).

После проведения анализа контентной составляющей сайта мы дали клиенту рекомендации:

- Устранить множество дублирующихся метатегов.

- Удалить дублирующиеся тексты со страниц пагинации.

- Добавить шаблонные генерируемые тексты на страницы категорий и карточек товаров (там, где не было ручных).

- Скорректировать шаблон генерации метатегов для страниц категорий и карточек товаров (были удалены фразы, которые потенциально могли привести к проблемам с законом, добавлены дополнительные релевантные слова).

Предложили следующие доработки:

- Добавить информацию о наличии товара на карточки товаров.

- Добавить коммерческую лемму “Цена” на категории и карточки товаров.

- Скорректировать вывод перелинковочных блоков “Похожие товары” таким образом, чтобы они индексировались поисковыми системами.

- Добавить на карточки товаров информацию о возможных способах оплаты в пунктах получения.

- Добавить в футер сайта виджет с оценкой в Яндексе. 

- Присвоить товарам ярлыки “Хит продаж”, “Новинка”.

Проанализировали удобство навигации, расположение элементов. Предложили улучшения:

- Реализовать возможность перехода из меню на основные категории каталога (ранее можно было перейти только на подкатегории).

- Добавить кликабельные телефоны в шапку сайта.

- Восстановить работоспособность онлайн-консультанта на сайте.

Все перечисленные выше работы были выполнены в 1-2 месяц работ (октябрь 2024). Далее мы начали прорабатывать резервы органического трафика, оптимизируя ежемесячно категории в порядке определенных ранее приоритетов: 

- Готовили тексты

- Делали ручные шаблоны, метатеги. 

- Приводили страницы категорий в единообразный вид (одинаковые структура, блоки, коммерческие формы). 

За 2 месяца работы нам удалось практически нивелировать последствия полугодового проседания. 

Динамика выхода в топ Яндекса 

Рост запросов в топе-10 с сентября 2024 по март 2025 составил 92 %.

В топ-1 Яндекса в марте 2025 года вышло 2079 запросов, что в 3,2 раза больше, чем в начале работы (633 запроса в сентябре 2024 года). Обратите внимание, как просел трафик с весны 2024 года и как начал восстанавливаться после начала работы с Kokoc.com. 

В топ-3 Яндекса в марте 2025 года вышел 10 931 запрос, что в 2,4 раза больше, чем в начале работы (4598 запросов в сентябре 2024 года).   

В топ-5 Яндекса в марте 2025 года вышло 24 657 запросов, что в 2,1 раз больше, чем в начале работы (11 570 запросов в сентябре 2024 года).    

В топ-10 Яндекса в марте 2025 года вышел 64 041 запрос, что в 1,8 раз больше, чем в начале работы (35 920 запросов в сентябре 2024 года).     

Рост трафика

В пик сезона (декабрь 2024) мы вырастили трафик почти до прежних значений — 362 266 визитов, что всего на 10% ниже декабря 2023.  

Рост позиций

За 6 месяцев работ большинство важных запросов вышло в топ поисковой выдачи.