В 4 раза снизили стоимость лида без изменений сайта для органа по сертификации продукции

Клиент обратился с задачей раскачать поток лидов на сайт, который мягко говоря морально устарел: старый дизайн, разные шрифты, чувствительный скролл, сложная капча.

Мы решили, что менять дизайн сайта это долго, а заявки нужны в ближайшее время. При этом мы работали не одни над текущим проектом. Нашим конкурентам повезло больше и у них был более презентабельный сайт.

Я добавил на сайт дополнительные инструменты конверсии, чтобы увеличить вероятность заявки с сайта. Мы воспользовались несколькими сервисами: Marquiz и LeadBack. Настроили цели в Метрике и использовали их для оптимизации рекламных кампаний.

Мы написали ТЗ администратору сайта, по которому добавили страницу "Спасибо", оптимизировали скролл насколько возможно, добавили необходимые скрипты и подключили сервисы Марквиз и Лидбек.

Собрали небольшое количество ключевых фраз, так как не знали какие получим результаты на старте. Взяли целевые запросы, которые соответствовали посадочным страницам.

Мы выбрали классическую структуру аккаунта: Мастер кампаний, поисковая кампания, РСЯ кампании.

Тщательно проработали тексты объявлений для каждой группы. Написали несколько вариантов текстов. Долго подбирали изображения, делали дизайн креативов.

Результаты нас впечатлили. На 4-й месяц работы стоимость заявки снизилась в 4 раза. Больше всех заявок генерировал Марквиз. Вместо Лидбека подключили "Открытые линии" от Битрикс24.