В 9 раз больше трафика и в 7 раз больше лидов за счет SEO, Директа и комплексного маркетинга

Основная цель: увеличение количества и качества лидов через digital-маркетинг.

Конкретные задачи:

- Масштабирование SEO-канала с фокусом на целевые запросы

- Оптимизация контекстной рекламы и снижение стоимости лида

- Повышение конверсии сайта и лендингов

- Построение комплексной маркетинговой воронки

- Внедрение системы аналитики и контроля ROI

Залогом успеха стала комплексная стратегия, основанная на системном подходе и глубоком изучении специфики B2B-сферы медицинского оборудования.

1. Проведен комплексный аудит всех маркетинговых каналов с фокусом на рост продаж с маркетинга. 

2. Совместно с руководством определены наиболее конвертирующиеся категории медицинского оборудования. 

3. На основе анализа воронки продаж и поведения клиентов сформирована единая стратегия работы с каждым сегментом аудитории.

4. Кардинально переработан подход к SEO-продвижению. Вместо распыления усилий на общие запросы создано узкое семантическое ядро из 200 высококонвертирующихся запросов.

5. Полностью переработана архитектура рекламных кампаний в Яндекс.Директ с четкой сегментацией по товарным группам. Каждая категория оборудования получила отдельную стратегию продвижения с учетом специфики целевой аудитории.

6. Переработаны посадочные страницы с применением принципов конверсионного дизайна. Внедрены элементы социального доказательства, детальные описания преимуществ, калькуляторы стоимости. Проведено A/B-тестирование всех ключевых элементов.

7. Разработан мощный лид-магнит  - экспертное руководство, решающее ключевую боль целевой аудитории. На базе лид-магнита запущена система регулярных вебинаров с экспертами компании.

8. Создана система взаимного усиления каналов - SEO-статьи используются для ретаргетинга в рекламе, рекламный трафик подогревается через рассылки в мессенджерах.

На момент старта остро стоял вопрос эффективности SEO-продвижения для этого проекта. 

Техническая оптимизация (1-3 месяц)

- Устранение технических ошибок сайта

- Создание SEO-описаний для товарных страниц

- Внутренняя перелинковка каталога

- Создание посадочных страниц по фильтрам (например, "УЗИ для косметологии")

Контентная стратегия (2-12 месяц)

- Написание 60+ экспертных лонгридов (4 статьи/месяц)

- Форматы: "Как выбрать оборудование", "Топ-5 аппаратов", обзоры

- Интеграция с ретаргетингом для дожима трафика

Ссылочное продвижение (постоянно):

- Закупка качественных ссылок для роста позиций

- Работа над авторитетностью домена

Контекстная реклама (Яндекс.Директ):

- Оптимизация кампаний: Переработка структуры аккаунта, сегментация по товарным группам

- Креативы: Разработка новых объявлений и расширений

- Лендинги: Создание и A/B-тестирование посадочных страниц

- Аудитории: Настройка ретаргетинга и lookalike-аудиторий

Разработка и UX:

- Доработка сайта: Оптимизация форм обратной связи, улучшение юзабилити

- Мобильная версия: Адаптация под мобильные устройства

- CRO: Тестирование гипотез по росту конверсии

Лид-магниты и воронки:

- Холодная воронка: Разработка лид-магнита "Какое оборудование выбрать частной клинике"

- Email-маркетинг: Цепочки писем для прогрева аудитории

- Вебинары: Регулярные экспертные вебинары для генерации лидов

Контекстная реклама:

- Конверсия лендингов: с 2-3% до 9% 

- Качество лидов: до 82% конверсия в качественный лид

- Рост ROMI: в 2 раза

- Плюс 100 лидов по приоритетному направлению при сохранении CPA

Холодные воронки:

- Лид-магнит:  +150 дополнительных качественных лидов/месяц

- Общий объем: до 200 лидов/месяц из холодного трафика

Сквозная аналитика: CallTouch + Яндекс.Метрика:

- Отслеживание лидов до сделки

- ROI по каждому каналу в реальном времени

- Качество лидов по источникам

CRM-интеграция: Битрикс24:

- Автоматическое создание сделок из форм

- Теги по источникам трафика

- Воронка продаж с конверсиями по этапам

Дашборды: Еженедельная отчетность:

- Лиды и их стоимость по каналам

- Конверсии сайта и лендингов

- ROI и ROAS по кампаниям

Трафик и лидогенерация:

- Общий трафик: рост в 11 раз

- Органический трафик: рост в 9+ раз

- Общие лиды: рост в 11+ раз

- SEO-лиды: рост в 7+ раз

- Конверсия сайта и посадок в среднем: увеличилась на 30%

Эффективность рекламы:

- Конверсия лендингов: рост в 3 раза

- Качество лидов: +65% конверсия в сделки

- ROMI контекстной рекламы: рост на 157%

- Стоимость SEO-лида: снижение в 10 раз относительно рекламы

Окупаемость каналов:

- SEO-канал: ROI 400% (1 рубль приносит 4 рубля)

- Email-маркетинг: ROI 800%

- Вебинары: ROI 1200%

- Общий ROMI рекламы: увеличился в 2,6 раза

Бизнес-эффект:

- Количество новых клиентов: рост в 8+ раз

- Объем продаж через маркетинг: прирост +156% к обороту компании

- Доля маркетингового канала в общих продажах: увеличилась на 280%

Стратегические результаты:

- Диверсификация источников лидов:

- Зависимость от рекламы: снижение с 95% до 45%

- Доля SEO: рост с 5% до 40%

- Холодные воронки: 15% всех лидов (новый канал)

Результат: проект, имеющий критические задачи в маркетинге в сильного digital-игрока с устойчивой системой привлечения клиентов и многократным ростом всех ключевых показателей.