Как с помощью комплексного продвижения приводить более 5000 посетителей на сайт автошколы в день

Когда мы начали работу над «Вектором», сразу стало ясно: нужно действовать комплексно — выстраивать продвижение так, чтобы каждый инструмент усиливал другой. Поэтому мы поставили на связку: SEO — как фундамент для долгосрочного роста, контекстная реклама — как источник быстрых заявок, а обновленный сайт — как площадку, которая превращает трафик в реальных учеников.

Такой подход позволил собрать все элементы в единую стратегию и вывести автошколу на новый уровень.

До начала продвижения автошкола имела устаревший сайт без посадочных — все регионы и категории были размещены на главной странице. Онлайн-конверсий — кот наплакал, позиции по ключевым запросам в Яндексе и Google если и были, то лишь во снах, а на трафик без слез нельзя было взглянуть.

На момент начала работы (2022 год) количество переходов в день не превышало 96, хотя у автошколы уже было несколько филиалов в Омской и Новосибирской областях. Показатели были неутешительными.

Основные задачи и проблемы, которые нужно было решить:

1. увеличить количество посетителей из поиска и с рекламы в 2 раза;

2. выйти в ТОП-10 по "жирным" запросам;

3. увеличить количество конверсий из поиска и с контекстной рекламы в 1,5 раза;

4. уменьшить процент отказов и увеличить время пребывания на сайте.

Для начала представим нашего клиента:

Перед запуском мы внимательно изучили рынок автошкол и разобрали конкурентов: что у них работает, какие фишки они используют в SEO-продвижении и как привлекают клиентов. Вот, что мы выделили:

Первым делом, сразу после того как наметили стратегию, мы занялись семантикой. Когда на сайте появляется 10+ городов, просто копировать одни и те же ключи не вариант. Мы подошли к этому точечно: под каждый регион собрали своё ядро запросов, с учётом реальных формулировок, по которым ищут автошколу именно в этом городе.

Где-то в приоритете была «категория B», где-то — «автошкола Омск» или «обучение вождению». Плюс в разных регионах по-разному формулируют запросы: кто-то пишет «автошкола Омск обучение», а кто-то — «права категории B с нуля Уфа». Всё это мы учли.

Семантику распределили по направлениям и страницам, чтобы каждый раздел «ловил» свой пул запросов. Благодаря этому Яндекс и Google начали лучше понимать, о чём сайт и отдельные страницы, и показывать его в соответствующих регионах.

Мы вместе с командой «Вектора» взялись за редизайн вместе. Нашей задачей было проконтролировать, чтобы дизайн соответствовал юзабилити и был удобен для дальнейшего продвижения сайта. А ребята из автошколы взяли на себя обязанность сделать из сайта конфетку.

Кроме визуального обновления, на сайте появилась структурированная информация, полезная для потенциальных курсантов, а также для поисковиков.

В результате сайт стал одновременно и удобными для пользователей, и эффективным с точки зрения SEO. Всё нужное на виду — без перегрузки, без «простыней» текста и лишней навигации.

После того как собрали семантику, стало очевидно — нужен нормальный фундамент. А именно: отдельные посадочные страницы под каждый город и под каждую категорию прав. Без этого было бы просто невозможно точно попасть в запросы пользователей и продвигаться в поиске.

Мы взялись за это в следующую очередь: сделали страницы для всех регионов, где есть наша автошкола, и отдельно под ключевые направления — в первую очередь под категорию B как самую популярную.

Такой подход дал сразу несколько плюсов:

1. сайт стал логичнее и удобнее для людей — каждый видит именно то, что ищет;

2. страницы стали попадать в точку по поисковым запросам;

3. и самое главное — появилась крепкая база для дальнейшего продвижения автошколы.

Результат появился довольно быстро. Сайт начал ранжироваться в поиске по ключевым запросам, выросло число кликов, а также пошли первые заявки и звонки. Уже в 2022 году трафик вырос на 266% — и это только за счёт органики, без вложений в рекламу.

Далее была проведена серия технических работ, направленных на улучшение индексации и повышение эффективности продвижения:

Эти меры позволили не только улучшить техническое состояние сайта, но и повысить его видимость в поисковых системах.

Далее у нас по плану была оптимизация работы с отзывами.

Системная работа с отзывами позволила укрепить репутацию, повысить доверие к бренду и поддерживать высокий уровень удовлетворенности среди курсантов.

Чтобы усилить SEO и поднять авторитет страниц, далее мы взялись за ссылочное продвижение. Для начала сформировали план: какие анкоры продвигать, где размещаться, какие типы ссылок использовать.

Основной упор сделали на качественные внешние ссылки с тематических и трастовых сайтов — всё, что хоть как-то связано с автошколами, образованием и регионами.

В приоритете были:

- анкоры с топонимами (например, автошкола в Уфе, категория B Тюмень),

- коммерческие формулировки (записаться в автошколу, обучение на права).

Ну и самое главное — некоторые статьи, где упоминалась автошкола, вышли в ТОП-10 по запросам. Так, мы привлекли новый заинтересованный трафик на сайт клиента.

Чтобы усилить ссылочный профиль и бустануть позиции (в первую очередь Google, но и про Яндекс не забывали), мы также собрали свою собственную PBN-сетку на автотематику.

Мы подошли к созданию сетки комплексно. Во-первых, максимально оптимизировали текст, вставили самые жирные ключи — это база. Во-вторых, начали думать, как прокачать ссылочный вес и усилить определенные дропы. Для начала сделали перелинковку между всеми статьями. А потом стали писать тексты на бесплатных ресурсах со ссылкой на домены.

А еще сделали очень крутую штуку: разработали отдельный шаблон для одного мощного тюменского дропа с формами, контактами и вывели его в ТОП.

Многие сайты из нашей PBN-сетки вышли в ТОП‑10 по целевым жирным запросам и теперь стоят в выдаче рядом с официальным сайтом автошколы. Ведь один сайт хорошо, а три — еще лучше.

Чтобы сайт выглядел надёжно — не только для людей, но и для поисковиков, — мы отдельно поработали над доверием. Упор был сделан на доработку E-E-A-T: опыт, экспертность, авторитетность и прозрачность.

Вот, что получилось:

1. Трафик с поиска вырос в 12 раз.

2. Видимость в Яндексе и Google выросла — «Вектор» стал появляться в топе по запросам почти во всех регионах, где есть филиалы.

3. В 4 раза больше конверсий в Google и в 3,5 раза - в Яндексе.

4. География лидов расширилась с 1 до 30 регионов.

Запуск SEO мы решили сразу усилить контекстом — ведь ждать первые заявки только из органики было бы долго. Поэтому параллельно включили рекламу в Директе. Такой микс позволил нам не только заложить фундамент для долгосрочного роста, но и уже в самом начале привести на сайт живых клиентов. В итоге сайт начал давать лиды с первых недель.

После запуска рекламы стало понятно: нужен системный подход. Мы выделили ключевые проблемы и начали прорабатывать каждую из них:

• Оптимизация коммуникации: убрали хаос во взаимодействии между клиентом и подрядчиками, выстроили понятную и прозрачную систему общения.

• Анализ и корректировка бюджета: сделали гибкую систему бюджетирования для каждого города, чтобы расходы распределялись эффективно.

• Сквозная аналитика: подключили сквозную аналитику: раньше всё строилось только на Яндекс.Метрике, теперь мы видим полный путь клиента от заявки до договора.

• Оптимизация рекламных кампаний: уточнили настройки: добавили цели, сегментацию, гео — это сделало кампании гораздо результативнее.

• Редизайн сайта: обновили сайт с акцентом на удобство, функционал и SEO. Дополнительно проводили A/B-тесты через Я.Директ, чтобы проверять гипотезы.

Работа с контекстной рекламой потребовала индивидуального подхода — каждый регион отличался своими параметрами:

- размер и специфика города;

- уровень конкуренции;

- активность целевой аудитории;

- платёжеспособность потенциальных учеников;

- доступный рекламный бюджет.

Так как автошкола «Вектор» представлена более чем в 30 городах, единый рецепт для настройки РК здесь не работал.

Мы пошли по пути тестирования: пробовали разные форматы объявлений, подбирали ключевые слова, корректировали минус-фразы и ставки. Для каждого города подбирались собственные настройки, учитывающие локальный контекст и особенности аудитории.

Чтобы реклама не выглядела однообразной, мы решили сделать упор на акции и специальные предложения. У «Вектора» это целый арсенал инструментов: скидки на обучение, конкурсы с призами, розыгрыши и тематические спецпредложения.

Такие активности мы не держали «фоном», а сразу интегрировали в объявления и креативы. В результате они работали как мощный магнит:

1. цепляли внимание пользователей, которые могли бы пролистнуть обычное объявление;

2. расширяли охват за счёт интересных и актуальных предложений;

3. мотивировали людей оставить заявку именно «здесь и сейчас»;

4. повышали конверсию, потому что предложение выглядело выгодным и актуальным.

Тексты в поисковой рекламе работают хорошо, но именно баннеры в сетях часто становятся тем самым фактором, который цепляет взгляд и вызывает желание кликнуть. Поэтому мы уделили отдельное внимание визуалу.

До этого баннеры выглядели разрозненно: каждый «жил своей жизнью» и не всегда отражал ценности автошколы. Мы решили подойти к этому вопросу системно — сделать визуальные материалы узнаваемыми, яркими и в то же время заточенными под конверсию.

Что было важно:

1. Единый стиль. Чтобы пользователь понимал, что это «Вектор», даже если он видит баннер в первый раз. Цвета, шрифты, подача — всё стало целостным.

2. Простое и понятное сообщение. Короткие слоганы без «воды» — акцент на выгоду: скидка, удобный график, рассрочка.

3. Акценты на действии. Кнопки, стрелки, призывы «Записаться сейчас» или «Узнать больше» усиливали эффект.

После того как мы навели порядок в кампаниях, переработали объявления и запустили новые связки, цифры начали заметно расти. Причём это был не небольшой рост на пару процентов, а действительно ощутимый рывок.

Заявок стало в 3,3 раза больше. Люди чаще оставляли контакты и записывались на обучение прямо с сайта. Если раньше лиды приходили вялотекущим потоком, то теперь поток стал стабильным и в разы более мощным.

Трафик вырос в 2,5 раза. Количество визитов с Яндекс Директа значительно увеличилось. Это означало, что реклама не просто крутилась, а реально приводила заинтересованных пользователей.

После всей проделанной работы сайт «Вектора» буквально ожил. Он стал не просто красивым и удобным, а реально начал работать — привлекать людей, поднимать позиции и давать стабильный поток заявок.

Вот, что получилось по SEO:

И по контекстной рекламе: