Тендеры и лиды
Информация
Истринская долина
Строительство и ремонт
Россия
Реклама в vk
Ноябрь 2026
В августе 2026 года стоимость целевого лида для «Истринской Долины» в VK Рекламе выросла. Привычные связки статических креативов и аудиторий быстро теряли эффективность, а новые сегменты не давали нужного объема качественных заявок.
Команда MediaGuru решила изменить подход: вместо очередного обновления статичных баннеров протестировала живые VK Клипы с экскурсиями по поселкам и одновременно пересобрала аудитории.
Уже в сентябре стоимость целевого лида снизилась на 68% относительно августа, а в октябре — на 81%. При этом количество целевых лидов выросло в 5,5 раз. Рассказываем, что именно изменили в рекламных кампаниях.
В августе 2026 года стоимость целевого лида для «Истринской Долины» в VK Рекламе выросла. Привычные связки статических креативов и аудиторий быстро теряли эффективность, а новые сегменты не давали нужного объема качественных заявок.
Команда MediaGuru решила изменить подход: вместо очередного обновления статичных баннеров протестировала живые VK Клипы с экскурсиями по поселкам и одновременно пересобрала аудитории.
Уже в сентябре стоимость целевого лида снизилась на 68% относительно августа, а в октябре — на 81%. При этом количество целевых лидов выросло в 5,5 раз. Рассказываем, что именно изменили в рекламных кампаниях.
«Истринская Долина» — проект загородной недвижимости на берегу Истринского водохранилища. Он объединяет 32 поселка с инфраструктурой, земельные участки и проекты домов под строительство.
Основная цель рекламных кампаний в VK — получать заявки на приобретение участков через лид-формы.
К августу команда столкнулась сразу с двумя проблемами. Спрос на земельные участки сезонно снижался, а рекламные связки, которые раньше приносили результат, начали выгорать.
Особенно быстро теряли эффективность аудитории, собранные с помощью парсинга сообществ конкурентов. Команда тестировала новые сегменты со статическими креативами, но они не обеспечивали одновременно приемлемую стоимость и нужное количество целевых лидов. В августе реклама принесла 16 лидов и из них всего 2 целевых лида.
Масштабировать кампании становилось сложнее. Поэтому решили менять не отдельные настройки, а связку «креатив + аудитория».
Вместе с клиентом подготовили несколько коротких вертикальных видео для VK Клипов. В них показывали реальные локации «Истринской Долины», проводили небольшие экскурсии по поселкам и рассказывали об основных преимуществах проекта.
Так потенциальный покупатель видел не только рекламное предложение, но и сам продукт: территорию, окружение и особенности поселков.
При этом лид-форму менять не стали. Это позволяло сфокусироваться на тестировании новых креативов и аудиторий, не добавляя еще одну переменную.
Одновременно команда искала замену сегментам, которые быстро выгорали. В тестирование запустили три основных направления.
Первое — look-alike на основе подписчиков сообщества «Истринской Долины» во VK.
Второе — аудитория участников сообществ, посвященных земельным участкам и коттеджным поселкам. Релевантные сообщества нашли с помощью TargetHunter, после чего пользователей дополнительно отфильтровали по активности в социальной сети.
Третье — аудитория по ключевым словам, связанным с поиском участков в нужной локации: «участки Истра», «Истра поселки», «ИЖС Истра» и другим запросам.
На старте сегмент по ключевым словам работал хуже остальных. Вместо того чтобы отключать его, расширили семантику за счет соседних городов и территорий. В список добавили запросы вроде «поселки Солнечногорск», «Зеленоград участок», «земля Солнечногорск».
Так реклама стала охватывать не только пользователей, которые прямо искали недвижимость на Истре, но и аудиторию со схожим географическим интересом.
Первые результаты новой связки получили уже в сентябре. За месяц реклама принесла 28 лидов против 16 в августе, а средняя стоимость лида снизилась на 32%.
Еще заметнее изменилась динамика целевых обращений: их количество выросло в 4 раза, а стоимость целевого лида снизилась на 68%.
Команда продолжила оптимизировать кампании и тестировать новые сочетания аудиторий и креативов.
После корректировок рекламных кампаний в октябре динамику удалось продолжить.
По сравнению с августом:
общее количество лидов выросло до 43;
количество целевых лидов — 11;
средняя стоимость лида снизилась на 51%;
стоимость целевого лида — на 81%.
Таким образом, удалось одновременно увеличить объем заявок и снизить стоимость привлечения целевого обращения в период сезонного спада.
Продолжают работать 3 новые аудитории:
LAL участники сообщества VK «Истринской Долины»: доля целевых лидов составила около 31%.
Новые ключевые слова («покупка участка»): около 22% целевых лидов.
Участники земельных сообществ: показатель был примерно на 40% ниже, чем у look-alike, и на 64% ниже, чем у аудитории по ключевым словам.
Таким образом, лучшую стоимость целевого лида среди этих трех сегментов в октябре показала аудитория тематических земельных сообществ. Все три сегмента продолжили использовать в работе: они позволяли диверсифицировать аудитории и не зависеть от одной рекламной связки.
За два месяца удалось не просто снизить стоимость первичной заявки, но и увеличить количество лидов, которые соответствовали критериям целевого обращения.
С августа по октябрь количество всех лидов выросло в 2,7 раза, а целевых — в 5,5 раз. При этом средняя стоимость лида снизилась на 51%, а целевого — на 81%.
Результат получили в период сезонного снижения спроса на земельные участки, когда прежние рекламные связки уже начали терять эффективность.
Тест подтвердил рабочую гипотезу: когда привычные статические креативы перестают давать нужный результат даже на новых аудиториях, стоит менять не только таргетинг, но и способ показать продукт. Для «Истринской Долины» таким форматом стали живые VK Клипы с реальными локациями и экскурсиями по поселкам.
Сейчас команда продолжает тестировать новые видео и сегменты аудитории. Look-alike, тематические сообщества и расширенная семантика по ключевым словам помогают находить новые рабочие связки и масштабировать кампании без возврата к быстро выгорающим аудиториям.
Следующий этап — подготовка к низкому сезону. В планах тестирование зимних VK Клипов: показ поселков в актуальном для сезона контексте, а также поиска новых связок аудиторий и креативов, офферов «Истринской Долины» и индивидуальных таргетингов.
