Высокие результаты таргетированной рекламы в небольшом городе

Клиент считал таргетированную рекламу бесполезным источником трафика: заявок практически не было, вложения не давали понятного результата, а канал воспринимался как неэффективный для небольшого города.

Задача

Переосмыслить механику продвижения во ВКонтакте, выстроить воронку и доказать, что таргетированная реклама может приносить заказы даже в маленьком городе и в период сезонного спада.

Мы начали с анализа текущей воронки и увидели, что проблема была не в самом источнике трафика, а в упаковке предложения и маршруте пользователя. Вместо того чтобы вести человека сразу на заказ, мы перестроили путь: трафик начал идти в рассылку, где бренд мог дальше прогревать аудиторию, рассказывать про акции и удерживать внимание до момента покупки.

Соцсети переупаковали: усилили визуальную подачу, сделали понятнее оферы и добавили механику подписки через выгоду. Ключевой офер в креативах звучал просто и конкретно: ролл в подарок к заказу за подписку.

Также мы сегментировали аудитории, пересобрали рекламные креативы под разные группы пользователей и запустили тестирование связок. После появления стабильных заказов усилили рабочие объявления и отключили слабые гипотезы

• Стоимость заказа: 59 рублей

• Количество заказов: 266

• Прибыль ВКонтакте: 448 463 рублей