Яхт-туры: стоимость лида снижена в 2 раза, направления закрыты за 16 дней

Туристическая компания с уникальными направлениями и чеком от € 1 400. Но маркетинг не работал: лиды по € 7−9, большинство нецелевые, конверсия в продажи низкая. Традиционные каналы привлечения давали ограниченное количество продаж. Рекламный бюджет тратился без понятной отдачи.

Снизить стоимость лида и увеличить долю целевых заявок

Повысить конверсию в продажи при ограниченном бюджете

Привлечь клиентов, готовых платить за туры с чеком от € 1 400

Закрывать направления и конкретные даты в запланированные сроки

Тестировать спрос на новые направления

Выстроить стабильный поток заявок, который работает из сезона в сезон

Глубинный анализ аудитории и стратегия

→ Провели анализ аудитории, которая интересуется элитным отдыхом и морскими путешествиями: доход, поведение, интересы, география.
→ Изучили слабые места текущих рекламных кампаний: нецелевые лиды, размытый таргетинг, отсутствие фильтрации по платёжеспособности.
→ Детально составили сегменты аудитории с учётом критериев выбора для каждого направления: Сейшелы, Фареры, Лофотены, Канары — разные аудитории, разные мотивации, разные офферы.

Рекламные креативы, которые фильтруют аудиторию до клика

→ Фото и видео макеты с пейзажами конкретных направлений — не «абстрактная яхта», а Лофотены, Сейшелы, Фареры. Эмоциональный отклик у тех, кто мечтает именно об этом месте.
→ На макетах сразу указывали дату и стоимость тура. Это ключевое решение: нецелевые и неплатёжеспособные отсеиваются ДО заявки. Кто кликает при видимой цене € 1 400 — тот готов платить.
→ CTR 3.71% - каждый 27-й человек, увидевший рекламу, кликал. Это подтверждает высокий интерес аудитории и точность таргетинга.

Контентные воронки для прогрева

→ Яхт-тур за € 1 750 не покупается по первому клику. Мы выстроили воронку: первое касание → интерес → прогрев через контент → заявка → бронирование.
→ Интеграция воронок для утепления аудитории: от первого касания с рекламой до момента бронирования. Лиды приходят прогретые и готовые к покупке.
H3: Постоянная оптимизация и масштабирование
→ Каждый запуск анализируем: какие сегменты дали продажи, какие креативы сработали, где стоимость лида выше нормы.
→ Отключаем неработающие связки, масштабируем работающие. Стоимость лида снизилась с € 7−9 до € 4.15 — в 2 раза.
→ Сегментация по направлениям: каждое направление запускается отдельной кампанией с отдельными креативами и аудиториями.

— Запуск: Фарерские и Лофотенские острова

Бюджет: € 940 Средний чек: от € 1 400 Срок: 16 дней Вложили € 940 в рекламу → выручка € 21 000 Фареры: 3 продажи Лофотены: 12 продаж Результат: оба направления закрыты полностью за 16 дней

— Запуск: Сейшельские острова

Охват: 90 590 человек Лидов: 203 Средняя стоимость лида: € 4.15 (было € 7−9, снижение в 2 раза) Целевые лиды: 30% Средний чек: € 1 750 Стоимость клика: € 0.29 CTR: 3.71% 10 броней подтверждено, остальные в процессе принятия решения

— Запуск: Сейшелы + Канарские острова

Бюджет: € 1 947 Лидов: 225 Средний чек Сейшелы: € 1 850 Средний чек Канары: € 700 Вложили € 1 947 → выручка € 17 100 Закрыто: 3 каюты + 3 места по разным датам Среди лидов: корпоративный клиент из Дубая Результат: из-за высокого спроса клиент запустил второй катамаран на Сейшелах

— Что объединяет все три запуска

Каждый запуск — отдельное направление, отдельная аудитория, отдельные креативы. Но подход один: точный таргетинг на платёжеспособную аудиторию, фильтрация через цену на макете, прогрев через воронку, постоянная оптимизация. Каждый вложенный € 1 приносит € 10 выручки.

Стабильный поток заявок продолжает приходить по всем направлениям. Клиент масштабирует бизнес: второй катамаран запущен благодаря спросу, который генерирует реклама.
Работаем вместе с 2024 года.