Юниант: 9 клиентов с договорами и отгрузками

Юниант производит и поставляет замороженные продукты. Компании нужны были оптовые и розничные покупатели, готовые обсуждать ассортимент, прайс, хранение и доставку. Работу вели несколькими этапами: по рыбным полуфабрикатам, куриным продуктам и дамплингам. Цель — передать отделу продаж конкретные запросы закупщиков и оценить переход лидов в реальные отгрузки.

Сначала уточняли целевые сегменты под каждый продукт и согласовывали исключения из базы клиента. Для предложения по дамплингам отбирали оптовиков мяса и замороженных продуктов; на других этапах работали с розничными сетями и региональными поставщиками. Источниками служили СБИС, карты и отраслевые выборки.

Разделили рассылки по аудиториям и регионам: общая оптовая и розничная кампания, Северо-Западный и Центральный федеральные округа. В реестре сохраняли ответы, содержание запросов и последующие статусы, чтобы отдел продаж мог работать с каждым заинтересованным закупщиком. В апреле получатели спрашивали прайс, условия хранения, объёмы партий и доставку в магазины.

19 февраля 2024 года заказчик подтвердил девять клиентов, заключивших договор и начавших отгрузки. Это клиентская оценка коммерческого результата; суммы выручки в материалах нет.

Следующие отчётные периоды приводим отдельно: 26 лидов за 11 октября — 5 ноября 2024 года, 14,5 зачётного лида за 10 января — 24 февраля 2025 года и 10 лидов за 7 марта — 18 апреля 2025 года. Эти показатели нельзя складывать: части кампаний и промежуточные сводки пересекаются, а в одном периоде использовался вес 0,5 для потенциальных контактов.

В финальном отчёте за март–апрель: 2 380 контактов, 40 ответов и 10 лидов. Северо-Западная кампания дала 8 лидов, общая торговая — 2. В переписке видны предметные запросы прайса, хранения и доставки.