Тендеры и лиды
Информация
Ознакомьтесь с редакционной политикой и опубликуйте свое видео на Workspace
Опубликовать видео
Проблема B2B-маркетинга в том, что традиционные методы — широкая реклама, массовые рассылки, попытка охватить всех работают плохо. Слишком длинный цикл сделки, слишком много людей принимают решение, слишком высоки ставки.
Решение есть. И называется оно ABM-маркетинг (Account-Based Marketing) — или по-русски «маркетинг ключевых клиентов».
За последние 3–4 года интерес к ABM в России вырос многократно благодаря своей эффективности.
ABM — это стратегия, при которой вы относитесь к каждому ключевому клиенту как к «рынку из одного человека».
Вместо того чтобы забрасывать удочку в широкую реку в надежде поймать хоть какую-то рыбу, вы точно знаете, какую рыбу хотите поймать, и готовите специальную наживку именно для неё.
В видео рассказываю детальнее про ABM на реальных примерах.
