Name: ABM-маркетинг. Как продавать B2B-решения дороже конкурентов
Uploaded: 2026-05-10T09:20:59+03:00
Channel: Жариков Консалтинг

Проблема B2B-маркетинга в том, что традиционные методы — широкая реклама, массовые рассылки, попытка охватить всех работают плохо. Слишком длинный цикл сделки, слишком много людей принимают решение, слишком высоки ставки.

Решение есть. И называется оно ABM-маркетинг (Account-Based Marketing) — или по-русски «маркетинг ключевых клиентов».
За последние 3–4 года интерес к ABM в России вырос многократно благодаря своей эффективности.
ABM — это стратегия, при которой вы относитесь к каждому ключевому клиенту как к «рынку из одного человека».
Вместо того чтобы забрасывать удочку в широкую реку в надежде поймать хоть какую-то рыбу, вы точно знаете, какую рыбу хотите поймать, и готовите специальную наживку именно для неё.

В видео рассказываю детальнее про ABM на реальных примерах.

Есть что показать?

ABM-маркетинг. Как продавать B2B-решения дороже конкурентов

Переход на внешний сайт