Тендеры и лиды
Информация
Одно агентство называет цену, другое просит вдвое меньше. Сравнивать только суммы бессмысленно, потому что за одним и тем же словом «подбор» часто стоят разные услуги. Разбираем, что уточнить до подписания договора и как посчитать реальную стоимость найма. Примеры берём из собственной практики: мы — кадровое агентство «Рекруто» из Петербурга.
Сначала главное: вы платите за резюме или за найм?
Есть две принципиально разные модели работы:
Агентство передаёт резюме. Оно собирает отклики и присылает несколько кандидатов, подходящих по формальным признакам. Собеседования, проверка и решение остаются за вами, то есть вы фактически покупаете фильтр откликов.
Агентство отвечает за найм. Оно ведёт кандидата до выхода на работу и несёт ответственность, если человек не прошёл испытательный срок.
Обе модели имеют право на жизнь. Если у вас сильный внутренний HR, первой может быть достаточно. Но цены имеет смысл сравнивать только внутри одной модели.
6 вопросов к агентству
Что вам нужно знать о нашей компании до старта поиска? Хороший ответ: реальные задачи позиции, команда, руководитель, причины ухода предшественников. Плохой: «пришлите описание вакансии».
Наша вакансия реалистична? Если зарплата ниже рынка или требования несовместимы, лучше узнать об этом в первые дни, а не через месяц пустого поиска. Спросите, анализирует ли агентство рынок по позиции: зарплатные ожидания, количество подходящих кандидатов, предложения конкурентов.
Как вы отбираете кандидатов? Какие критерии и кто принимает финальное решение. Если используется автоматический скрининг, уточните, проверяет ли его результаты рекрутер.
Что я получу, кроме резюме? Полезный минимум: интервью с выводами рекрутера, тестовое задание под вашу задачу, рекомендации с прошлых мест работы (с согласия кандидата).
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13836 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Что будет, если сотрудник уйдёт на испытательном сроке? Длительность гарантийного периода, условия и сроки бесплатной замены должны быть прописаны в договоре, а не обещаны устно.
Когда и за что вы получаете деньги? Если основной гонорар платится только после выхода кандидата, агентству выгодно найти подходящего человека, а не прислать как можно больше резюме.
Про оплату на старте
Многие агентства берут часть суммы до начала работы, и это само по себе не тревожный знак. Важно, что именно она покрывает. Например, в «Рекруто» стартовый платёж идёт на подготовительные расходы: публикацию вакансии, доступ к базам кандидатов и работу закреплённого рекрутера. Анализ рынка и критерии отбора готовы в первые 24–48 часов, а основной гонорар мы получаем только после выхода сотрудника.
Что уточнить: из чего складывается стартовый платёж, засчитывается ли он в итоговый гонорар и что вы получите, если поиск остановится.
Сколько стоит ошибка
По разным оценкам, неудачный найм обходится компании примерно в 30% годовой зарплаты сотрудника. В эту сумму входят:
зарплата за период, пока новичок входил в курс дела;
время руководителя и коллег на адаптацию;
простой позиции: невыполненные задачи, переработки команды;
повторный поиск, практически с нуля.
Для позиции с зарплатой 100 000 ₽ в месяц это около 360 000 ₽, и такая сумма легко перекрывает разницу в цене между подрядчиками.
Поэтому при выборе сравнивайте не только стоимость услуг, но и то, как устроена работа. Если предложения совпадают и вас устраивают, смело выбирайте того, кто дешевле. Если нет, разница в цене, скорее всего, тем и объясняется.
