Тендеры и лиды
Информация
Традиционно компании разделяют стратегии: либо фокус на операционных и финансовых метриках, либо долгосрочная работа с репутацией бренда. В этом материале мы разбираем брендформанс — гибридный подход, который позволяет транслировать ценности компании и одновременно добиваться измеримых бизнес-результатов.
Брендформанс (Brandformance) — это стратегия продвижения, которая объединяет в себе инструменты и цели брендинга и performance-маркетинга. Простыми словами, это одновременная работа над повышением узнаваемости и лояльности к бренду и достижение измеримых бизнес-результатов: лидов, продаж, трафика.
Брендформанс как «шампунь 2 в 1»: решает две задачи в рамках одного бюджета и одной кампании. В отличие от нативной рекламы, которая пытается замаскировать продукт, брендформанс не прячет бренд, а делает его центральным элементом полезного для пользователя контента.
В начале 2026 года мы уже столкнулись с повышением НДС, которое повлияло как на бизнес, так и на людей.
Какие тренды мы наблюдаем последние 4 года?
«Но brandformance не всегда используют, когда «всё плохо». Например, когда большая часть целевой аудитории со сформированным спросом уже охвачена performance рекламой, расти можно только за счет привлечения «холодной» аудитория, которую сначала нужно прогреть имиджевыми коммуникациями. Переход на brandformance-стратегию здесь логичен», — Евгения Мельникова, руководитель коммерческого блока Manyletters.
Главное отличие кроется в горизонте планирования и задачах:
Перформанс-маркетинг ориентирован на мгновенный результат: клик, заявку, покупку. Он работает с «тёплой» аудиторией в нижней и средней части воронки. Его минус — риск «выгорания» аудитории и отсутствие долгосрочной лояльности.
Бренд-маркетинг работает на перспективу, формируя эмоциональную связь, доверие и узнаваемость. Его сложно измерить в краткосрочном периоде.
Брендформанс находится на стыке: один и тот же креатив или пост работает и на имидж, и на конверсию. Например, полезная статья не просто рассказывает о проблеме, но и встроенной ссылкой ведет на продающий лендинг.
Принцип работы можно объяснить на простом примере: два производителя бытовой техники выходят на рынок. Первый использует только перформанс и быстро получает первые продажи. Второй запускает брендформанс-кампанию: снимает имиджевые ролики, ведет полезный блог и параллельно запускает таргет.
В краткосрочной перспективе выигрывает первый. Но в долгосрочной — второй: он создает сообщество лояльных клиентов, которым доверяет, и они готовы покупать снова и снова. Продажи первого со временем падают, а стоимость лида (CPL) растет, так как репутации нет. Брендформанс же позволяет уменьшать стоимость привлечения со временем благодаря известному имени.
Инструментарий брендформанса охватывает как платные, так и органические каналы. Главный критерий — возможность встроить конверсию в имиджевый контент.
Ключевая особенность брендформанса — его измеримость, пришедшая из перформанса. Для оценки эффективности используется целый комплекс метрик:
Ключевая особенность брендформанса — его измеримость, пришедшая из перформанса. Для оценки эффективности используется целый комплекс метрик:
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13507 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Лучше всего понять, как работает брендформанс на практике. Рассмотрим кейс маркетплейса микрофинансовых организаций Boostra, который мы продвигали.
До старта сотрудничества 90% клиентов Boostra приходили через CPA-сети. Это классическая модель для МФО: платишь только за результат, можно быстро масштабироваться. Но у медали есть обратная сторона:
Boostra пытался уйти от этой модели самостоятельно, запускал контекстную рекламу, но лиды получались в разы дороже, чем через CPA. Возникал замкнутый круг: хочешь уйти от зависимости, но экономика заставляет возвращаться.
Мы должны были решить две взаимосвязанные задачи:
Анализ конкурентов показал: основа успеха лидеров — сильный бренд. Просто наращивать рекламный бюджет было недостаточно. Так родилась стратегия Brandformance — планомерное повышение узнаваемости бренда параллельно с ростом продаж из собственных каналов.
1. SEO как фундамент независимости
Первым делом команда начала вкладываться в органический трафик. За полгода создали более 900 страниц (коммерческих, географических, информационных), провели ссылочную кампанию.Результат: небрендовый трафик вырос на 3248%. Сайт вышел в ТОП-10 по целевым запросам — это с нулевых позиций!
2. Контекстная реклама: баланс бренда и продаж
Здесь брендформанс проявился особенно ярко. Команда разделила кампании на брендовые и небрендовые и работала с ними в связке:
Результат: стоимость нового брендового лида упала на 40%, а повторного — на 92%. При этом небрендовый трафик удалось удержать в рамках KPI.
3. Медийная реклама на узнаваемость
Запустили кампании на программатик-платформах (МТС ADS, Mediatoday и др.). Главная цель была не в прямых продажах, а в охвате. На тех, кто увидел медийную рекламу, позже запускали ретаргетинг в поиске и РСЯ. Так имиджевый контакт работал на продажи через второе касание.
4. SMM: человечное лицо бренда
Сообщество ВКонтакте было мертвым. Стратегию перестроили:
Результат: после просадки активности охваты выросли в 2 раза. Сообщество из «кладбища ботов» превратилось в работающий канал коммуникации.
В результате Boostra не просто получил 5 новых каналов трафика. Он заложил фундамент для превращения в узнаваемый бренд №1, снизив долю CPA и контролируя свою юнит-экономику.
Брендформанс — это не просто временный тренд, а закономерный этап эволюции маркетинга. Это ответ на усложнившийся мир, где пользователь хочет не крикливой рекламы, а пользы и диалога. Стратегия требует более тщательного планирования и анализа, но награда за это — устойчивый бизнес с лояльной аудиторией, который меньше зависит от сиюминутных колебаний рынка и может позволить себе более высокую маржинальность.
