Workspace Digital Awards 2025 — престижнейшая премия в диджитал. Прием заявок до 17 февраля, успейте принять участие!
Назад
#SMM и PR

Как мой пиарщик собрал 227 подписчиков в Telegram за 82 200 рублей

287 
 

Всем привет, я Саша Аксёнов, ко-фаундер и CEO студии AI/web3 разработки Unistory. Сегодня расскажу вам, как мы проверяли гипотезу «Подписчик в Telegram стоит в среднем до 100 рублей». В процессе узнали много нового — делимся в этой статье креативами и таблицей, где расписаны все цены и эффективность каналов.

Как мой пиарщик собрал 227 подписчиков в Telegram за 82 200 рублей

Про что вообще мой канал? Личный бренд технического предпринимателя. Пишу про наши проекты и наших клиентов, про управление командой и деньги, про блокчейн и искусственный интеллект, иногда шучу мемы. Какую аудиторию хочу видеть в канале — во-первых, живую. Во-вторых, думающую. В-третьих, хоть как-то связанную с IT, бизнесом и диджиталом.

Мой новый пиарщик пришел в компанию в начале декабря. Набрать 1000 подписчиков со средней ценой не более 100 рублей — стало его KPI на первые два месяца работы, на испытательный срок. Бюджет на продвижение канала на 2 месяца — 100 000 рублей.

Откуда я взял идею, что средний чек за подписчика будет меньше 100 рублей? Первое — из консультации с Пашей Моляновым. Второе — сам делал несколько посевов. Один из них — в канале Влада Савина. Делал для рекламного поста креатив и текст через нейросети. Смысл публикации был в том, чтобы запомниться и вызвать яркую реакцию. Получилось хорошо — собрал рекордное количество какашек под постом на тот момент.

Как мой пиарщик собрал 227 подписчиков в Telegram за 82 200 рублей

Как выбирали каналы для рекламы

  • Смотрели концептуально, чтобы нравилось, о чем пишет автор.
  • Анализировали вкладку «эффективность рекламы» по TGstat.
  • Сравнивали цену на размещение и предыдущий пункт — решали, есть ли вероятность, что получится привлечь подписчика меньше, чем за 100 рублей. По статистике из TGstat часто казалось, что можем. По факту оказалось, что не смогли.

Подробно про каналы

Вначале решили порекламиться в каналах с мемами на IT-тематику. Первым таким каналом GARDEN | DevOps (это же оказался последний из таких каналов). Пришло 7 подписчиков, со средним ценником 357 рублей. Креатив делали в нейросетях, текст писали своими силами — стандартное рекламное объявление. Эффект не понравился — мало подписчиков, дорого. Да и мемная аудитория мне не слишком нравилась, хотелось более серьезных каналов, более личных.

Потом парочка размещений в дефолтных каналах для разработчиков про поиск работы и материалы для обучения. Прирост опять крохотный, стоимость подписчика примерно та же, 333 рубля.

Наконец-то нашли канал, где и стоимость размещения подходила, и сам канал нравился. Им стал второй канал Паши Молянова, про эмиграцию и жизнь за бугром. Так и называется «Паша за бугром», ценник поста всего 2700. Изначально я хотел сделать ставку именно на такие каналы: небольшие, недорогие, личностные. В этот раз гипотеза себя не оправдала, собрали всего 5 подписчиков. С креативом поиграли: постарались подхватить тему канала с эмиграцией, в итоге реакция была скорее негативная.

Наткнулись на непонятный для меня до сих пор канал под названием «Метаверсошная». Там много комментов к постам, и было ощущение, что аудитория очень живая. В целом, это ощущение оправдало себя: опубликовались за 5000, и пришло 14 человек. Средний ценник подписки опять в районе 350, зато 14 — это уже лучше, чем 3 человека. Рекламный пост тут был такой же, как в «Паша за бугром», про уезд в Казахстан и возвращение оттуда. Негатив опять был, но на тот момент это было лучшее размещение.

Как мой пиарщик собрал 227 подписчиков в Telegram за 82 200 рублей

В этот момент пиарщик вспомнил, что одна из ключевых тем для нас — это искусственный интеллект.

На просторах Телеграма оказался миллион и один канал, где постят много нейроконтента и новостей из мира AI. Только вот не все из них оказались качественными, размещение на канале «Neural Networks | Нейронные сети» стало одним из самых провальных. Три подписчика, цена размещения 4000 рублей. Хотя с публикацией заморочились — написали, как нам казалось, живой и интересный мини-кейс про новые технологии, которые внедряем.


Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 12471 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.


После этого наткнулись на админа под ником «Красный дошик». У него четыре канала с нейронным контентом, и мы разместились во всех четырех: нейрорецепты, нейроновости, нейрогороскопы, и главный четвертый канал — в целом про AI. Результаты всех четырех размещений: общая стоимость 14 000 рублей, собрали 19 подписок. Статистика неутешительная — цена подписки 736₽.

Топ-менеджер Little Big Agency ответил нам на запрос интересным предложением: сделать небольшую интеграцию в конце одного из своих постов. Всего 6000 рублей, а в канале целых 14к аудитории. Соблазнились и купили такую мини-рекламку. Результаты не супер — 9 подписок.

Как мой пиарщик собрал 227 подписчиков в Telegram за 82 200 рублей

Все это время пиарщик усиленно подглядывал в статьи о продвижении канала Рейтинга Рунета.

Этих статей на VC как минимум две. Первая вышла в блоге Рейтинга Рунета, вторая — аналитика этой статьи от каких-то других чуваков. Обе статьи очень полезные, во второй даже указано, какие каналы налили ботов, а какие вообще оказались неэффективными. Удобно, можно просто смотреть, каким цветом строчка отмечена в Экселе.

Большинство каналов нам по разным причинам не подходили. Львиная доля таблицы от Рейтинга Рунета — про маркетинг и дизайн. Не совсем наша тема, хотелось чего-то более связанного с IT, нейросетями и чем-то близким Unistory. Итог: посмотрели аналитику в статьях, поспрашивали у админов актуальные цены на рекламу и выбрали два канала, UXlive и Мутимдиджитал.

Таких замечательных результатов, как в статье, нам добиться не удалось. Зато админы обоих каналов написали тексты сами. За 20 000 рублей UXlive (опять же, сам не понимаю, о чем канал) привел нам целых 79 подписчиков, а Мутимдиджитал — 36 человек за 14 000.

Под конец — еще одно хорошее размещение. Канал Data Feeling нашел мой пиарщик. Админ — лид ML-направления в Додо-пицце. Так получилось, что уже после покупки поста я лично познакомился с админом, мы созвонились и обсудили сложные моменты использования ML в IT-сервисах. Благодаря этому пост получился максимально нативным. Итог — 49 подписок за 12 000 рублей.

Как мой пиарщик собрал 227 подписчиков в Telegram за 82 200 рублей

К каким выводам пришли?

  • Хорошая цена за подписчика в нашей сфере — 300 рублей. Все, что меньше — уже отлично.
  • Из всех метрик самая полезная — среднее количество комментов к посту в канале. Если автору отвечают на его публикации в комментах, то и на рекламу будут активно реагировать.
  • Не стоит бояться негатива. Если под постом негативные реакции и агрессия в комментах, это еще не значит, что размещение не сработало.
  • Огромное количество админов ставят заградительные ценники на рекламу. Большое счастье — найти живой канал на несколько тысяч подписчиков, где цена размещения будет в пределах 5000 рублей. А если это еще и канал какого-нибудь пафосного директора или инфоцыганина… За канал-тысячник могут спокойно попросить 10к. Чем это оправданно? Единственное, что приходит в голову — владелец просто не хочет продавать рекламу, и ставит неадекватный прайс.
  • Поняв предыдущий пункт, изменили стратегию — вместо того, чтобы спрашивать цену рекламы, стали предлагать свою цену. Ту, которая соответствовала нашим представлениям об эффективности. Иногда таким образом удавалось сторговаться на 1-3 тысячи рублей. Но чудес не случилось — каналы на 10 000 подписчиков не стали продавать нам рекламу за 3000 :) Пару раз админы посылали на известные буквы, но кто не рискует, тот скидку не получает.
  • Пиарщик KPI не сделал, но испытательный срок прошел.

Самое главное я оставил на сладкое. Таблица с нашими размещениями, всеми креативами, ценниками и результатами — лежит у меня в Телеграм-канале. В том самом, про продвижение которого — эта статья. Заходите, смотрите таблицу и подписывайтесь, потому что сейчас тестируем новую теорию — продвижение телеги онли через статьи.





Выскажите мнение
Авторизуйтесь, чтобы добавить свой комментарий.
Илья Могилевцев
Илья Могилевцев
1 июля
Надо успевать залетать в телеграм-папки или делать свою, пока они еще хоть как-то работают, там стоимость подписчика получается сильно ниже. У нас в первые разы и до 16 рублей доходила (за целевого подписчика).




287

Лучшие статьи

Поделиться: 0 0 0