Тендеры и лиды
Информация
Привет! Это контент-бюро «Ишь, Миш!» — те самые ребята, которые любят сложные коммуникационные задачи и знают, как создавать эффективную коммуникацию даже для бизнеса, который привык говорить через каталоги, тендеры и коммерческие предложения.
Быть просто «хорошей компанией с сайтом» уже недостаточно.
Если у вас серьезный бизнес, инженерные решения, производство или работа с крупными заказчиками — часто кажется, что в соцсетях «и говорить-то особенно не о чем». Но реальность другая: сегодня недостаточно просто существовать как компания. Нужно быть заметными. Нужно быть понятными. Нужно быть живыми.
И именно соцсети становятся инструментом, который помогает бизнесу решать сразу несколько задач:
По сути, соцсети помогают компании стать не безликой структурой, а понятным брендом, за которым стоят люди. И это касается вообще всех — от девелоперов до поставщиков промышленного оборудования.
Это базовая мысль, которую бизнес почему-то регулярно забывает.
Да, у компаний могут быть длинные циклы сделки, сложные согласования и несколько этапов принятия решений. Но в финале договор все равно подписывает человек. И именно человек читает ваш телеграм-канал, заходит на сайт, смотрит интервью, натыкается на пост во ВКонтакте или обсуждает вашу компанию с коллегами.
Главная ошибка B2B-коммуникации — пытаться говорить «слишком профессионально».
Люди не приходят в соцсети разбираться в тяжелых формулировках. Они приходят отдыхать, листать контент, переключаться. И если бренд разговаривает с ними языком бюрократии и корпоративных штампов — коммуникация проигрывает.
И чем сложнее ваша компания, тем важнее говорить просто. Не примитивно. Не «молодежно ради молодежности». А понятно и по-человечески. Потому что прозрачность сегодня становится конкурентным преимуществом.
Эту фразу мы слышим очень часто. Но на самом деле B2B-компании просто долго жили в модели, где достаточно было сайта, отдела продаж и участия в отраслевых мероприятиях. Сейчас этого уже мало.
Если бренд молчит — о нем не формируется никакое мнение. А в конкурентной среде отсутствие образа автоматически делает компанию менее заметной и менее понятной. Соцсети — не «дополнительная опция», а рабочий инструмент бизнеса, который влияет на восприятие компании на рынке.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13502 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
В соцсетях внимание внимание выигрывает не тот, кто звучит официальнее, а тот, кто звучит живее. Юмор, мемы, ирония, жизненные наблюдения — все это работает и в B2B тоже. Потому что люди в B2B остаются людьми и после окончания рабочего дня.
Главное — не пытаться натягивать тренды на бренд ради трендов. Аудитория очень быстро считывает неестественность. Хорошая B2B-коммуникация — это когда компания остается собой, но учится говорить проще, свободнее и честнее. И да, иногда один живой пост работает лучше десяти «идеально правильных» публикаций.
Самое интересное — эффект от сильной коммуникации почти всегда шире, чем первоначальные ожидания бизнеса. Компания начинает получать не только лиды, но и:
Потому что сильная коммуникация работает сразу на нескольких уровнях.Это подтверждает и опыт наших клиентов.
Наталья Малышева, руководитель отдела маркетинга ООО «УЦСК «Сантехкомплект-Урал»:
«С нами ежегодно работает более 10 тысяч юрлиц. В B2B решение принимает человек. Поэтому для себя мы выбрали соцсети как канал разговора с нашим Человеком. Мы рассказываем о себе — о принципах и ценностях, о партнерах-поставщиках, кейсах и инженерных решениях. Стараемся стать ближе, понятнее и прозрачнее для тех, кто выбирает оборудование для своих проектов и бизнеса. Есть и HR-задачи — поддерживать коллег внутри компании, передавать атмосферу в регионы и привлекать новых сотрудников. Без креатива в соцсетях нельзя. Человек приходит сюда отдыхать в свободное от работы время. Поэтому даже у таких «умников», как мы, контент должен быть живым и эмоциональным».
B2B-коммуникация сегодня — это не про «вести соцсети». Это про умение говорить с рынком так, чтобы вас понимали, запоминали и выбирали. Хотите выстроить такую коммуникацию — давайте сделаем это вместе. Более 10 лет мы помогаем B2B-компаниям превращать соцсети в работающий инструмент бизнеса: от стратегии и смыслов до регулярного контента и системного роста. Если вы чувствуете, что вашему бренду пора стать заметнее, понятнее и сильнее в коммуникации — напишите нам. Разберемся, как это выстроить именно под ваш бизнес и задачи.
Читайте также: Как креативить бизнесу, если он из региона: инсайты, советы и кейсы
ㅤ
